? ? ?“關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識，我建了一個獨(dú)立站交流群，公眾號回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧?！?/span>

相信每一個做獨(dú)立站的商家都會有一個共同的目標(biāo)：以最少的支出賺取更多的收入。這也就是常說的“提高產(chǎn)品的客單價”，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的方式各自不同，有的是通過使用他們客戶的忠誠度計劃，有的是使用優(yōu)惠銷售。其實(shí)產(chǎn)品捆綁銷售也是一種很有效的辦法

今天我們就來聊聊獨(dú)立站產(chǎn)品捆綁銷售怎么玩。

01

什么是捆綁銷售

產(chǎn)品捆綁基本上就是通過優(yōu)惠或者折扣，是指將互補(bǔ)的產(chǎn)品結(jié)合在一起，通常以折扣優(yōu)惠或附加價值進(jìn)行出售。

精心策劃一個互補(bǔ)產(chǎn)品集合可以幫助你挽留住隨便逛的訪客戶和有望進(jìn)行購買行為的購物者。捆綁銷售和大多數(shù)其他銷售策略一樣，如果捆綁銷售運(yùn)用的恰當(dāng)，那么將會大幅度地提高產(chǎn)品的客單價以及銷售額。

有時，也會采用用不同的方式對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，或者用禮品盒包裝，或者用特殊的包裝。這種產(chǎn)品捆綁銷售在節(jié)日或者假期特別受歡迎，但這也是有種獨(dú)立站商家可以長期使用的銷售策略，以促進(jìn)銷售。

02

捆綁銷售的好處

1、提高銷售額

這當(dāng)然是最大的好處，因?yàn)檫@增加了客戶購買的機(jī)會但又不會使產(chǎn)品顯得十分廉價，并且還會降低運(yùn)輸成本。

并且，捆綁產(chǎn)品其實(shí)提供了更多埋入關(guān)鍵詞的機(jī)會，賣家的產(chǎn)品可能會獲得更多排名和曝光，讓客戶搜索到的機(jī)會也在成倍增加，曝光更多，獲得銷量的機(jī)會也就會更大。

2、不容易被跟賣

創(chuàng)建一個獨(dú)特的捆綁銷售包，不僅將帶來更多的銷售，也會讓你的競爭大大減少，在捆綁產(chǎn)品銷售的情況下，跟賣者很難做到跟賣家產(chǎn)品一模一樣，爭競自然就減少了，賣家就能安心專注在自己的產(chǎn)品銷售上。

3、減少庫存壓力

如果賣家有些產(chǎn)品需要清倉，那么用捆綁銷售也會是一個很好的辦法，有時，買家不能得知他買的捆綁包中的產(chǎn)品是否都是受歡迎的產(chǎn)品，賣家可以用這個點(diǎn)把不受歡迎的商品和熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，清掉庫存，減少庫存壓力

03

如何利用好產(chǎn)品捆綁銷售功能

賣家可以用下列的一些名義把兩種產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售：

1、銷量一般且長期庫存的產(chǎn)品

如果你的一些產(chǎn)品的銷量一般，并且已經(jīng)積累了很多的庫存，那么則可以考慮使用產(chǎn)品捆綁，以幫助出售這些銷售緩慢的商品?？赡苁褂卯a(chǎn)品捆綁，這些銷售緩慢的產(chǎn)品會成為一種新的爆款產(chǎn)品。

2、配套使用的產(chǎn)品搭售

這些物品可以單獨(dú)出售，但是配套起來使用更為合適，比如說鍵盤和鼠標(biāo)，或者床單被套，又或者漱口杯和牙刷，賣家可以把這些產(chǎn)品捆綁起來進(jìn)行配套銷售。

3、利用便利指南的名義進(jìn)行搭售

賣家可以把產(chǎn)品作為一個活動或者技藝的入門工具包進(jìn)行搭售，比如說慢跑運(yùn)動入門套裝，賣家可以在其中加入護(hù)腕，水杯，毛巾等看起來似乎沒有聯(lián)系的產(chǎn)品。

4、將新品作為禮物搭售在老品上

新品由于流量不足難以吸引買家注意，但是賣家可以把新品搭售在表現(xiàn)比較好的老產(chǎn)品之上，來為新品打開市場。

但是如果這兩種產(chǎn)品并沒有任何聯(lián)系，賣家搭售起來是比較吃力的，這個時候賣家可以用禮包的形式進(jìn)行銷售，比如老品是件女士服裝，新品是雙男士襪子賣家可以打上與另一半共享驚喜的方式進(jìn)行搭售。

5、贈品

對于節(jié)日或者假期這種特殊的日子，禮物是必需品。那么在這些特殊的日子里，則可以使用禮品贈送的形式進(jìn)行產(chǎn)品捆綁銷售，以促進(jìn)訂單量的提升。

04

如何使用shoptop設(shè)置捆綁銷售

1.入口：Shoptop后臺 - 營銷活動 - 捆綁銷售。

2.點(diǎn)擊新建活動?

1.選擇【價格捆綁】

【價格捆綁規(guī)則】：

層級最多添加8層、價格捆綁活動可綁定全部商品和指定商品

選擇全部商品：會自動剔除其他未開始、進(jìn)行中和暫停中的捆綁活動指定的商品

選擇指定商品：不能選擇其他未開始、進(jìn)行中和暫停中的捆綁活動指定的商品

捆綁活動和滿減活動不互斥，不能與其他捆綁活動的指定商品在所選時間段內(nèi)的指定商品重疊

添加活動規(guī)則，然后添加適用商品

點(diǎn)擊下一步，設(shè)置捆綁銷售在PC端和移動端的頁面展示及文案，并點(diǎn)擊保存

2. 選擇【組合捆綁】

【組合捆綁規(guī)則】：

組合捆綁優(yōu)惠氛圍三種，分別為：固定價格、固定減價和固定折扣

組合捆綁最多指定5件商品

已參加其他價格捆綁活動指定商品，無法勾選

組合捆綁活動指定商品在價格捆綁活動選擇的全部商品中剔除

添加活動規(guī)則，活動就創(chuàng)建完成了，點(diǎn)擊進(jìn)入活動頁面。

前臺顯示的價格捆綁如圖

前臺顯示的組合捆綁如圖

購物車也會顯示對應(yīng)的優(yōu)惠金額

到這里，我們就完成了捆綁銷售的設(shè)置~

05

選擇Shoptop，讓獨(dú)立站營銷更簡單

以上~

? ? ?“關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識，我建了一個獨(dú)立站交流群，公眾號回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧?！?/span>

點(diǎn)擊原文鏈接，免費(fèi)試用建站