在做外貿獨立站之前，我們其實會考慮很多事情？賣什么？怎么推廣？能做起來嗎？不會浪費時間吧？等等一系列的問題，這些問題都是真實需要去面對的，但是這里也提醒大家，不要想的太多，考慮的太多，因為想的太多，很容易就因為擔憂過多，導致最后什么行動都沒有！！！過了很久之后，來一句：當初我要是做了就好了。。。

很多問題，是真實存在的；

很多問題，是我們考慮的太多；

還有很多問題，你會在做的過程中發現它們已經不是問題了。

在做外貿獨立站的開始的時候，我們就會面臨著賣什么？是做niche店鋪還是綜合店鋪？這篇文章希望能夠給大家所有幫助。

一，什么是綜合店鋪

其實綜合店鋪是相對于niche店鋪而言，簡單的來說就是網站賣了多個產品分類的產品，例如一個網站既賣手機，又賣服裝，手機和服裝是屬于兩個不同的產品類目。

1，綜合店鋪的優點

• 更容易起步，這個產品不行就做另外一個，比較適合跑廣告測試的童鞋

• 可以幫助選品，當某個產品做的好，可以考慮建niche網站去專門做這個產品

• 不用做太多的市場調研，感覺合適的產品就可以上

2，綜合店鋪的缺點

• 比較難去打造自己的品牌，因為類目多，產品雜，很難讓用戶記住你

• 轉化率比較低，不管是跑廣告還是自然搜索流量，轉化率比不過niche網站

• 競爭也更大，因為產品多且雜，所以面臨的競爭對手也更多

• 基本就不用期待谷歌自然流量了，因為很難去獲取好的排名

二，什么是niche店鋪

niche又稱為利基，我們可以看下百度百科對于利基的定義：利基（niche）是指細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。產品推進這個市場，有盈利的基礎。在這里特指，針對性、專業性很強的產品。

按照菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎”。（這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”，海外通常譯作“利基”。）

一般來說niche可以根據三面三種方法去劃分：

- 根據產品的類目去劃分

例如我打算做包包，這里通過速賣通的類目進行查詢，Bags - Shoulder Bags - shoulder bags for women large size，這樣層層找到比較細分的產品。

- 根據人群去劃分

這個一般應用于粉絲群體比較多的產品，比較常見的的有動漫類的產品，cosplay類的產品，足球類的產品，籃球類的產品，好萊塢影視的產品等等，當然這類的產品侵權風險比較大。

我們還可以在reddit，facebook小組等等社交平臺去瀏覽，看下有哪些小組的人氣比較火爆，同時又可以進行賣貨的，然后我們就可以去找供應商。

我這里以reddit舉例一下，我們在搜索框搜索outdoor，可以看到有很多的小組，包括戶外自行車，戶外種植，微型種植，攀巖，輪滑等等，這些都是我們可以考慮的產品方向。

- 根據問題去劃分

這類的產品一般是應用于去解決某個問題，像很多小工具類的產品就是，像之前可以幫助解決舊家具陳舊問題的wood seasoning beewax，可以幫助解決打開罐頭瓶蓋的jar opener等等，這類的產品每年都會出現很多，而且很多都是從國內的拼多多，火到了國外。

想問題比較多的社交平臺，建議大家可以去國外的quora，老外版的知乎，上面各種問題都有。

1，niche店鋪的優點

• 打造自己的品牌更容易，因為類目少，客戶也更容易記住你

• 可以更好的獲取谷歌排名和自然流量

• 產品少，更易于整個供應鏈的管理

• 可以更好的找到網紅進行推廣合作

• 可以通過寫博客文章獲取流量

2，niche店鋪的缺點

• 受眾群體更小，因為你的產品只迎合了很少一部分人

• 你需要進行大量的前期市場分析，才可以找到一個合適的niche方向

• 你需要創建多個niche店鋪，來提高自己的成功概率

三，niche店鋪和綜合店鋪那個更適合你？

對于剛開始做外貿獨立站的童鞋，你可以先嘗試下做綜合店鋪，去走完建站，推廣的整個流程，因為綜合店鋪對于選品，市場研究等前期工作要求比較少，同時對于網站的seo要求也很低，所以說新手可以去嘗試。

但是長久來說肯定是niche店鋪更適合的，優點就是我上面列舉的這些，不管是做seo優化，還是品牌的建立上面都更具有一定的優勢。

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