紅人營銷攻略（上）： 4種有效方法教你快速找到合適的KOL

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口碑是最強大的營銷工具之一。

根據Nielsen的數據顯示，92%的消費者表示他們更傾向于相信個人推薦而不是廣告；74%的消費者認為口碑是他們購買決定的關鍵影響因素；千禧一代受口碑影響的程度比傳統廣告高115%。

如果你最忠誠的客戶將你的業務告訴他們的朋友和家人，那么銷售額一定會有上升。但是如何擴大口碑的力量，以達到更多的潛在客戶呢？這就需要借助KOL——關鍵意見領袖的力量，與KOL合作能夠接觸到目標客戶，并讓他們信任你的品牌。

KOL營銷有哪些渠道

根據2021年紅人營銷調查，最具戰略意義的五大社交媒體渠道有 Instagram、? YouTube、? Facebook、? Blogs、 Twitter。

接下來我們說說在不同平臺上做KOL營銷的特點：

?Instagram

如果為了推廣品牌知名度，Instagram更好一些；如果只是想賣貨，Facebook ads就足夠了。并不是說Instagram就不能賣貨，只是相對來說更適合作為品牌鋪設。

Instagram目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達5億。在Instagram上做的KOL營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等開展專業性的話題討論，或者做活動為主。

Facebook?

Facebook 也可以帶動品牌聲量發酵，只是沒有Instagram那么直接。根據Facebook2021年第二季度財報顯示，Facebook的月活躍用戶數已經超過20億，其中KOL營銷主要以社交、社會熱點及話題性為主。

YouTube

YouTube的KOL營銷以視頻推廣為主，通過視頻內容引導用戶點擊下載或者點擊消費。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產品或商品。

Twitter

這也是一個傳播品牌和打入國際市場的重要平臺。

在Twitter上，用戶會將自己的最新動態和想法以短信息形式發布，而140的推文字數限制在某種程度上促進了該平臺內容質量，文字精練，內容豐富，閱讀者的體驗因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。

同時，這也是個適合"標題黨"發揮的平臺。Twitter上的KOL營銷主要還是以偏向于熱點、新聞、內容營銷分發。

四種方法教你找到KOL

1、人工手動搜索

在Instagram搜索#fashion，逐一點擊用戶頁面，如果該紅人在她的Instagram頁面上留下了電子郵件地址，我們就可以使用該電子郵件地址與該紅人建立聯系。

對于那些沒有在Instagram頁面上留下聯系方式的人，可以查看他們是否留下其他社交媒體賬戶，如YouTube、Twitter的鏈接，如果是，可以嘗試打開其他社交媒體，查看聯系信息。還可以用Instagram上的名字去搜索其他社交媒體，或關注該網友，嘗試給她發私信，或在其他社交媒體上發私信。

2. 使用Google搜索

例如，在Google中直接輸入智能家居的Instagram，你會看到幾個關于智能家居的Instagram賬戶，或推薦關于Instagram賬戶列表的文章。然后，點擊進入具體賬戶后，你可以用social blade（視頻統計網站，可以統計YouTube, Twitch, Facebook, Twitter等平臺的紅人數據）分析數據，包括每天增加多少粉絲，互動率是多少，過去2周上傳多少內容等。

3. 使用第三方工具

1） Popularchip : https://popularchips.com/

以時尚類第一網紅Marta Festa為例，在下面的搜索框中輸入她的名字，可以看到一系列的主頁數據分析，互動率粉絲增長情況等。

如果你對這個紅人非常感興趣，你可以在這個頁面建立一個聯系，點擊 "取得聯系 "按鈕，會出現以下內容的填寫：

2）Shoutcart : https://shoutcart.com

Shoutcart的優勢在于，你可以通過關鍵詞、類別和社交媒體渠道、人口統計來過濾Instagram用戶。例如，如果我們點擊一個Instagrammer，我們可以看到非常詳細的數據和描述，以及一些報價等。如果你有興趣，可以直接在平臺上交易。

3）Buzzsumo: https: //buzzsumo.com/find-influencers/

輸入關鍵詞，就可以看到提到該主題或最近分享與該主題有關的內容的博客、有影響力的人、公司和記者的名單。

升級到付費版本，可以獲得無限制的搜索和額外的功能，幫助你研究作者，看看他們經常分享什么類型的內容。

4）Keyhole：https://keyhole.co/index-1/

Keyhole可以找到定期報道你的行業的品牌。為一個目標短語創建一個跟蹤器，并使用dashboard來監測與該階段相關的推文、Instagram帖子和博客帖子。確定談論該話題的top accounts。

4. 合作第三方MCN 機構

海外網紅營銷機構（MCN）有高質量的網紅資源，為客戶提供多類型的網紅人選。

簽約MCN機構的紅人一般會在個人主頁上留下MCN機構的商務對接人的聯系方式。找到商務對接人后備注合作的想法就可以高效、快速的與KOL/KOC合作，制作高質量的傳播內容，同時MCN機構將實時監控網紅傳播的效應，并且給出具體的營銷方案，在內容創作上保證高質量的傳播水準。

但與此同時，和MCN機構合作會產生高額的費用，賣家需要考慮性價比再決定是否合作。

如何快速開啟KOL營銷

廣告投放成本越來越高，玩好KOL營銷可以有效降低引流成本。獨立站賣家想要快速開啟KOL營銷，這里推薦兩個好用的工具：

聯盟分銷系統

去年11月，SHOPLINE上線了聯盟分銷功能：

》快速制作內容，開啟分銷招募：賣家只需在后臺自定義招募界面設置好內容，就能快速自動生成招募落地頁。

》一鍵推廣產品，快速實現出單：SHOPLINE分銷后臺能夠展示可分銷的全部商品列表，幫助分銷者快速選品，提高分銷效率。當分銷員選好商品后，即可一鍵生成分銷鏈接進行分享，又快又方便。

》靈活設定策略，提高店鋪利潤?：商家可以根據自己的需求選擇合適的分銷模式，SHOPLINE給商家提供四種傭金模式：基礎傭金、商品傭金、分銷員傭金、指定商品及分銷員傭金。

》及時追蹤數據，評估分銷效果?：SHOPLINE分銷系統支持賣家追蹤分銷數據，包括分銷訂單量、分銷GMV、傭金金額、分銷員人數，讓賣家能夠了解到分銷情況，并根據數據及時調整營銷策略。

▼點擊了解聯盟分銷系統

ShareASale插件

ShareASale平臺是國外三大網盟平臺之一，擁有22萬的聯盟成員，超過1萬6千家商家通過ShareASale來推廣自己的產品，是不少商家開拓新渠道，迅速獲取品牌曝光、增加品牌收入使用的重要分銷插件。

賣家可以通過SHOPLINE最新上架的ShareASale插件，找到垂直品類網紅或者個人分銷客進行分銷，拓展更為精準的流量獲取途徑。賣家使用ShareASale能夠根據商品屬性找到更加垂直的網紅資源，來匹配商家的業務需求，獲取到精準流量。同時，賣家也可以給分銷者提供一些更有吸引力的激勵措施，刺激他們在帶貨上更有傾向性。