今年由于疫情的持續使得時間顯得格外漫長，后知后覺跨境電商行業發生了不少變化。年初的俄烏沖突、全球能源危機、消費購買力下降……令不少人對此并不看好，這些因素既是挑戰也是機遇。

據商務部數據，去年中國跨境獨立站數量已超20萬，這種數據還將保持穩定的增長。所以可以說，跨境獨立站行業整體是向上的，即便獨立站賣家認為的站外廣告成本高升、價格競爭也變得激烈，獨立站也有應用的價值。

我們發現做品牌宣傳和紅人合作的賣家易獲得成功。反觀也面臨洗牌挑戰，鋪貨型的賣家出局的概率更大一些。那么2022年獨立站發展現狀是怎樣的？對于賣家提出了哪些要求？

一、獨立站現狀

逐漸放棄站群玩法，轉型更精細化的DTC品牌運營，走長線這一趨勢在2022持續擴大。

平臺轉型獨立站的賣家數量上升，因為如果賣家單單做平臺，就會受到平臺的局限，不能更好地挖掘客戶。

今年的賣家普遍對于如何做好產品、營銷、渠道更加關注。

1.產品

獨立站賣家對于產品普遍更加關注，在旺季購物季到臨之前調整好售賣的產品，主打產品和走量產品對于銷售額的走勢有著較強的影響。

2.營銷

EDM郵件營銷是獨立站特有的優勢渠道，做好購物季來臨前的預熱郵件、加購郵件提升轉化。

網絡紅人營銷和獨立站這一搭配也被更多賣家驗證了其的可行性和利用性，提前聯系好紅人預熱營銷，在上線前就會有不錯的單量。

3.渠道

賣家對于站內SEO優化的需求更加看重，因為即便投了站外廣告，沒有恰當的優化也不能留住用戶。

“無社交，不營銷”。借助當下主流社交媒體，是實現高效引流的途徑之一。對于站外流量TikTok、Facebook這兩個渠道投入的精力更多，在前期會有持續的投入如果沒有效果就會放棄。

整體來看還是要在產品質量上下功夫，滿足用戶的多樣化需求。賣家要做好產品的細分，真正做到留住用戶的心智，才能提升復購，而不能只是單一的低價策略。

二、做獨立站的建議

1.選品小而美

不要去碰太大的類目，紅海產品競爭十分激烈，價格戰更是屢見不鮮。選擇POD定制產品、或者需求量大的產品，做高客單產品玩法，更多盡量尋求穩定的供應商。

2.利用工具分析

善于用工具來分析同行優質的獨立站，能夠的得到不少啟發，從而改善自己的營銷方案。通過測量直接流量、品牌關鍵詞的自然流量和反向鏈接，記錄獨立站數據變化。

推薦工具：

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3.重視用戶體驗

重視用戶的體驗，在站內搜索、導航欄、介紹、客服上下功夫，便于做好復購。

4.重視站內優化

從內容的運營提高網站自身的優勢，內容是門檻，長遠而言對品牌傳播效果更好。

5.品牌打造

做品牌，更容易讓用戶加深印象，提升對獨立站的認可。單一的價格戰已經不再吸引用戶了。這樣獨立站一旦運營起來，依靠口碑而來的用戶自然也能提升轉化。

三、獨立站運營方面

1.根據調查數據統計，獨立站建議流量占比為：

直接訪問：35%-40%左右；

Referral：5%-10%左右；

搜索流量：一般10%-15%；

社交媒體：一般5-10%之間，最好的可以達到15%；

EDM營銷：一般占1-3%個點。

2.獨立站不同階段的流量渠道分析：

發展期：站外廣告在引流方面起到更大的作用；

成熟期：包括社交媒體、谷歌SEO、站外廣告等都作用。

3.探索多渠道營銷不止EDM、DEAL、SEO、社媒、KOL\KOC等方式。

站外方面要做好廣告素材優化，利用新穎的廣告素材、節日熱點吸引用戶的點擊。

可以確定的是通過獨立站出海，與海外品牌形成錯位競爭，利用中國在供應鏈和電商運營方面的優勢，占領用戶心智，做好產品、營銷、渠道的三大要素發揮的重要作用，是一條行得通的途徑。