當多數運動鞋品牌靠打折促銷爭奪流量時，瑞士品牌 On （昂跑）卻反其道而行 ——?靠獨立站運營撐起高端定位，讓消費者甘愿為跑鞋支付高客單價。

從官網的極簡設計、核心技術可視化呈現，到全價策略與社群運營，On 的獨立站每一步都在打破行業(yè)常規(guī)。今天，我們就拆解它的成功邏輯，為你的獨立站運營找靈感。

獨立站搭建：品牌體驗的云端基石

On 獨立站的成功首先在于其卓越的“硬實力”，即網站本身的搭建和設計。

極簡主義的視覺盛宴

On 官網的首頁采用了大量高質量的運動大片和極簡留白設計。這種風格完美契合了其品牌“l(fā)ess is more”（少即是多）的理念。沒有過多的花哨元素，而是將視覺焦點集中在產品和運動本身，讓用戶一進入網站就感受到專業(yè)、高端和純粹的品牌調性。

來源：On

以技術為核心的產品展示

On 官網的核心優(yōu)勢在于對產品“技術”的深度呈現。它不只是簡單地展示鞋款，而是通過視頻、圖解等方式，詳細解釋其核心技術 CloudTec?（云端緩震）和 Speedboard?（速度板）。

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這種“所見即所得”的科技感體驗，讓用戶從視覺上就能感知到產品的性能優(yōu)勢，為高客單價找到了充分的理由。

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流暢且個性化的購物流程

一個好的獨立站，必須讓用戶“暢買”。On 官網的導航清晰，產品分類科學。

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在商品詳情頁，它通過顯示某個鞋碼的剩余數量，刺激用戶的購買緊迫感。

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同時，提供清晰準確的尺碼表，有效幫助用戶選擇合適的尺寸，降低了因尺碼不合導致的退貨率。

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關于這一點，其實不需要很復雜的操作，比如店匠的尺碼表插件就能輕松實現。

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獨立站運營：DTC 模式下的高階玩家

On 的成功運營并非依賴于頻繁的打折促銷，而是其獨特的?DTC（Direct-to-Consumer，直面消費者）策略和內容社群運營。

堅持“全價策略”

在運動鞋市場普遍依賴打折促銷時，On 卻反其道而行之，堅持“全價銷售”。這一策略的核心是：

? 維護品牌高端形象：?避免頻繁降價稀釋品牌價值，將其定位為高端專業(yè)跑鞋。

? 聚焦核心用戶：?On 深知其核心用戶是注重品質、愿意為高性能和品牌價值買單的中產階層。它通過優(yōu)質的產品和服務，建立起這批忠實粉絲，并讓他們成為品牌的“自來水”傳播者。

? 提升利潤空間：?保持較高的毛利率，讓公司有更多資金持續(xù)投入到技術研發(fā)和市場營銷中，形成良性循環(huán)。

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社群驅動的“圈粉”模式

On 的運營精髓在于“社群營銷”。它不只賣鞋，更是在販賣一種“跑步文化”。

? 線上內容營銷：?獨立站的博客、視頻、郵件訂閱等，是其重要的內容營銷陣地。On 通過發(fā)布運動技巧、使用教程、品牌故事等內容，與用戶建立深度連接，提升用戶黏性和品牌忠誠度。

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此外，它會通過彈窗提示未訂閱的用戶，引導他們注冊訂閱，從而將訪客轉化為潛在的品牌會員，為后續(xù)的郵件營銷、二次觸達和用戶關系維護打下基礎。

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如果說你也想和 On 一樣留下用戶，那么可以在獨立站的后臺設置訂閱彈窗公告，設置好觸發(fā)條件和結束條件等等，十分簡單。

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? 線下活動賦能：?On 積極組織各類跑步活動，進一步增強了品牌影響力。這種線上線下（O2O）的融合運營，讓品牌與跑者之間形成了緊密的、有溫度的互動。

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精準的數字營銷和數據洞察：

在全球擴張過程中，On 充分利用大數據和人工智能技術，進行精準營銷和個性化推薦。

從其 2025 年 7 月全球網頁端流量來源分布可見，其營銷投放極具針對性：直接訪問（Direct）占比?47.06%，搜索流量（Search）占比?44.97%，兩者合計超?90%，說明品牌通過長期的口碑積累和搜索優(yōu)化，已形成強大的用戶自主訪問意愿；而引薦流量（Referrals）、社交流量（Social）、展示廣告（Display Ads）和郵件營銷（Email）分別以 4.34%、2.38%、1.07%、0.18% 的占比作為補充，構建了高效且低冗余的流量矩陣。

同時，它的 DTC 模式使其可以更深入地了解消費者行為和偏好，為產品研發(fā)和市場策略提供有力支持。

總結：On 獨立站給我們的啟示

On 獨立站的成功，為我們提供了以下重要啟示：

? 品牌先行，獨立站是“門面”：獨立站不僅僅是銷售渠道，更是品牌形象和價值觀的集中展示。

? 內容為王，社群是“磁石”：優(yōu)質的內容和緊密的社群是吸引和留住用戶的核心，它可以將一次性消費者轉化為忠實品牌信徒。

? 技術賦能，體驗是“王道”：獨立站的搭建要注重用戶體驗，從網站設計到支付流程，每一個環(huán)節(jié)的流暢度都至關重要。

On 的故事告訴我們，獨立站的未來，是屬于那些敢于跳出“低價競爭”陷阱、專注于打造獨特品牌價值和卓越用戶體驗的品牌。希望 On 的案例能為您在獨立站的道路上帶來新的靈感！

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