隨著北京2022冬奧會(huì)的舉辦，各地開始著手建設(shè)各種冰雪體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，并提升市民參與冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情。預(yù)計(jì)中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)突飛猛進(jìn)的20年黃金期。
自從2015年7月31日北京取得2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)，冰雪運(yùn)動(dòng)的熱度就在不斷升溫。根據(jù)北京冬奧組委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自冬奧申辦成功至2021年10月，全國(guó)居民參與過冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)為3.46億人，冰雪運(yùn)動(dòng)參與率24.56%。冰雪運(yùn)動(dòng)的火熱，直接帶動(dòng)了全球滑雪裝備銷量的上漲。2019年Statista發(fā)布了2018-2028年的全球滑雪裝備市值，隨著滑雪運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，預(yù)計(jì)到2028年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到17.4億美元。在跨境電商平臺(tái)速賣通公布的數(shù)據(jù)里顯示，2021年第四季度中國(guó)滑雪用品出口銷售額同比增長(zhǎng)超過了60%，以滑雪頭盔為例，出口銷售額暴增15倍，主要銷往歐美地區(qū)。相關(guān)機(jī)構(gòu)指出，2021-2026年歐洲滑雪裝備市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到2.78%。對(duì)于中國(guó)的跨境商家來(lái)說，滑雪裝備將是一個(gè)不錯(cuò)的風(fēng)口。
2019年3月中辦、國(guó)辦出臺(tái)了《關(guān)于以2022年北京冬奧會(huì)為契機(jī)大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的意見》特地提出，到2022年我國(guó)冰雪裝備產(chǎn)能年均增速超過20%；體育用品集群帶力爭(zhēng)5年內(nèi)冰雪產(chǎn)值超企業(yè)總產(chǎn)值15%的目標(biāo)。這意味著我國(guó)冰雪裝備產(chǎn)能將大幅提高，跨境賣家不妨抓住這波機(jī)會(huì)，快準(zhǔn)狠切入市場(chǎng)。?滑雪產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)情況
在大多數(shù)人的印象中，滑雪冷門而小眾，是歐洲“Old money”獨(dú)有的消遣模式，一向被認(rèn)為是貴族運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在，滑雪則被貼上了新中產(chǎn)、“New money”的標(biāo)簽，可見滑雪確實(shí)不是一項(xiàng)省錢的運(yùn)動(dòng)。根據(jù)SIA (美國(guó)冬季運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì))2019-2020年報(bào)告顯示，在滑雪雙板用戶中，家庭年收入超過$100K的用戶超過50%，有超過50%的用戶受過大學(xué)及以上教育，簡(jiǎn)單來(lái)說，越有文化的有錢人，越喜歡專業(yè)滑雙板。世界滑雪者主要分布在美國(guó)、西歐、亞太、阿爾卑斯地區(qū)，其中美國(guó)市場(chǎng)的滑雪人口總數(shù)最多，雖然滲透率不如阿爾卑斯地區(qū)，但依然存在較大的市場(chǎng)潛力。
世界上的主要滑雪場(chǎng)地在阿爾卑斯地區(qū)和美國(guó)，其次是亞太地區(qū)。阿爾卑斯地區(qū)擁有80%世界頂級(jí)滑雪場(chǎng)，這是因?yàn)樯絽^(qū)特殊的自然生態(tài)環(huán)境所形成的。隨著全球滑雪市場(chǎng)的擴(kuò)張，滑雪裝備的市場(chǎng)規(guī)模依然在逐年擴(kuò)大，2018年全球滑雪裝備市場(chǎng)價(jià)值約為12.2億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到17.4億美元左右。
隨著疫情進(jìn)入常態(tài)化，預(yù)計(jì)未來(lái)五年的市場(chǎng)增速速會(huì)逐漸恢復(fù)甚至超過疫情開始以前。根據(jù)Grand view research，滑雪服飾的市場(chǎng)收入占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。這是因?yàn)槿藗兤毡閷?duì)各種類型滑雪服裝的先進(jìn)和新設(shè)計(jì)的接受度比較高。Industryresearch研究顯示，滑雪服飾主要消費(fèi)市場(chǎng)位于發(fā)達(dá)國(guó)家。歐洲占 29% 的市場(chǎng)份額，其次是北美，占28%。根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，在滑雪服飾品類中，滑雪外套的搜索量最高。目前除了專業(yè)制作滑雪服飾的品牌以外，越來(lái)越多的時(shí)尚品牌也開始售賣滑雪服飾，這跟服飾產(chǎn)業(yè)的行業(yè)壁壘比較低有關(guān)。滑雪器材受購(gòu)買習(xí)慣差異（租賃市場(chǎng)占比高）的影響，市場(chǎng)收入規(guī)模不如滑雪服飾，從 2021 年到 2025 年，滑雪器材市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為 4.32%。
其中，歐洲將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)豐厚的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)大約 45% 的市場(chǎng)整體增長(zhǎng)來(lái)自歐洲，法國(guó)和意大利是歐洲滑雪裝備的主要國(guó)家。2019年，在全球滑雪器材中，滑雪靴銷售量占據(jù)榜首，高山滑雪板在滑雪板市場(chǎng)中占據(jù)最大份額。2007年-2020年，在美國(guó)雪上器材中，高山滑雪板同樣占據(jù)最高份額，越野滑雪板在2020年有較高漲幅，而單板市場(chǎng)份額在近些年，有所回落。根據(jù) Fact.MR 的數(shù)據(jù)，2022 年全球雪上運(yùn)動(dòng)配件市場(chǎng)的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到近 13.1 億美元，呈緩慢增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)2022年滑雪鏡市場(chǎng)價(jià)值接近2.6億美元，是滑雪配件市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)品類。其次是滑雪頭盔，從2019 年到 2025 年滑雪頭盔以 3.3% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。這是因?yàn)榕c雪上運(yùn)動(dòng)相關(guān)的受傷人數(shù)在不斷增加，出于對(duì)安全的考慮，將會(huì)促進(jìn)這一市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。
中國(guó)在滑雪服、滑雪裝備的制造上雖然占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，但目前國(guó)內(nèi)的滑雪裝備企業(yè)多為OGM企業(yè)，自主研發(fā)和設(shè)計(jì)的自有品牌較少。
對(duì)于跨境出海的企業(yè)來(lái)說，品牌化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。搭建優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站可以提升企業(yè)品牌形象，又可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，為品牌賦能做好鋪墊。Shoptop是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式跨境獨(dú)立站建站品牌，采用企業(yè)級(jí)架構(gòu)的SaaS技術(shù)，為賣家提供“建站+營(yíng)銷”一體化的獨(dú)立站出海服務(wù)。有超過三分之一的購(gòu)物者表示，她們更喜歡在線下購(gòu)物，這是因?yàn)榫€下店鋪有個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)。建議跨境電商為用戶在線提供專業(yè)性的指導(dǎo)和建議，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品說明、適用場(chǎng)景的詳細(xì)建議，以增強(qiáng)用戶在線購(gòu)買的信心。Shoptop在其店鋪管理中配備了一系列可用的插件，比如FB聊天插件，可以幫助買賣雙方進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，還提供多語(yǔ)言多幣種本地切換功能，讓溝通與交易再無(wú)障礙。大部分用戶選擇在線上購(gòu)買主要是因?yàn)閮r(jià)格和更豐富的商品，這是線上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)。跨境賣家要利用好這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，制定不定期或者在購(gòu)物季給予用戶折扣計(jì)劃，吸引用戶購(gòu)買。是否適合自己、退貨方便等原因是用戶線上選購(gòu)中的主要顧慮，因此完善選購(gòu)信息，以及退換貨服務(wù)也都是增強(qiáng)用戶信心的重要因素。
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