你好，我是C姐。

今天這篇文章我是想為所有TK團(tuán)隊(duì)小伙發(fā)聲。

這幾天溝通交流了一些TK操盤手，有些說美區(qū)關(guān)稅對(duì)他們美區(qū)TK小店影響還挺大的，之前已經(jīng)做到這個(gè)類目頭部了，現(xiàn)在卻基本不賺錢了，在往歐洲站點(diǎn)的TK小店拓，但這就要加人，團(tuán)隊(duì)人員越來越多，整體算下來還不賺錢

但是積累的內(nèi)容和流量很多外溢到亞馬遜等其他部門，不過這也跟他貌似沒啥關(guān)系，因?yàn)樗胁块T搞獨(dú)立核算。所以肉眼可見的憔悴了。

也有另外一個(gè)群友是做TK操盤手管理的，幾年時(shí)間好不容易搭建起來的一個(gè)10人左右的TK團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在被內(nèi)部的亞馬遜部門降價(jià)搶流量，搶就搶，還反過來不認(rèn)可他們的價(jià)值，搞得她整個(gè)人精神崩潰，深夜跑去問deepseek她該怎么辦？

今早我就在C姐VIP群?jiǎn)柎蠹乙粋€(gè)問題：亞馬遜+Tk電商 的這類所謂的精品品牌公司，Tk團(tuán)隊(duì)獨(dú)立核算盈虧，但是亞馬遜也會(huì)有很多流量來自于Tk這邊，且亞馬遜那邊從不認(rèn)可Tk這邊對(duì)他們整體的正向助力，反而不斷降價(jià)促銷沖業(yè)績(jī)，導(dǎo)致Tk團(tuán)隊(duì)做了很多事最終還賺不到錢，還被PUA

你會(huì)怎么辦？

我發(fā)現(xiàn)很多公司是不是搞錯(cuò)了？

尤其是從老板端就開始搞錯(cuò)

Tk除了能賣貨，還有一個(gè)更為重要的功能：興趣社交內(nèi)容平臺(tái)

跟INS,YOUTUBE一樣，這個(gè)身份更為重要

不是純亞馬遜，速賣通這樣的賣貨平臺(tái)好嘛？

任何一個(gè)社媒平臺(tái)的內(nèi)容，都是在為這個(gè)品牌添磚加瓦

這個(gè)事情的作用可以說是輻射全品牌，全公司

所有銷售渠道

不僅僅是亞馬遜

也不僅僅是速賣通

甚至B2B

B2C反哺B2B的案例C姐我之前的文章反復(fù)講過很多次?。?！

那么這個(gè)工作的價(jià)值就不僅僅是TK小店賣貨賣了多少這么點(diǎn)價(jià)值了。

然后就有老板站出來說：他們目前就遇到這個(gè)問題了，公司兩部門一直打架

然后有小伙伴說他們目前的解決方案是：

把TK和亞馬遜的leader變成一個(gè)人

項(xiàng)目主管變成品牌leader

說沒合并之前暗暗較勁

合并之后緩和了一些

不過C姐我個(gè)人認(rèn)為，這樣簡(jiǎn)單合并也沒有解決根本問題的

而且合并的時(shí)候，是亞馬遜的老大做老大，還是TK的老大做老大？

任何一個(gè)人做都會(huì)出問題。

因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)的老大大概率還是不太懂內(nèi)容流量用戶這邊的事情；

而TK老大大概率也不懂亞馬遜站內(nèi)的廣告算賬細(xì)節(jié)這些。

其實(shí)最根本的問題是：老板要人間清醒。

也有群友說：所有內(nèi)容向的算推廣，所有轉(zhuǎn)化向的單獨(dú)到運(yùn)營(yíng)部門上。

這個(gè)看起來也還行，不過還是有個(gè)問題：

TK團(tuán)隊(duì)有大量的TK達(dá)人BD崗位，這個(gè)崗位的人做的事情表面上看是在給TK小店做轉(zhuǎn)化

但是大家做過的人都知道：TK達(dá)人產(chǎn)出內(nèi)容后就一定在你TK小店轉(zhuǎn)化嗎？

這個(gè)不一定的，尤其是內(nèi)容爆火之后，內(nèi)部的亞馬遜團(tuán)隊(duì)還惡意競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格要比TK小店低的時(shí)候：

大部分轉(zhuǎn)化是不是去亞馬遜了，甚至?xí)欢ǖ腂2B代理商的轉(zhuǎn)化，這個(gè)又去B2B部門了是不是？

然后因?yàn)門K平臺(tái)跟亞馬遜這些平臺(tái)有一個(gè)天然不一樣的是：

TK要持續(xù)的流量供給，且賺錢不賺錢這個(gè)事情起伏比較大，

而亞馬遜的鏈接一旦推上去了，那是相對(duì)穩(wěn)定的收錢的

如果老板不想出面處理這個(gè)事情，那就需要找一個(gè)領(lǐng)頭羊來權(quán)衡

然后這個(gè)老板或者領(lǐng)頭羊應(yīng)該搞清楚這里面的權(quán)衡利弊

如果說全盤分潤(rùn)很難協(xié)調(diào)

你至少要在精神上，階段性的激勵(lì)上，給與這個(gè)搞了內(nèi)容流量的TK團(tuán)隊(duì)公開肯定

然后有一個(gè)群友提到 ?把這些曝光換算成找服務(wù)商大概市場(chǎng)價(jià)值是多少，老板就會(huì)有感知了

只是，很多老板心里清楚了，嘴上還是不認(rèn)。

那最大的問題就在這里，因?yàn)槠放谱匀凰阉髟鲩L(zhǎng)，流量外溢，兄弟部門收割，但是又無(wú)法精準(zhǔn)追蹤，導(dǎo)致價(jià)值不被認(rèn)可，最后自己承擔(dān)壓力還內(nèi)耗：

只要老板不公開認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)這個(gè)層面的價(jià)值

其他部門的人就敢PUA你，很多人都是看老板的眼色行事，這世界就是一個(gè)巨大的草臺(tái)班子

哎

看下TK操盤手心里有多苦：

我們這個(gè)牌子，其實(shí)是由不同團(tuán)隊(duì)做不同平臺(tái)，比如我是美區(qū)TK流量產(chǎn)出端，他們就想時(shí)時(shí)共享我們的推廣成果，但是目的是為了提前或時(shí)時(shí)給亞馬遜/美客多補(bǔ)貨，這完全影響了我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，我們花的營(yíng)銷費(fèi)最多，反而我們賣的最貴，亞馬遜主管故意的比我賣的便宜～我們團(tuán)隊(duì)拿著這點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，永遠(yuǎn)擴(kuò)不了規(guī)模

我從來不是不顧全大局，或者不為這個(gè)品牌發(fā)展，這個(gè)牌子是我做了四年的，我一手推起來的，我比誰(shuí)的感情都深，對(duì)方想共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就連做人最基本的禮貌都丟了，請(qǐng)，謝謝，拜托，都是求人辦事最基本的，他們就覺得我欠他們的～

我問他們的TK內(nèi)容爆款有多少？

答：爆單了的、百萬(wàn)播放M級(jí)爆貼也得是百八十條，更不用說幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的視頻素材數(shù)量了

（C姐：這，這價(jià)值肯定不止TK小店轉(zhuǎn)化的這個(gè)GMV價(jià)值了。。。我的天）

最崩潰的是：

做了很多努力，最后被扣上了不顧全大局的帽子，因?yàn)闀r(shí)間沉淀下來，我們自己團(tuán)隊(duì)并沒有得到發(fā)展與擴(kuò)量，我不怕自己吃虧，我怕這些跟我打拼了兩年的推廣同事寒心~如果他們走了，這些年的培養(yǎng)與努力，都會(huì)白費(fèi)了

且其他部門完全把他們當(dāng)作搞流量和測(cè)品的輔助了，你推什么賣什么必須實(shí)時(shí)共享給亞馬遜團(tuán)隊(duì)，但是我不認(rèn)可你的價(jià)值，TK操盤手繼續(xù)崩潰：

我不是不顧全大局，如果長(zhǎng)久下去，TK達(dá)人BD的斗志會(huì)減退且躺平，對(duì)我的管理來講，更是不可逆的毀滅打擊

我真的很共情她說的這些?。。?/span>

只有經(jīng)歷過的才能理解

他內(nèi)部的同事和老板可能還沒意識(shí)到這有什么，或者覺得這是很小的事情

其實(shí)，這是整個(gè)行業(yè)的問題

有很多做所謂品牌出海的公司老板

他們偏愛亞馬遜運(yùn)營(yíng)，B2B銷售，速賣通運(yùn)營(yíng)

認(rèn)為這些是搞錢部門，離錢近

之前也不會(huì)關(guān)注站外品牌流量這些，有了TK美區(qū)小店之后才開始關(guān)注

但落腳點(diǎn)還是TK有小店，可以賣貨搞錢

于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是GMV為價(jià)值導(dǎo)向獨(dú)立核算

從沒想過：品牌是一個(gè)整體，TK除了賣貨，還是內(nèi)容社交平臺(tái)呀？

品牌營(yíng)銷是什么？就是在什么渠道產(chǎn)出什么內(nèi)容觸達(dá)你的潛在消費(fèi)者，為他們減少購(gòu)買決策建立信任呀。

那這個(gè)方面，TK毫無(wú)疑問在目前的海外社媒環(huán)境擔(dān)當(dāng)著非常重要的角色之一。如果跨境電商的老板再不從整體品牌運(yùn)作和用戶的思維去管理，團(tuán)隊(duì)離散架不遠(yuǎn)了。

所以我覺得：如果你賬算不清楚，你老板至少要全公司公開表?yè)P(yáng)認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，精神的鼓勵(lì)和認(rèn)可就那么難嗎？老板你不說其他部門就敢作妖。

祝大家都好把。

大家動(dòng)動(dòng)發(fā)財(cái)?shù)男∈种皋D(zhuǎn)發(fā)這篇文章到朋友圈，讓更多老板看到，拯救跨境大環(huán)境出一份力，感謝?