情人節(jié)倒計(jì)時(shí)5天！
作為跨境電商開年第一個(gè)小高峰的情人節(jié)，自然是賣家們必爭(zhēng)的流量期。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)最新年度調(diào)查，美國(guó)人計(jì)劃在即將到來的情人節(jié)花費(fèi)259億美元，高于去年的239億美元。
所以各位賣家，你們的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行怎樣了？不管情況如何，調(diào)查顯示還有46%的人會(huì)等到前一周才購(gòu)買情人節(jié)禮物，所以你還有時(shí)間抓住流量最后的尾巴。
今天四海就給各位賣家查漏補(bǔ)缺，重新整理一些營(yíng)銷策略，希望能幫助各位廣告主能抓住最后一波流量！
（PS：據(jù)說，我們的代投團(tuán)隊(duì)這樣做，GMV已增長(zhǎng)200%！）
Facebook廣告受眾定位Tips
與其他類型的廣告相比，Facebook廣告的最大優(yōu)勢(shì)是可以將廣告推送到垂直人群。因此，四海針對(duì)情人節(jié)營(yíng)銷為各位廣告主提供了以下幾點(diǎn)定位建議：
?人際關(guān)系定位?
無論你想針對(duì)戀愛關(guān)系中的男人或女人，還是想為自己的朋友買情人節(jié)禮物的單身女孩，按人際關(guān)系確定目標(biāo)是各位廣告主應(yīng)該留意的第一定位選項(xiàng)。
?性別?
建議廣告主在定位性別的時(shí)候，為了保證廣告效果更佳，將一組廣告定位為男性，另一組為女性，特別是當(dāng)如果你要用性別來補(bǔ)充婚姻狀況的定位。
同時(shí)，如果預(yù)算允許，建議為男朋友、女友、丈夫和妻子分別創(chuàng)建不同的廣告組。因?yàn)樵谇槿斯?jié)營(yíng)銷定位目標(biāo)越具體，就可以使廣告產(chǎn)生的個(gè)性就越多，從而可以幫助他們更好地發(fā)揮效果。
而且越具體的定位還可以幫助你更好的了解效果欠佳的廣告組，從而可以更有效地利用預(yù)算。例如，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，男性在情人節(jié)的花費(fèi)是女性的兩倍。因此，通過針對(duì)男友和丈夫人群營(yíng)銷，跨境賣家可能會(huì)得到更多回報(bào)。
?再營(yíng)銷?
再營(yíng)銷廣告對(duì)于一些已經(jīng)有過銷售數(shù)據(jù)的老賣家來講，這個(gè)時(shí)候正是利用這些數(shù)據(jù)制作一些新廣告的好時(shí)機(jī)。建議考慮添加其他定位選項(xiàng)以向不一定是你目標(biāo)受眾的網(wǎng)站訪問者展示廣告。?
例如，一個(gè)女性珠寶網(wǎng)站已經(jīng)成功進(jìn)行了六個(gè)月或更長(zhǎng)的再營(yíng)銷活動(dòng)，則可以考慮針對(duì)在過去180天內(nèi)訪問過該網(wǎng)站的戀人中的男性創(chuàng)建一套廣告，以吸引那些在過去六個(gè)月中訪問了該網(wǎng)站，以購(gòu)買為妻子或女友準(zhǔn)備的珠寶。
營(yíng)銷方案Tips
?“開辟情人節(jié)“專頁?
首先，考慮創(chuàng)建一個(gè)新頁面或在網(wǎng)站開辟一個(gè)單獨(dú)的部分，專用于情人節(jié)禮物銷售。
開辟這個(gè)部分不僅有利于你的網(wǎng)站通過情人節(jié)的相關(guān)詞提高排名，還能給訪客一個(gè)快速了解你所提供的情人節(jié)相關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
?專屬包裝?
提供情人節(jié)專屬的卡片和禮物包裝服務(wù)，來為產(chǎn)品增值。
1、你可以在情人節(jié)表達(dá)對(duì)客戶的謝意，可以通過贈(zèng)送糖果和心形巧克力；
2、在客戶下單后，在包裹中附贈(zèng)一張情人節(jié)主題的定制明信片手寫簽名，表達(dá)你誠(chéng)摯的感謝；
3、還可以將明信片作為優(yōu)惠券，以便客戶下次使用，提高用戶的黏性的同時(shí)，也可以提升復(fù)購(gòu)率。
?郵件用情人節(jié)專題活動(dòng)喚醒用戶?
向客戶發(fā)送“情人節(jié)促銷”郵件，比如可按不同價(jià)格的分類產(chǎn)品——“50美元以下禮物”，讓價(jià)格敏感型的客戶快速知道自己的預(yù)算大概能買到什么樣的禮品。
其他營(yíng)銷
木瓜移動(dòng)深耕跨境行業(yè)14年，是Google中國(guó)區(qū)官方代理商，Amazon中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，Meta、TikTok等海外媒介平臺(tái)中國(guó)地區(qū)合作伙伴，目前已有10000家企業(yè)通過木瓜移動(dòng)的服務(wù)及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海外增長(zhǎng)。
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