廣告素材方法論系列文章 | 深度解析GMV MAX素材優(yōu)化的三大方法論

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YinoLink易諾作為TikTok for Business官方授權(quán)代理商，一直都在探索如何利用TikTok素材吸引更多的用戶觀看點擊，實現(xiàn)廣告快速起量，并幫助廣告主最終實現(xiàn)店鋪爆單！今年經(jīng)過內(nèi)部無數(shù)次測試，最終形成了一套完整的素材方法論，涵蓋素材制作方向、如何解決素材問題、素材測試流程等七大要點。

本期系列文章主題為《GMV MAX素材三大優(yōu)化思路是什么》，能夠幫助TikTok廣告主更快速地調(diào)整GMV MAX素材，提升觸達(dá)率及廣告效果。本期內(nèi)容為該系列文章的最后一期，后續(xù)會按照需求及熱點更新其他系列文章，如果感興趣的話，記得點擊下方賬號關(guān)注我們噢~

在TikTok廣告的實戰(zhàn)中，許多廣告主都曾面臨著相似的困境：精心制作的素材遲遲無法起量，或是初期表現(xiàn)亮眼卻后勁不足，很快進(jìn)入“疲勞期”。隨著競爭加劇與流量成本攀升，單靠靈感迸發(fā)或零散技巧的素材策略，正變得越來越難以支撐可持續(xù)的廣告增長。無論是正準(zhǔn)備開始投放廣告的TikTok新手廣告主，還是已在尋求代投或渴望突破消耗瓶頸的資深廣告主，都需要一套更系統(tǒng)、更可復(fù)制的素材方法論，來應(yīng)對當(dāng)下的挑戰(zhàn)。

這也正是TikTok for Business官方授權(quán)廣告代理商YinoLink易諾推出的【廣告素材方法論系列文章】的主要用意。本篇所深度解析的有關(guān)GMAX素材優(yōu)化三大方法論，正是這一體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它并非承諾“立竿見影”的偏方，而是從底層邏輯出發(fā)，通過痛點賣家差異化裂變、GMAX放量的核心邏輯以及對受眾的定位三個維度，幫助廣告主構(gòu)建起高競爭力素材的堅實基礎(chǔ)，讓廣告投入更具確定性與增長潛力。

突破素材同質(zhì)化

以“賣點裂變”引爆創(chuàng)意生產(chǎn)力

很多廣告主在實際投放時都會遇到一個核心問題：明明產(chǎn)品賣點突出，廣告預(yù)算充足，素材產(chǎn)量也不低，但消耗就是上不去。一般這種情況下，問題往往在于廣告素材陷入了“換湯不換藥”的同質(zhì)化內(nèi)卷——反復(fù)使用同一套說辭、同一個場景，對著所有用戶講同一個故事。這種“廣撒網(wǎng)”式的素材策略，不僅效率低下，更容易讓品牌迅速進(jìn)入素材疲勞期，造成預(yù)算的隱性浪費。要打破這一僵局，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思路：從“為一個產(chǎn)品尋找最佳賣點”，轉(zhuǎn)向“將一個賣點精準(zhǔn)匹配給對它最感興趣的人群”。這正是“賣點裂變”策略的價值所在。

具體可以拆解為兩個可執(zhí)行的步驟。首先，是深挖產(chǎn)品賣點，實現(xiàn)精準(zhǔn)穿插。一個產(chǎn)品通常具備3-5個核心與次要賣點。廣告主不需要將它們一次性全部堆砌，而是要求“主次分明，分而治之”。核心賣點應(yīng)在素材中反復(fù)穿插、強化存在感；而每一個次要賣點，都值得被獨立展示，成為一個全新的溝通切入點。更重要的是，同一個賣點針對不同人群會產(chǎn)生截然不同的吸引力。例如，一款手機的“長續(xù)航”功能，對商務(wù)人士意味著“會議不間斷”，對游戲玩家是“團(tuán)戰(zhàn)不掉線”，而對旅行愛好者則是“全程記錄不焦慮”。深入挖掘這些細(xì)微差別，一個產(chǎn)品就能輕松衍生出十?dāng)?shù)條針對性強、說服力高的差異化素材，徹底告別創(chuàng)意枯竭。

構(gòu)建增長閉環(huán)

“深度種草”與“高效收割”的協(xié)同體系

解決了素材同質(zhì)化問題后，TikTok廣告主又會發(fā)現(xiàn)另一個增長瓶頸：即使單條素材點擊率很高，整體的轉(zhuǎn)化成本與GMV（商品交易總額）卻依然不盡如人意。這往往是因為流量策略過于單一，在實踐中陷入了“重收割、輕種草”的誤區(qū)。很多TikTok廣告主試圖用硬廣直接撬動所有用戶的購買決策，但在TikTok這樣一個內(nèi)容生態(tài)至上的平臺上，缺乏情感共鳴與價值鋪墊的純硬廣，轉(zhuǎn)化效果勢必不會太好。如果想要實現(xiàn)GMV的持續(xù)與規(guī)模化增長，核心在于構(gòu)建一個 “深度種草”與“高效收割”緊密配合的協(xié)同體系，讓流量在“發(fā)現(xiàn)-認(rèn)同-信任-購買”的完整路徑中順暢流轉(zhuǎn)。

想要搭建協(xié)同體系，需要從兩個層面同步發(fā)力。首先在“種草”層面，關(guān)鍵在于創(chuàng)造有價值的內(nèi)容連接，而不是生硬的產(chǎn)品展示。主要包括產(chǎn)品使用心得測評，以及精準(zhǔn)的目標(biāo)人群話題討論（例如，以“職場新人的高效辦公秘籍”為話題，間接引入一款便攜電腦支架）。這類內(nèi)容的核心目標(biāo)是激發(fā)興趣、建立信任、植入解決方案，將潛在用戶匯聚到廣告主的“流量池”中。而在“收割”層面，則需要多渠道的頻繁觸達(dá)。可以將這些被種草的潛在用戶，通過短視頻自賣、精準(zhǔn)廣告投放、達(dá)人合作測評以及高轉(zhuǎn)化力的直播帶貨等多個渠道進(jìn)行集中轉(zhuǎn)化。這套流程確保了無論用戶習(xí)慣于哪種消費路徑，都能在關(guān)鍵時刻出現(xiàn)在他們面前，完成從興趣到購買的“臨門一腳”，最終實現(xiàn)GMV的最大化釋放。

實現(xiàn)規(guī)模化放量

從單點突破到系統(tǒng)化增長

當(dāng)“賣點裂變”策略解決了內(nèi)容創(chuàng)意問題，“種草-收割”體系搭建了轉(zhuǎn)化路徑后，許多廣告主會自然邁向最后一個關(guān)鍵階段：如何實現(xiàn)GMV的規(guī)模化、可持續(xù)放量？此時，若仍將重心置于單純追求素材數(shù)量，往往會導(dǎo)致陷入流量遞減的困境。真正的GMV Max放量，其核心在于對“人群”與“渠道”進(jìn)行精細(xì)化運營與協(xié)同。它本質(zhì)上是一場全域流量的高效收割，廣告主不僅需要把內(nèi)容做對，更要把流量用對，通過優(yōu)化整體素材策略配比，在不斷擴(kuò)大人群資產(chǎn)的同時，確保擁有比同行更強、更快的收割能力。

要實現(xiàn)這一系統(tǒng)化增長，廣告主可以參考以下經(jīng)過YinoLink易諾驗證的方法論步驟進(jìn)行嘗試。首先，必須“先測試，再復(fù)制”。在全面鋪開前，集中資源確保單條素材能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶并產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化，這一步是構(gòu)建所有增長模型的基石。一旦成功模型被驗證，例如某條結(jié)合特定場景的種草視頻表現(xiàn)出色，下一步并非盲目量產(chǎn)，而是對其進(jìn)行有智慧的“復(fù)制”：批量生產(chǎn)同類優(yōu)質(zhì)素材，但必須融入前面所說的“賣點裂變”思路，通過變換核心賣點的表達(dá)視角或采用不同的內(nèi)容模板，來避免素材同質(zhì)化，持續(xù)吸引同一興趣圈層內(nèi)的不同用戶。這個流程的最終目的是形成一個能夠自我優(yōu)化、持續(xù)放大的廣告素材優(yōu)化模型。

目前YinoLink易諾擁有一套完整的關(guān)于微創(chuàng)素材的內(nèi)容測試方法論以及具體的內(nèi)容制作經(jīng)驗，能夠幫助廣告主有效擺脫廣告素材效果差、廣告素材展示方式單一等問題，助力賣家實現(xiàn)從0到爆單的快速增長。如果有素材制作或開戶等方面的需求，可以聯(lián)系TikTok for Business官方授權(quán)廣告代理商YinoLink易諾進(jìn)行咨詢哦~

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