你做Tiktok Shop有沒有這種熟悉的感覺：合作的紅人視頻播放量破百萬，點贊、評論都挺多，但后臺一看：銷量幾乎為零。
然后你開始懷疑：
是不是算法不喜歡我？
是不是內容方向錯了？
還是TikTok根本賣不動貨？
別慌。
問題不是視頻不好，合作錯了人，而是你用了錯的邏輯。
TikTok Shop上播放量高≠能賣貨
在這個渠道不看“粉絲數量”，而是看“銷售速度”和“品牌密度”。
掌握了這兩個底層邏輯
你的銷量就能穩步放大
而不是靠運氣起飛！
一、追“銷售速度”好過追視頻播放爆量
很多賣家/品牌方還在用傳統廣告思維做TikTok：
以為點擊多、粉絲多就能帶貨；
以為只要有個爆播放量的視頻就能起飛。
但TikTok Shop的算法并不是這樣。
它關注的是你店鋪的“銷售動能”（Sales Velocity）：
也就是你在短時間內賣得有多快。
舉個例子：
假設一個品牌有20個創作者在帶貨，每小時都有幾十單成交，哪怕他們的視頻播放量不高，TikTok也會瘋狂推。
反過來，就算你的視頻播放量破百萬，但只賣出去了幾單，系統會直接判斷：“這個視頻沒轉化，不值得推薦。”
TikTok不在意哪個品牌的哪個視頻火爆過，它只在意誰賣得快、賣得穩。
二、粉絲多沒用，關鍵看“品牌密度”
很多人以為“品牌知名度”就是關鍵
但在TikTok的算法里：
你出不出名并不重要，它看的是你出現得多不多。
比如你早上刷到一個女生推薦某個護膚品牌，中午又看到另一個達人也在用，晚上第三個視頻是同款產品的開箱。
這時候你腦子會自動想：“這東西好像挺火的。”
這就是我提到的“品牌密度”，這個跟字節在國內的抖音是同樣的算法。
當同一個品牌的內容在不同創作者、不同圈層中反復出現，
TK就會判斷：這個品牌在市場上正被熱議”，于是自動加權推送更多流量。
真正賺錢的品牌，比如Lume Deodorant、Tarte Cosmetics，都不是靠一兩個爆款視頻起飛的。
而是靠十幾上百個持續不斷的創作者/紅人，他們每天發、每天賣，讓品牌“無處不在”。
三、TikTok Shop 的雙引擎增長 SOP
如果你是品牌方或代運營，想跑通這個算法，照這個節奏執行：
1. 搭建創作者矩陣
同時合作 10～15 位創作者；
每人每天發 1 條內容；
-
不追求爆點，追求穩定節奏。
2. 教創作者拍對內容
提供品牌素材包、拍攝指南、腳本模板；
強調“動作 + 感官”表達（倒、噴、觸摸、開箱）；
-
讓觀眾“感覺到”產品，而不是“聽廣告”。
3. 看銷售速度，不看播放量
關注“每小時訂單量”；
-
誰轉化快，誰優先拿資源。
4. 放大品牌密度
讓不同創作者圍繞同一賣點發內容；
復用高表現視頻做Spark Ads 投放，強化曝光頻率。
5. 周復盤 + 模板化復制
每周挑出轉化率最高的 3 條視頻；
拆解開頭、節奏、鏡頭語言；
寫入“創作者手冊”，形成標準作業流程。
TikTok Shop 是一個“銷售生態系統”。
它不是流量競技場，而是動能復利場。
你不需要一個爆款視頻，你需要持續成交 + 生態曝光。
（長篇干貨連載）2024提升你的FB廣告投放效能--關于廣告素材
特別聲明：
①轉載部分信息及圖文是出于促進信息傳遞之目的，若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請權利人持相關權屬證明與本公眾號聯系，我們將及時更正，刪除。
②本公眾號原創內容，受著作權法保護，如要引用文章任何觀點請注明出處；如需原文轉載，請聯系小編，經過同意后方可轉載，并標明文章來源，否則將依法追責。
長按二維碼關注
把常識做到極致
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
