拼多多海外版Temu在美國上線兩月有余，就交出了一份亮眼的成績。靠低價、新用戶免運費、全程無門檻折扣等方式，Temu在10月17日登頂美區購物類App下載量榜一，日均GMV突破150萬美元。 仔細瀏覽跨境“卷王”拼多多Temu的網站會發現，在商品詳情頁下面經常出現其它商品推薦，比如“經常一起買”、“購買此商品的顧客也同時購買”。這種組合銷售的方式是各大電商平臺常用的手段，不僅能提升店鋪GMV，還能提升消費者體驗，兩全其美。 （圖 | Temu官網） 不少獨立站賣家也會在自己的網站使用組合銷售。然而，同樣使用組合銷售，不同店鋪的提升效果卻不一樣，有的店鋪使用后GMV提升顯著，有的店鋪使用后幾乎沒有任何效果。 問題出在哪呢？SHOPLINE經過調研后發現商品關聯率是其中的關鍵影響因素，而大部分賣家僅憑經驗去組合，缺少相關數據的參考。 為此，SHOPLINE技術團隊研發出了一款獨家神器——商品洞察報告功能，來幫助賣家洞察商品之間的關聯率，讓賣家通過更精準的組合銷售提升店鋪GMV。 想讓你的組合銷售帶動整個店鋪的銷量？那就千萬不要錯過這個功能！ 1 商品關聯率有多重要？ 商品關聯率是指兩種商品之間的關系強弱，在電商中，經常被一起訪問、加購的商品具有強關聯率。 高關聯率的商品組合在一起，能夠帶來更高的客單價和GMV，比如波西米亞風連衣裙和沙灘帽，常常被計劃前往沙灘度假的女士一同購買。賣家經常為消費者推薦高關聯率的商品，能夠提高消費者的購物體驗，讓他們在店鋪中繼續瀏覽，增加店鋪黏性。 圖 | SHOPLINE前臺組合銷售樣例 而把低關聯率的商品組合在一起，會浪費頁面的曝光機會，縮短消費者的頁面停留時長。現在的流量成本越來越貴，賣家需要盡可能避免這種情況的發生。 因此，在做組合銷售時，掌握不同商品之間的關聯率十分重要。 2 如何掌握商品關聯率的數據？ 盡管商品關聯率對組合銷售至關重要，但大部分獨立站賣家只能憑借經驗對商品關聯率進行判斷，缺乏數據的參考，難以發現隱藏的商品組合機會，也不能做到最優的商品組合。 波西米亞連衣裙A款和哪款沙灘帽的關聯率最高？ 如何找出店鋪中關聯率高的商品進行組合銷售？ 哪些商品對店鋪主打產品的引流效果更好呢？ 想要解決這些問題，僅憑經驗無法做到，賣家需要有詳細的數據來作為參考。而SHOPLINE在商家管理后臺數據分析報告中推出的商品洞察報告，讓這些問題迎刃而解。 3 商品洞察報告 如何幫助賣家組合銷售？ SHOPLINE商品洞察報告為賣家提供了精準、詳情的商品洞察數據，包括關聯洞察報告和連帶洞察報告，它究竟是怎么做到的呢？一起來看看背后的原理。 # 關聯洞察報告 ★作用? 查看同時段訪問、同時段加購具有連帶關系的商品。 ★判斷原理? 在過去7天內，被同一名用戶訪問過、加購過的商品。比如，Alice在過去 7 天內訪問過商品A、商品B、商品C的商品詳情頁或者加購過商品A、商品B、商品C（對消費者跳轉頁面順序無要求）。 圖 | 商品關聯洞察 # 連帶洞察報告 ★作用? 查看在訪問了商品A的用戶中，有多少用戶會接著訪問或者加購商品B，以此來判斷高流量商品對哪些商品具有較高的引流作用。 ★判斷原理? 在過去7天內，被同一名用戶先后訪問、加購的商品。比如，在過去 7 天內，Alice先訪問了商品A的商品詳情頁，再從商品A的商品詳情頁跳轉到商品B的商品詳情頁進行訪問或加購（對消費者跳轉頁面順序有要求）。 圖 | 商品連帶洞察 了解完原理，再來看看用途。使用商品關聯洞察報告的分析結果，能夠為賣家帶來不少幫助，包括： 1 郵件營銷 洞察到用戶對商品喜好，針對性地對用戶進行郵件推薦等提升用戶回訪、復購率。 2 組合銷售 在營銷活動（如買X贈Y）、商品應用（如款式組合、組合銷售等）中，對具有較高關聯性的商品進行綁定設置以提高轉化率、達成銷售。 3 商品投放 監控已投放商品的引流效果，并將具有較高的引流作用的商品重點運用到廣告投放、落地頁和營銷活動中，以促進連帶銷售。 怎么樣？這個功能是不是非常實用！目前該功能為SHOPLINE獨家數據分析工具，服裝、3c、家居、寵物用品等品類均適用。 眼看著黑五大促即將來襲，想要提升店鋪GMV的賣家，快前往SHOPLINE管理后臺數據分析欄根據商品洞察報告優化組合銷售吧！ 活動通知 ★ 1美金造星計劃 ★ 重磅來襲，獲獎率高 ▼掃描下方二維碼，即可參與報名▼
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