外貿獨立站商家從網紅的社交關系鏈當中能夠看到了更多營銷機會，消費者往往是通過網紅認識到了新興的電商品牌，可見其營銷影響力，通過與網紅合作帶貨銷售，從而讓網站的銷量翻了幾番。

網紅營銷實際上是用戶裂變營銷的策略的其中一種，商家通過網紅、各大社群分享產品、傳播產品，推動產品的銷量。

要建立一套成熟的分銷體系，必然需要結合完善的網站分銷功能系統。接下來一起探討一下分銷功能的原理和營銷方式。

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在電商平臺流量資源和扶持政策不斷往一線品牌傾斜，小眾品牌的獲客難度和利潤空間不斷被擠壓，獲客成本逐年升高。
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在這種情況下，分銷作為一種新興的獨特營銷方式，在用戶裂變上發揮著重要的作用，憑借社交電商的紅利，借助用戶的社交關系鏈可以較低成本的獲客。

同時分銷功能也是新網站快速獲客引流的不二法門，通過分銷可以讓更多的用戶共同營銷，形成龐大的營銷體系。

在早期，憑借品牌廠商和電商平臺一件代發模式優勢，用戶無需采購囤貨，只需要分享鏈接，讓身邊的朋友選購，即可獲得利潤分成。

對商家而言，通過分銷功能不僅可以提升銷量，更大大降低了庫存積壓的資金流風險，提高了商品的流通速度。

部分商家更會推動用戶分銷性價比較高的商品，以較低價格出售，鼓勵更多的用戶分享優惠給身邊的朋友，大量的出貨量可以降低整體的運營成本，一舉兩得。

分銷功能的運營模式

在了解到分銷功能的價值，如何設計一套合情合理的分銷流程是十分重要，因為這關于商家和用戶之間的切身利益，一旦中間環節出現問題，影響上下游利益，對商家造成的影響將會是巨大的。

站在整個業務的全局視覺來看，通過用戶類型、商品特性等各個環節進行分銷功能的頂層設計。

★ 1.適宜群體
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雖然每個用戶都可以成為分銷商，但是并不是每一個用戶都適合成為分銷商，商家需要對用戶的類型進行分層，從用戶的個人影響力，驅動力，執行力等各個方面進行分類。
?比較適合成為分銷商的用戶往往是以下幾種

員工利用自身資源分銷，產生的銷售傭金又激勵他們更好地投入工作，與商家之間互惠互利，形成良性循環。

★ 2.申請條件

對于新賣家而言，一般不設立限制條件，優點是能夠快速發展種子分銷員，提高用戶裂變的效率。?
但對于具備一定知名度的電商品牌，可以設立一定申請條件，好處是能夠快速篩選到優質的分銷員，設置限制條件，可以讓用戶先付出沉沒成本，提高后期的活躍度和品牌黏性。?
在用戶申請審核階段，可以獲取申請用戶的基本信息，加入運營社群，以便隨時同步最新的銷售政策和動態，推動分銷商的積極性。
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★?3.激勵機制?

與此同時，制定良好的分銷激勵政策是必不可少的，良好的激勵機制也能夠吸引更多的用戶渴望成為分銷商，提高積極性。?
激勵機制可以分為拉新機制和銷量機制兩種。

拉新機制鼓勵分銷商帶動快速拉新，特別是對于獨立站本身有良好的會員體系，通過會員積分獎勵獲取更高的折扣，或者免費獲得現金券等形式，激烈分銷商主動拉新，設置獎勵閾值，超出閾值可獲得更高額的分成比例。
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銷售獎勵是通過鼓勵用戶積極分享購買鏈接，通過分享鏈接獲得的訂單可以獲得分成傭金。

商家可以設置多等級的獎勵機制，但必須注意的是，分銷等級需要符合國家法律法規，超過三級分銷的模式即觸犯《禁止傳銷條例》，屬于違法行為。法律底線必須堅守。

獎勵機制跟分銷關系鏈掛鉤，從原理圖可以看出上下級關系邏輯，下級分銷員產生的分銷訂單，上級可以獲取獎勵，從而激烈分銷員發展更多的下級分銷員，鞏固分銷渠道資源，形成強大的營銷勢能。

在早期，憑借品牌廠商和電商平臺一件代發模式優勢，用戶無需采購囤貨，只需要分享鏈接，讓身邊的朋友選購，即可獲得利潤分成。

站在整個業務的全局視覺來看，通過用戶類型、商品特性等各個環節進行分銷功能的頂層設計。

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分銷數據復盤

通過數據復盤可以了解到不同分銷商的推動成果，一旦發現分銷商積極有所下降，可以適當調整分銷政策及解決分銷商遇到的困難，以求達到理想的營銷轉化效果。
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分銷規格可以通過不同的數據來進行衡量。
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★?（1）分銷拉新用戶注冊數
★?（2）瀏覽量/轉發量
★?（3）訂單數量/訂單金額
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分銷功能具有成本低、渠道拓展快、ROI較高等優點。要運用好分銷功能，在設計分銷桂策的時候需要結合產品分類以及運營策略的優勢，同時商家通過監測分銷數據，不斷調整策略，才能夠實現分銷效果的最大化。
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在拉新、篩選、裂變的過程中不斷打磨，才能為跨境獨立站品牌建立高質量的私域流量池。

Shoptop分銷聯盟如何建立

為了幫助各位商家盡快擁有自己的營銷軍團，Shoptop功能上新啦！“營銷推廣”板塊特別推出了“分銷聯盟”系統，從今開始輕松建立分銷體系！

消費者通過分銷聯盟的鏈接下單，可在“訂單管理”中查看和處理詳情。審核確認訂單后，相關分銷員賬單自動生成，等待出賬日商家結算，智能高效，一氣呵成。

圖源：Pexels