2025TikTok關鍵出海機遇有哪些？盡在《TikTok Shop2025東南亞跨境出海經營白皮書》！

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背景

現在全球電商蓬勃發展，東南亞市場則是其中前景較好的市場之一。2024年國內電商滲透率為27%，市場趨于飽和，商家競爭激烈，整體獲客成本攀升。而全球電商滲透率（不含中國）12%，其中新興市場更低，海外市場機遇巨大。過去五年的時間里，全球電商交易總額增速持續高于國內電商，預估未來五年仍將持續高于國內。

而2024年東南亞GDP增速6%，電商規模增速13%，電商滲透率11%，在目前成熟市場中增速最快、空間最大。現在東南亞各國與中國合作密切，營商環境良好，文化相似性高。中產階級規模增長，年輕人口紅利且愿意超前消費，是商家布局新興市場的黃金賽道。

和線下零售相比，線上電商更容易入局。出海企業可以在短期率先通過線上敲開市場，掌控長期拓展線下零售的談判籌碼，無需備貨海外，進行高效測品，安全，入局快。TikTok小店是依托于內容+電商的模式，既可通過內容營銷打造品牌，又可順勢銷售盈利，能夠一站式助力商家品牌化。而TikTok小店進軍東南亞市場時間最久，相比其他區域，市場份額占有絕對優勢，深受用戶信賴。TikTok在東南亞擁有3.25億月活用戶，這些用戶滲透率最高、粘性最強。

為了幫助跨境電商賣家高效入局，實現可持續發展，TikTok官方發布《TikTok Shop2025東南亞跨境出海經營白皮書》。該報告從市場環境、核心經營方法、出海實操和官方提供的入駐權益四個方面，來揭秘平臺成功商家的關鍵經營方法，平移自身在國內的運營經驗，實現快速出海。

YinoLink易諾作為TikTok for Business授權廣告代理商，特意為各位廣告主總結了其中部分的重點內容，走過路過可不能錯過哦。如想獲取完整版報告，可掃描下方二維碼添加官方客服小易獲取哦~若有想要開通TikTok for Business廣告賬戶或東南亞小店的廣告主，也可以掃描下方二維碼進行咨詢呦~

TikTok Shop核心經營方法

國內企業想要出海可以利用內容運營、商城商品、廣告營銷、客戶體驗等多場域齊下，加速轉化和高效鏈接客戶。

TikTok小店如何選擇商品

如果TikTok小店賣家出海前已有國內爆品，可以直接平移，新品可以參考平臺“商品機會選品和測款。同時，小店賣家也可以借助第三方數據平臺、ERP工具等關注商品熱門榜單，拓寬選品思路。

1、用熱銷商品榜或者熱門搜索關鍵詞鎖定3-5個潛力類目和商品

【官方工具】

通過商家大學-經營入門-行業選品指南進入官方類目選品指南中
在商品機會中心中通過熱門關鍵詞及熱門商品，發現用戶需求及爆款趨勢
在關鍵詞榜單中通過熱門關鍵詞、飆升關鍵詞及高潛力關鍵詞尋找相關性高的產品
通過Tiktok的關鍵詞洞察了解市場流行趨勢
通過看對應品類商品榜單了解市場用戶需求

【其他工具】

利用Google趨勢搜索關鍵詞查看市場趨勢
善用平臺搜索，了解市場趨勢：通過在對應市場搜索框搜索運營品類關鍵詞，查看頭部產品，了解市場熱銷品及熱銷商品價格
善用信息源，減少信息差：通過百度/Google/社交媒體/公眾號等渠道了解對應市場趨勢
產業帶最新貨源風向：通過查看貨源網站最新產品了解市場動向及新品

2、分析熱銷品類銷量Top10商品評價、功能材質等確認有無機會切入

TikTok前臺搜索潛力類目或商品關鍵詞查看頭部商品，了解頭部商品價格、功能材質
分析Top10的商品評價挖掘機會，如大量客戶評價希望手機殼有支架功能則推出支架型手機殼等

3、排除物流成本不可控、退換貨率高、合規紅線無法做的商品

物流成本可控：關注重量和體積小（輕小件可直郵或空運便于測品）、避免清關風險（如避免物流違禁品，液體、粉末、槍械等）
退換貨率管理：盡可能避免退貨率高的商品
合規紅線：

特殊類目：如食品保健品、珠寶、美妝個護、美瞳、隱形眼鏡、香水、寵物食品等商品需按要求提供資質

和倉儲配置后才可售賣。

TikTok Shop禁售商品：跨境商家不得販售如成人用品、槍支、藥品等商品

4、分場域差異化選品并通過短視頻或搜索關鍵詞，小量投流測試出轉化率好的潛力爆品

內容場（如短視頻/直播）：有視覺沖擊力和即時滿足感（如泰國雨季浴室發霉 → 防霉噴霧）
貨架場（搜索/推薦）：精準需求關鍵詞和低價優勢（如日用品紙巾）

TikTok小店如何提升廣告投放的成效

廣告運營可快速擴大商品曝光，精準觸達目標客戶，突破流量瓶頸。對于新手賣家來說，廣告投放應布局智能化及精細化，提升廣告投放效率。可以選擇GMV MAX來投放廣告，不過在6月中旬全面使用GMV MAX后，廣告主只能選擇其中一個代理進行綁定，因此廣告主需要謹慎選擇出海代理。

YinoLink易諾作為TikTok for Business的授權廣告代理商，手中擁有眾多海外渠道資源。且目前YinoLink易諾擁有較為成熟的TikTok服務團隊及代投團隊，可以幫助想要出海的小店賣家實現前后期全方位覆蓋的一條龍服務，縮短前期的小店申請流程，詳細為小店賣家解答投放過程中遇到的疑惑。除此以外，YinoLink易諾還在今年年初推出了TikTok Shop廣告起航服務包，整套服務包中不含素材費，無需服務費。小店賣家在購買服務包后，可享受免費代投服務。

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GMV Max是TikTok Shop推出的最新廣告自動化解決方案，是為了優化商家在TikTok Shop的全渠道ROI。同時優化付費廣告流量和自然流量，具備完全自動化節省了商家的時間和精力。GMV Max分為兩個獨立子商品：Product GMV Max主要用于非直播廣告投放優化，以及Live GMV Max主要用于直播廣告投放優化。