他們發(fā)現(xiàn)好物的可能性是其他平臺(tái)的 2 倍，向朋友們推薦好物的可能性要比其他平臺(tái)高 1.5 倍1。 在今年 3 月份，我們發(fā)現(xiàn)了 TikTok 獨(dú)特的“無限循環(huán)”購買路徑，在這個(gè)購買旅程中，即使用戶已經(jīng)完成購買，他們也會(huì)在社群中向朋友們推薦好物，幫助品牌擴(kuò)大影響力。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們與品牌調(diào)研公司 Material 共同探究了 TikTok 平臺(tái)在消費(fèi)者購買過程中發(fā)揮的作用，一起來看看吧： 相信 TikTok 上的許多廣告主都非常重視品牌的口碑建設(shè)，因?yàn)楹每诒翘岣哂脩絷P(guān)注的關(guān)鍵之一。除了發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的短視頻之外，我們還號(hào)召廣告主參與到熱趨勢(shì)中來，和用戶真正“玩”到一起！因?yàn)?TikTok 用戶： 達(dá)人合作是幫助廣告主走近用戶的好方式之一。TikTok 達(dá)人會(huì)更了解平臺(tái)有哪些“熱梗”，他的粉絲群體接受什么樣的產(chǎn)品露出方式。廣告主可以在 TikTok Creator Marketplace 輕松找到適合品牌的達(dá)人，管理合作進(jìn)程，與 TikTok 達(dá)人共創(chuàng)品牌內(nèi)容。 話題標(biāo)簽也是廣告主不可忽視的品牌宣傳渠道。品牌挑戰(zhàn)賽正是通過這一形式，吸引用戶注意，提升品牌曝光。海爾在東南亞發(fā)起的品牌挑戰(zhàn)賽，攜帶話題標(biāo)簽 #HaierAirPower 上線 3 天狂攬 57.5 億次曝光，在東南亞搶占銷售先機(jī)。 在 TikTok 上，品牌與消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)始終延續(xù)。50%3?的 TikTok 用戶在購買產(chǎn)品后感到開心快樂，在這種積極的狀態(tài)下，許多用戶會(huì)在品牌廣告的評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)、或是拍攝開箱視頻等，幫助品牌再次獲得流量和曝光。當(dāng)然，這種愉悅感也是他們下次購物的催化劑。 更值得注意的是，許多 TikTok 用戶都是“社牛”屬性，他們口才一流，超過一半的 TikTok 用戶會(huì)說服親朋好友使用他們推薦的好物。 現(xiàn)在，越來越多的用戶在 TikTok 發(fā)現(xiàn)好物并向他們的朋友“強(qiáng)力推薦”！如果你也希望自己的產(chǎn)品受到用戶青睞，點(diǎn)擊下方閱讀原文，看看我們的出海專家為您量身打造的出海方案吧。 數(shù)據(jù)來源： 1. TikTok Marketing Science US Generation & Purchase Influence Research 2022, conducted by Material. 2. TikTok Marketing Science US Path-to-Purchase Part 2 Research 2022, conducted by Material. 3. TikTok Marketing Science Global Entertainment Study (US Results) 2021 conducted by Material. 拓展閱讀
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