產(chǎn)品商店頁(yè) & Offer需求

第一步就是先了解產(chǎn)品和需求，通常甲方收到的是商店頁(yè)鏈接，乙方收到的以offer需求為主。到手的產(chǎn)品需要先看一下商店頁(yè)，畢竟這是給用戶看到的點(diǎn)擊后落地頁(yè)，是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要頁(yè)面，確保商店頁(yè)能正確轉(zhuǎn)跳，同時(shí)了解基本產(chǎn)品信息。不要覺(jué)得我說(shuō)的多余，真的有落地頁(yè)面無(wú)法正常打開(kāi)，推廣部門通常會(huì)先于產(chǎn)品部門發(fā)現(xiàn)的情況，投放前的確認(rèn)很有必要。

除了圖片視頻和文案描述部分幫助我們了解產(chǎn)品屬于什么類型的，往下拉到商店頁(yè)偏下面相關(guān)信息部分，這一部分其實(shí)也是優(yōu)化師遇到新產(chǎn)品需要關(guān)注的。

通常會(huì)包含最近更新時(shí)間，包體大小，下載量級(jí)，語(yǔ)言，適用操作版本，是否付費(fèi)下載，IAP產(chǎn)品等信息。產(chǎn)品的更新時(shí)間和下載量級(jí)幫助我們了解這個(gè)產(chǎn)品的新舊程度，有助于我們預(yù)估當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的單價(jià)情況；包體大小通常也會(huì)和單價(jià)正相關(guān)；產(chǎn)品是否收費(fèi)和何種付費(fèi)模式也幫助我們第一時(shí)間判斷投放目標(biāo)和策略方向；語(yǔ)言和適用的操作版本可以直接幫助我們?cè)贔acebook等平臺(tái)投放的時(shí)候設(shè)置好相關(guān)的語(yǔ)言和手機(jī)版本定位，避免投放到語(yǔ)言不通或者版本過(guò)低的用戶上，也約等于在教我們?cè)O(shè)置定位提高轉(zhuǎn)化。

看產(chǎn)品情況

了解基本的產(chǎn)品信息以后，還需要去了解當(dāng)前的市場(chǎng)情況和產(chǎn)品的市場(chǎng)排名。比較常用到的是Appannie或者Sensor Tower了。雖然有部分功能是付費(fèi)的，不過(guò)基本上免費(fèi)用戶也能看到產(chǎn)品的每日排名和應(yīng)用商店排行榜單等信息。

我們只需要輸入產(chǎn)品名搜索一下需要投放的產(chǎn)品是否榜上有名，以及類目上有什么類似的競(jìng)品可以供我們參考就夠用了。?

一般產(chǎn)品的榜單是根據(jù)用戶的下載量和收入等情況進(jìn)行排名的，在榜單上有排名靠前的國(guó)家和區(qū)域通常是對(duì)方已經(jīng)投放過(guò)比較成熟的區(qū)域了。比如Tiktok，娛樂(lè)榜排名第一的有146個(gè)國(guó)家，全球一共233個(gè)國(guó)家，娛樂(lè)榜前五的國(guó)家能占到全球國(guó)家個(gè)數(shù)的3/4。這個(gè)投放的力度和產(chǎn)品的覆蓋范圍可見(jiàn)一斑。產(chǎn)品在交給自己之前投的大不大，也能通過(guò)數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)了。

（圖源自Appannie）

看素材

了解了產(chǎn)品情況和市場(chǎng)同行基本情況，就要開(kāi)始看素材了，也到了我們優(yōu)化師最關(guān)心的落地步驟，畢竟素材才是我們廣告投放的基本。

素材這塊，個(gè)人比較常用到的海外廣告spy工具是App Growing Global，基本上可以實(shí)現(xiàn)我想要的它都有。根據(jù)產(chǎn)品和相關(guān)競(jìng)品在App Growing Global上進(jìn)行素材和文案搜索，看一下對(duì)方最近的新廣告和歷史比較火的賣點(diǎn)方向。比如最近Tiktok的素材賣點(diǎn)集中在【人人都能靠裂變拉新賺錢】和最近少不了的【圣誕節(jié)節(jié)日主題】上，再往下找找多看看肯定還能發(fā)現(xiàn)別的素材主題。

（圖源自App Growing Global）

（圖源自App Growing Global）

（圖源自App Growing Global）

（圖源自App Growing Global）

（圖源自App Growing Global）

忘記一提，這個(gè)頁(yè)面也能看到產(chǎn)品的排名變化趨勢(shì)，只不過(guò)和App Annie上的排列方式略有區(qū)別，一般我會(huì)都看看，如果要了解一個(gè)產(chǎn)品的整體情況，就去App Annie看，如果想要了解具體某些投放區(qū)域的情況，就會(huì)來(lái)App Growing Global上看詳細(xì)的國(guó)家排名情況和素材分布情況。

（圖源自App Growing Global）

（圖源自App Growing Global）

作為他們的付費(fèi)用戶，發(fā)了更新通知之后，我也悄咪的體驗(yàn)了一下。除了應(yīng)用上單榜單展示基本是按照免費(fèi)榜單排名之外，游戲預(yù)約榜單和出海榜單基本都是和推廣排行榜一樣默認(rèn)按照廣告數(shù)量排序的，個(gè)人是比較喜歡一切站廣告的角度來(lái)進(jìn)行排名的，畢竟我堅(jiān)信白花花的錢花出去，這個(gè)產(chǎn)品就是真的要大推哦，就像我一直覺(jué)得優(yōu)化師也是一切可以用數(shù)據(jù)說(shuō)話的職業(yè)，值得優(yōu)先關(guān)注新品出海動(dòng)向，也方便老板們?nèi)グl(fā)現(xiàn)更多出海機(jī)遇。

基本上捋完了產(chǎn)品，市場(chǎng)和投放素材方面的訊息，再去投放一個(gè)陌生的產(chǎn)品，就不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手了。來(lái)發(fā)個(gè)福利 ，問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候App Growing Global的小姐姐給了我他們最近的福利活動(dòng)：

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或者點(diǎn)擊閱讀原文也可以參與活動(dòng)。

最后預(yù)祝大家平安夜平安，圣誕節(jié)快樂(lè)，投的產(chǎn)品都爆火。