TikTok投放策略將迎來(lái)一波
大的變動(dòng)！
各位老板，LULU最近收到內(nèi)幕消息透露：TikTok將對(duì)現(xiàn)有的手動(dòng)廣告產(chǎn)品（ROI 1下的VSA/PSA/LSA）進(jìn)行重大調(diào)整，未來(lái)將全面轉(zhuǎn)向GMV Max ！雖然官方尚未正式發(fā)文，但小店商家的投放邏輯很可能面臨洗牌。為幫助大家提前避險(xiǎn)，我們整理關(guān)鍵預(yù)警與應(yīng)對(duì)方案，手把手助你穩(wěn)住流量！
內(nèi)幕解讀：
為什么說(shuō)手動(dòng)廣告危險(xiǎn)了？
據(jù)內(nèi)幕驗(yàn)證，TikTok正在加速推進(jìn)廣告系統(tǒng)的“去手動(dòng)化”進(jìn)程：
1、ROI 1廣告（手動(dòng)出價(jià)模式） 近期出現(xiàn)流量波動(dòng)，部分類(lèi)目千次曝光成本飆升40%+
2、GMV Max入口權(quán)重持續(xù)提升，相同預(yù)算下，GMV Max的轉(zhuǎn)化量普遍比手動(dòng)廣告高20%-30%
3、官方小二在閉門(mén)會(huì)上透露：“ 未來(lái)小店的核心增量在智能投放工具 ”
這意味著，依賴(lài)手動(dòng)調(diào)價(jià)、分時(shí)段優(yōu)化的傳統(tǒng)打法可能很快失效。未提前適應(yīng)GMV Max的小店，或?qū)⒚媾R流量斷崖！
與手動(dòng)廣告“精準(zhǔn)控制單條廣告ROI”不同， GMV Max是“全域智能放量工具”：
目標(biāo)更粗暴 ：直接綁定店鋪整體GMV目標(biāo)，系統(tǒng)自動(dòng)分配預(yù)算到ROI最高的商品
操作更簡(jiǎn)單 ：只需設(shè)置日預(yù)算和GMV目標(biāo)值，無(wú)需手動(dòng)調(diào)整出價(jià)、人群、時(shí)段
放量更兇猛 ：可突破單廣告組流量瓶頸，優(yōu)先搶占高轉(zhuǎn)化流量池
GMV MAX 是ROI 2 產(chǎn)品的總稱(chēng)，主要由以下兩種廣告構(gòu)成：
商品交易總額最大化
通過(guò)自動(dòng)化的店鋪廣告解決方案獲得更好的結(jié)果，該解決方案將為你的商品選擇表現(xiàn)最佳的廣告創(chuàng)意作品，并利用所有可購(gòu)物的廣告展示位置。你只需在目標(biāo)投資回報(bào)率 (ROI) 范圍內(nèi)付費(fèi)，即可提高店鋪的整體商品交易總額（不含直播銷(xiāo)售額）。
直播商品交易總額最大化
針對(duì)展示你商品的直播的所有可購(gòu)物直播展示位置，優(yōu)化你的直播投資回報(bào)率 (ROI)。利用穩(wěn)定的投資回報(bào)率 (ROI) 提升你店鋪的商品交易總額的整體表現(xiàn)。
對(duì)小店的核心價(jià)值：
? 避免手動(dòng)廣告“互相搶量”的內(nèi)耗
? 爆款冷啟動(dòng)周期從7天縮短至3天
? 長(zhǎng)尾商品也能吃到“智能流量外溢”
三步緊急預(yù)案：
現(xiàn)在不做? 4月哭暈！
手動(dòng)廣告“減負(fù)”，GMV Max“練兵”（3月核心動(dòng)作）
保留手動(dòng)廣告中 ROI≥2的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃 ，其余逐步縮量至50%以下。
新建GMV Max廣告組，按 “爆款單品+店鋪總GMV”雙目標(biāo)測(cè)試 ，單組預(yù)算建議≥$50/天。
重點(diǎn)觀察數(shù)據(jù) ：
? 前3天看 千展成本 （需＜手動(dòng)廣告的1.2倍）
? 第4-7天看 加購(gòu)率 （需＞手動(dòng)廣告的80%）
爆款引流款 （占GMV Max預(yù)算60%）：用已知轉(zhuǎn)化率高的商品幫系統(tǒng)快速定位人群.
利潤(rùn)款 （30%）：設(shè)置較高目標(biāo)GMV，引導(dǎo)算法向高客單價(jià)傾斜。
清倉(cāng)款 （10%）：不設(shè)GMV限制，吃自然流量外溢。
人工干預(yù)點(diǎn)：
? 每日18點(diǎn)檢查 “爆款庫(kù)存預(yù)警” （避免GMV Max狂燒缺貨商品）
? 每周一重置 “黑名單關(guān)鍵詞” （屏蔽惡意點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)詞）
機(jī)器放權(quán)點(diǎn)：
? 完全交給算法的 時(shí)段出價(jià)
? 自動(dòng)生成的 創(chuàng)意組合
備份數(shù)據(jù)：導(dǎo)出當(dāng)前VSA/PSA廣告的歷史表現(xiàn)，對(duì)比GMV Max效果
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：學(xué)習(xí)GMV Max后臺(tái)操作（如批量創(chuàng)建廣告、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控）
備選方案：同步布局TikTok Shop聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，分散流量風(fēng)險(xiǎn)
政策變動(dòng)期往往伴隨流量紅利！即日起至4月，建議商家：
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