在上文中，向大家介紹了以產品為核心創作視頻的推廣母嬰品牌的一種賬號類型。本篇文章，依舊從賬號定位、賬號基本信息、視頻內容及發布頻率，這四個方面來闡述，一種與上文推廣母嬰的品牌不同的賬號類型，和大家一起聊一聊這兩種模式，有什么相同，有什么不同。@reneelouiseknox 粉絲數73.5k播放量43.8M 點贊數2.2M 評論數19.3k這個僅有12秒的短視頻收獲了高達4300萬的播放量及200多萬的點贊量。這段爆款視頻的內容：一位媽媽給坐在充滿水的椅子上喂寶寶吃冰激凌，寶寶咬住了一整個冰激凌，被媽媽拿了出來，背景的笑聲，配上寶寶的表情和動作，整體氛圍輕松愉快，獲得很多用戶的喜歡。當用戶點開評論時，會發現創作者發布一條“Mint choc chip or vanilla？”的評論，是喜歡吃薄荷巧克力味的冰激凌還是香草味的呢？點進鏈接，直接跳轉到了另一個寶寶在吃香草味冰激凌的視頻，而這個視頻擁有273.5k的播放量。在評論區，能夠看到這條創作者的留言是用來回復用戶評論的，用戶在觀看視頻之后，表達觀點，寶寶會不會更喜歡香草味的冰激凌呢？創作者之后，便發布了一條有關寶寶吃香草味冰激凌的視頻。創作者的這個舉動，會讓用戶感受到重視，增加參與感，拉近距離。同時，還能為之后創作的視頻引來關注。reneelouiseknox的賬號與上文的xiannv7（點擊詳情），他們的內容形式有所不同，一個是圍繞產品，一個是影響者分享和寶寶之間的故事。這兩者所帶來的作用也是不同的，一個主要聚焦于產品之上，向用戶傳遞產品的價值，利于直接推廣產品；而另一個賬號則通過媽媽和寶寶的互動片段，定位賬號，吸引目標用戶。當影響者的知名度越來越高，粉絲基數大，他們也可以依靠自己的影響力獲得商業上的合作，擁有收益。筆者認為，在市場中競爭力較小或者非剛需的產品，較為合適。比如，中國品牌babycare在母嬰市場已經獲得了一眾用戶的信賴，當你想要購入一款紙尿褲，擺在你面前的是一個剛上市的品牌和babycare，并且功能、材質、價位都相同的情況下，你會怎么選擇呢？答案，顯而易見。再者，非剛需品如玩具、嬰兒充氣泳池、防輻射服等，這類產品對用戶而言，不像紙尿褲、紙巾這些必需品，他們會懷揣可買可不買的心態，當你發布的內容，讓他們感受不到產品的必需性或者價值時，消費便十分困難。創作者可以結合自身優勢，選擇合適的風格，打造個人IP。如全職寶媽可以分享一些和寶寶玩耍的小日常：吃飯、玩玩具、看圖畫書等，或是寶寶闖禍、出糗的趣事，吸引用戶興趣，建立一定的聯系，帶來關注。當賬號發展穩定時，創作者將產品融入到視頻內容之中，促成流量變現。在上述這個賬號中，可以看到頭像是一張媽媽抱著寶寶的溫馨照片。這張照片，用戶能夠了解到這是一個關于寶媽或者是發布寶寶故事的賬號。簡介欄中，“Wife/mama and her baby”，直接地展示了賬號的基本視頻內容和基調，就是分享發布和寶寶或生活家庭中故事的賬號，利于鎖定目標用戶。從xiannv7和本文的reneelouiseknox可見，賬號基本信息的重要性，可以通過基本信息，幫助用戶更加了解賬號內容，若對該賬號感興趣，就會觀看其他視頻，獲得關注。因此，創作者可以選擇符合品牌或者能夠代表賬號輸出價值的圖片作為頭像，給用戶留下深刻的第一印象。在簡介中，創作者可以呼吁用戶關注，文字簡潔，表述準確即可，不需要太冗長，以致用戶無法抓住重點，太繁瑣的介紹也會帶來反感。點進這個賬號，縱觀所有發布的視頻，幾乎都沒有出現宣傳產品的內容，大多是媽媽和寶寶之間的趣事，或是寶寶的穿搭視頻。每條短視頻，內容集中，展示親子之間的互動和故事，融洽的情節，幽默的氛圍，讓用戶感到快樂。
視頻中添加了13個標簽，每一個標簽都至少具有幾千萬的熱度，這類標簽下的視頻深受用戶喜歡，擁有巨大的流量，添加標簽，視頻能較為準確地被推薦給目標用戶，增加視頻的完播率，提高轉化。筆者建議，創作者要合理選擇與視頻內容或者品牌風格相關的標簽，如果標簽內容雜亂，平臺無法精準地定位，可能會將視頻推薦給大量對該領域不感興趣的用戶，從而使視頻流量少甚至無人觀看。
案例中的視頻，并沒有添加音樂，同樣獲得大量的喜愛，成為爆款視頻，其中的原因是什么？上述的案例中，展示了內容是否吸引人才是決定能否獲得喜愛的關鍵性因素。創作者沒有添加其他音樂，直接運用原聲，背景中寶寶玩水、吃冰激凌的聲音，媽媽的笑聲，使得視頻更自然，貼近生活，更具真實性。添加音樂，可以為內容增添光彩，渲染氣氛，但是，創作者需要根據內容去挑選合適的音樂，盲目地選擇不合適的音樂，則會適得其反。瀏覽完這整個賬號，會發現視頻播放量的增減，可分為三個階段，我選取了每個階段的其中幾個時間，可以更加清楚地看到變化，供大家參考。第一個階段，該賬號的視頻播放量均保持在5k~8k之間浮動。第二個階段，明顯可以看到實現了質的飛躍，視頻的播放量達到了四五萬或者十幾萬，甚至有了上千萬的視頻。在第三階段的視頻播放量呈現直線下降趨勢，發布的視頻播放量只有幾千。從賬號的發布時間上，可以發現在第二階段，出現了一段時間的斷更，之后，發展至第三階段。由此可得，有規律地按時更新對于一個賬號的發展來說，有著重要意義。因此，創作者應該持續性地更新視頻，每天有規律地產出，可以提升該賬號在用戶心中的印象，鞏固地位。當賬號的內容越來越優質，能夠提供更大的價值時，則會產生依賴性和信任感，利于后期推廣產品，贏得收益。如何推廣快速營銷品牌推廣產品，是每一個出海商家所要思考的問題。這個過程或許較為漫長，亦或許能在某段時期獲得可見成效，這些都需要團隊逐步運營，遇到問題，做出及時調整，找到一套屬于自己的方案。每個具有一定影響力的賬號，都需要創作者用心定位賬號和規劃基本內容，在編寫腳本和創作時，結合產品或品牌，發布創意的視頻，傳遞價值。發布頻率的高低對視頻播放量有一定的影響，但每天的發布數量不是固定的，創作者通過實踐，選擇合適的發布時段和頻率。
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