盡管在海外推出的時間不到 10 年，TikTok 已成為海外文化、政治和時尚熱點的頂流平臺。截至 2024 年，TikTok 在美國有近 1.13 億用戶，且絕大部分是 95 后，是潛在線上瘋狂買家。

對于跨境創業者來說，這個平臺具有巨大的市場潛力。想在 TikTok 上大展身手，吸引粉絲、賣貨賺錢？那可得學學這些厲害的創作者和營銷高手是怎么做！本文整理了 13 個超實用的賺錢點子，從賣周邊到搞付費會員，總有一款適合你！

利用 TikTok 賺錢的 13 種方式

加入 TikTok 創作者獎勵計劃

海外網紅 Nathan Apodaca（又名 doggface208）一邊騎著滑板，喝著蔓越莓汁，一邊聽著音樂，就這樣一個簡簡單單的短視頻，迅速在 TikTok 上爆火。

海外 TikTok 的流量并非是遙不可及，其實與國內抖音一樣，只要你能捕捉到精彩的瞬間，就有機會出圈。

而加入 TikTok 的創作者獎勵計劃，可能就是你最簡單的賺錢途徑。

2024 年 3 月，TikTok 將 “創意計劃” 升級為 “創作者獎勵計劃”，從單純撒錢買流量轉向注重內容質量。

該計劃僅針對超過一分鐘的原創視頻，因為這類視頻用戶參與度更高。參與此計劃后，創作者會依據內容原創度、播放時長、搜索價值及觀眾互動等指標，通過動態 CPM 機制獲得獎勵，優質內容單條收益可達普通視頻 3 - 5 倍。測試顯示，創作者總收入提升超 250%，月入超 5 萬美元的賬號數翻倍。

要加入該計劃，創作者必須在過去 30 天內擁有至少 1 萬名粉絲，視頻播放量達 10 萬次以上。而且，視頻必須為原創，時長在一分鐘以上。此外，創作者需年滿 18 歲，賬號位于美國、巴西、法國、德國、日本、韓國和英國等符合條件的國家內。

申請時，前往個人檔案，點擊 “TikTok Studio”，選擇 “創作者獎勵計劃”，系統自動核查資質，通過后補充稅務信息（W - 8BEN 或 W - 9 表格）與支付賬戶（PayPal 或平臺電子錢包）即可。需注意，同一主體多賬號需分別申請，主賬號違規會影響子賬號，收入按月結算，提現最低 50 美元，平臺收取 3% 手續費，非美創作者需完成 IRS 稅務身份認證，否則收益可能被預扣 30% 稅款。

銷售商品

銷售商品是適合所有賬號的變現方式。無論是舞蹈家、歌手，還是喜劇演員，都可以將商品銷售給賬號的粉絲。隨著各種各樣的按需打印公司出現，你有大量的商品可選，例如，銷售 T 恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、貼紙、筆記本等等。銷售按需打印產品還能獲得額外的好處，因為品牌產品有助于拉近與粉絲間的關系，讓粉絲穿上你的品牌，無論走到哪，都是為你的品牌做宣傳。

直播間禮物

直播間刷禮物，或許是 TikTok 最強大的變現功能之一。許多社交網絡都有直播功能，但 TikTok 的獨特之處在于，它允許粉絲贈送虛擬禮物，作為一種對主播的贊賞，而且這些禮物是可以兌現的。在直播中與用戶互動，非常有利于建立有價值的關系。

如果你在網上制作或銷售產品，TikTok 直播就是一個展示產品的機會。許多海外電商發現，TikTok 比其他社交媒體的直播更能吸引潛在買家。

例如，做發夾生意的達莎?德卡赫（Dasha Derkach）自從將社交媒體營銷的重心從 Instagram 轉到 TikTok 后，其品牌的銷售額就顯著增加。她說：“TikTok 直播大大提高我們的銷售額。以前，我們每周大約只能收到兩筆訂單，轉到 TikTok 平臺后，我們每周大約能收到 100 筆訂單。而現在，我們幾乎每天都會在 TikTok 直播，每周能收到近 500 筆訂單！” 而且，TikTok 不斷在為商家推出新功能，比如 “空投” 功能，隨機給粉絲發放禮物，增加直播間的趣味。

聯盟合作

創作者市場是 TikTok 的一大創新，這是一個連接品牌與網紅的平臺，讓雙方能以方便快捷的方式促進合作關系。如果想要開展網紅營銷，可以多瀏覽這個市場，認識愿意與品牌合作的創作者，了解他們的內容水準。創作者市場類似于網紅的代理人，旨在避免營銷人員直接聯系網紅時可能遇到的一些尷尬問題。

Shopify Collabs 也是一個在創作者與品牌間搭建橋梁的類似平臺。通過它，創作者更容易找到契合的品牌，建立聯盟關系，獲取營銷分成。

開一家 TikTok 小店

另一種利用聯盟鏈接賺錢的方式是開一家 TikTok 小店。小店是 TikTok 的應用內購物工具，開通企業賬戶可將視頻和直播鏈接至店鋪。其主要優點是減少購物摩擦，用戶能直接在應用內了解產品信息。還可以為視頻添加產品信息和購買按鈕，推薦品牌的同時為聯盟伙伴帶來流量。

若使用 Shopify 商店管理產品，可直接集成 TikTok 小店，方便用戶在手機端瀏覽商品。護膚品牌 Peace Out Skincare 的創始人恩里科（Enrico Frezza）曾飽受痤瘡和皮膚色素沉著困擾，后來研究護膚品開發并創立品牌。該品牌通過與 TikTok 網紅合作，贏得用戶信任并創造銷量，參與的創作者也能通過內容賺取報酬。創建 TikTok 小店后，最簡單的運營方式是向國際代發貨商采購商品，用戶下單后由代發貨商發貨，無需擔心國際倉儲問題。

創建信息流廣告

TikTok 提供大量自然營銷機會，若想擴大內容覆蓋范圍，可利用 TikTok 廣告管理平臺創建專屬信息流廣告。這類廣告將出現在用戶的 “推薦” 頁面，像其他 TikTok 視頻一樣自動播放，投放付費廣告能確保視頻內容觸達潛在客戶。TikTok 廣告管理平臺可與 Shopify 無縫集成，能通過 Shopify 商店創建 TikTok 廣告，選擇目標受眾并跟蹤廣告表現。

眾籌

眾籌是創作者輕松集資的方式。既然已投入大量時間和精力為粉絲創作內容，不妨為他們提供簡單、無壓力的回饋方式，以保證穩定收入。眾籌形式多樣，比如為項目尋找啟動資金時，可設立融資目標在直播中籌款。若資助特定項目，可借助以下眾籌網站：

Kickstarter：用戶群龐大，品牌知名度高。

收取小費

如果手頭沒有特別項目，或沒準備好集資，眾籌平臺可能不太合適。想快速接收贈款，可考慮使用小費平臺。小費平臺是更個性化的賺錢方式，如同生活中的小費罐，粉絲自愿選擇，可隨時隨地打賞內容。

以下是一些推薦的小費平臺：

TikTok gifts：以禮物形式收小費，部分禮物實際貨幣價值超 500 美元（約 3500 元人民幣）。

訂閱服務

眾籌適合大型項目，小費是收小錢的簡單方式，若希望獲得更穩定的被動收入來源，可考慮提供付費內容訂閱服務。訂閱可將一次性觀眾變為長期支持者，在 TikTok 上使用 “訂閱” 功能，讓粉絲每月支付一定費用，以徽章、專屬直播和獨家視頻訪問權等福利回饋訂閱粉絲。

可將訂閱費用定低些，專注增加訂閱人數。例如，每月 10 元的低成本訂閱，粉絲更易接受，若有大量忠實粉絲，收入會不斷增加。Patreon 是大型訂閱服務平臺，可設置訂閱會員等級，向部分用戶提供獨家內容。其他如 Ko - fi 也有類似功能，但 Patreon 品牌知名度更高，更易贏得支持者信任。

創作獨家內容

創作者可創作 TikTok 系列視頻，最多上傳 80 個付費視頻，讓粉絲付費觀看以獲取收益。系列視頻長達 20 分鐘，能深入探討某主題內容，可將相關內容打包，如 30 天健身挑戰或中餐烹飪課程。創作者需至少有 1 萬名粉絲，且在過去 30 天內至少有 3 個原創視頻播放量達 1,000 次以上，才能上傳系列視頻。進入 TikTok Studio，找到 “系列” 選項，按步驟設置即可。

養號賣號

在 TikTok 上，還能通過養號賣號賺錢。先開設 TikTok 賬號，挑選熱門領域，堅持輸出內容，積累粉絲與互動。待賬號人氣高、互動良好時，賣給想快速起步的企業或網紅。可通過以下平臺賣賬號：

Flippa：買賣數字資產的老牌網站。

喊麥互動

喊麥互動是與粉絲有趣互動并變現的方式。在粉絲生日或重要時刻送上個性化問候，讓其感受特別關懷，他們可能為此付費。像 Cameo 這樣的平臺，就使網紅通過這類互動賺取不少收入。創作者可在 TikTok 個人資料推廣 Cameo 賬號，或在直播中用虛擬禮物換專屬喊麥，鼓勵觀眾提交喊麥請求并標明建議報酬。

推薦新用戶

所有符合最低年齡要求的 TikTok 用戶，都可通過推薦新用戶獲得 TikTok 獎勵（虛擬積分），可通過邀請他人加入 TikTok、參與互動視頻和創作內容賺取積分。這些獎勵可按地區匯率兌換少量現金，提取到銀行賬戶或 PayPal 賬戶，在某些國家還能兌換優惠券和手機充值等。在應用的任務規則頁面，可查看可賺取的 TikTok 獎勵積分及新用戶可完成的額外積分任務。生成新用戶推薦碼，進入個人資料頁面，點擊 “發現” 或 “為你推薦”，點擊 TikTok 獎勵橫幅，再點擊屏幕左上角金幣圖標，即可看到推薦鏈接和邀請碼。朋友需在 24 小時內輸入推薦碼以賺取邀請獎勵積分，新用戶通過活動頁面觀看視頻時，推薦者和新用戶都能獲得額外積分，新用戶發布視頻和互動內容也能賺取積分。

誰是你的 TikTok 受眾？

TikTok 用戶群體偏年輕化，絕大部分用戶年齡在 34 歲以下。許多人將 TikTok 視為 95 后的流行標簽，但在年齡較長群體中，其也越來越受歡迎，因此迎合年紀更長的用戶或是未來幾年新賽道。

TikTok 視頻內容豐富多樣，適合某一群體的內容可能并不適合其他群體，發布內容類型應依據目標受眾興趣決定。不過，熱門 TikTok 視頻往往具備一些特征，雖創作無固定方法，但充分了解受眾群體后，創作者便能找到流量變現的最佳方式。

內容第一

社交媒體營銷中，不能過度宣傳。粉絲雖理解創作者需要資金創作，但沒人愿意關注一個滿是廣告的賬號，在 TikTok 這個用戶關系更親密的平臺尤其如此。用戶欣賞優質內容，因此應采取 “內容優先” 策略，圍繞內容創意打造盈利途徑，而非強制推銷。

可持續內衣品牌 Parade 起初在 TikTok 上籍籍無名，后將目光投向千禧一代和 Z 世代顧客，用全新方式講述品牌故事。其營銷經理達里婭?齊亞德內卡（Darya Dziadzenka）發現，最有效的 TikTok 營銷內容并非生硬廣告，而是真實、接地氣的，她堅信好內容應將相關性和幽默感置于首位，而非單純追求銷售?！霸?TikTok 上成功的關鍵，就是讓內容盡可能地貼近這個平臺的本質?！?達里婭說。

在線植物分銷商 Partly Sunny Projects 的創始人索婭（Sonja Detrinidad）原是貸款專員，創辦業務旨在緩解工作壓力，后決定全職經營公司，便思考為商店引流，創建了 TikTok 賬號。索婭分享的園藝技巧簡潔扼要，TikTok 用戶很快喜歡上她迷人的性格。索婭成功的原因在于專注創作粉絲喜愛的內容，討論園藝話題，有效吸引可轉化為客戶的用戶，視頻偶爾還能走紅。

加入創作者經濟

多數創作者創業并非為錢，他們是藝術家，滿足感源于創作本身。但如今，作為 TikTok 創作者，不僅是藝術家，還是創業者、營銷人員、推銷員、會計師、創始人、首席執行官等，身負多職。

在創作者經濟中，網紅白手起家，事業突破源于自身創意、激情和創作渴望。時間就是金錢，通過創作賺更多錢，就能投入更多時間創作。TikTok 是創作者絕佳的在線變現平臺，做擅長之事就能獲得可觀回報。

給新手的三個落地建議：

1. 先做垂直再求多元
   ：從 13 種策略中選擇 2-3 種與自身內容強綁定的模式（如 "創作者基金 + TikTok 小店" 組合），避免貪多導致精力分散；
2. 數據驅動迭代
   ：每周分析視頻完播率（≥15% 為合格）、商品點擊轉化率（≥3% 為優質）、粉絲畫像垂直度（單一標簽覆蓋率≥60%）；
3. 合規前置布局
   ：提前完成美國銷售稅注冊、歐盟 VAT 申報等基礎工作，避免因稅務問題導致賬號受限。
   
   

平臺算法或許每天都在變化，但商業的本質從未改變 —— 誰能在 15 秒內讓用戶產生 "共鳴、好奇、信任"，誰就能在這個數字舞臺上持續收割注意力紅利?，F在就打開 TikTok Studio，從第一條超過 1 分鐘的原創視頻開始，你的變現之路或許只差一個爆款的距離。

（如需加入跨境創作者交流群，獲取最新選品數據與平臺規則更新，可掃描下方二維碼或私信關鍵詞 "TikTok 賺錢" 獲取入群方式。）

附錄：2025 年跨境必備工具包

• 數據洞察
  ：Social Blade（網紅數據追蹤）、TikTok Pulse（官方趨勢分析）
• 供應鏈支持
  ：Printful（按需打印）、Deliverr（北美本地倉儲）
• 合規服務
  ：TaxJar（稅務自動化）、SellerLegend（跨境財務整合）
• 內容生產
  ：Runway ML（AI 視頻生成）、Canva Pro（設計模板庫）