剛剛過去的黑五，你爆單了嗎？

我身邊的一些獨立站賣家，都選擇了圍觀。大家都覺得黑五爆單，應該屬于AMZ 或者Ebay等平臺賣家。

這種想法倒也沒錯，畢竟黑五大促銷嘛，流量肯定都集中在購物平臺。社交媒體上的流量相對來說就會分散，而獨立站的流量源自于社交媒體，搜索引擎，流量反而會相對變少。何況整個Q4，大家都遭遇了各種封號，所以各種情況下選擇圍觀也很正常！

但也有一部分獨立站賣家迎來了訂單的爆發..

有經驗的朋友應該就明白，這種爆單的產品，一般ROI 在1.5-2.5，如果能做到2.5上下，已經不錯了。

但是爆單的朋友告訴我，他們的ROI 最低3，正常情況在4。而且CPA 控制在10刀以內。經常投FB爆款的朋友應該明白，在黑五促銷季，這個廣告數據有多優秀了。

也許有朋友會說，這也不是不可能，這種大概率是跑單，做不發貨或者不對版的。

但是我這個朋友是賣正規產品，而且用Paypal收款。通過了PP的各種KYC 。

在這里，我們就不琢磨他們賣的啥產品了。但是可以確定的是這種類型的獨立站肯定不是雜貨鋪，應該是平時就做得很棒的Niche類目站或者精品站，平時就積累了很多的粉絲、顧客。黑色星期五，剛好就是整個積累的爆發，質變向量變的轉化。雖然之前的流量來自于社交媒體、搜索引擎等廣告，但在這個促銷的節點，除了廣告，應該還有不少來自于復購。

這也是和雜貨鋪爆款的區別，ROI 更高，CPA更低。

所以我覺得獨立站一定要往這個方向去努力。

不過日銷30萬刀，后端的壓力還是很大。稍有不慎，資金鏈就會斷掉。

廣告費、產品、運費，都是不小的費用。雖然都有賬期。但是如果收款（Paypal 、stripe）卡住了，那就只有自己真金白銀墊付了。然后再等180天解封。

如果是小賣爆單了，真的是又愛又恨。

所以在這里給大家總結幾點：

1、獨立站還是盡量去做Niche或者精品，能復購，能持續發展的。

2、流量盡可能多元化，不要某個推廣渠道被封號，就傻眼了。

3、能否爆單取決于產品、營銷和推廣，做好應該做的事情，不要過分強求。當一切準備就緒，爆單只是水到渠成！

今天的文章就寫到這里，我是做跨境電商的老王，想交流，或者找我聊聊的可以加我VX：6860145