有沒有想過如何開設一條服裝生產線？服裝生意有很多機會。人們總是需要衣服，時尚潮流也在不斷變化，總有東西可賣，總可以賣給某人。
但這個機會也帶來了很多競爭。做服裝生意從何做起？當你在思考如何開展服裝業(yè)務時，重要的是找到在飽和市場中脫穎而出的方法。這就是為什么我們概括了一個系統(tǒng)的方法來幫助你積累做服裝生意的經驗。
服裝生意從何做起？如何開展服裝生意？
進行市場調研：什么服裝生意好做？
選擇要銷售的服裝產品
選擇商業(yè)模式
撰寫商業(yè)計劃
創(chuàng)辦公司
服裝生意利潤
建立物流系統(tǒng)
準備開展業(yè)務
制定并執(zhí)行營銷計劃
測試、學習和迭代
在 Shopify 上啟動你的服裝生意
進行市場調研：什么服裝生意好做？
剛開始時，最好先適應這個行業(yè)及其現狀。目前在線銷售服裝的前景如何？市場調研將告訴你誰在賣，誰在買，為什么而買，還有其他可以為你的服裝生意營方法提供信息的見解。以下是一些進行市場調研的參考資料：
選擇要銷售的服裝產品
你可能會推出一款特別的服裝產品，比如T恤，或選擇為自己的首次亮相打造一整個系列，可能會細分至銷售古著服裝的類目或在線精品店。做服裝生意的經驗層出不窮，但不論你的方法是什么，最好找到能夠與目標顧客產生共鳴的最佳產品創(chuàng)意。不過，什么服裝生意好做，選擇銷售哪些服裝產品不僅僅是打造人們喜歡的產品，還必須有足夠的吸引力才能讓人們想購買。
選擇商業(yè)模式
做服裝生意從何做起? 你可以使用幾種不同的商業(yè)模式來開展服裝生意，每一種都有其自身的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。
按需打印
按需打印商業(yè)模式是指將生產和訂單履行外包給第三方服務。你創(chuàng)建了可打印的設計后，由按需打印公司將該設計放到你的服裝產品上，每次收到訂單再將其發(fā)給你的顧客。雖然按需打印的利潤率通常低于其他服裝商業(yè)模式，但它不需要庫存投資，因此風險較低。以下是更多資源，可幫助你了解服裝業(yè)務的按需打印路線：
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代發(fā)貨
代發(fā)貨是另一種外包選項。本質上，你在自己的網站上推廣和銷售產品，但第三方代發(fā)貨供應商持有庫存并代你處理訂單。代發(fā)貨比按需打印商業(yè)模式更簡單，但它不需要進行任何打印。通過以下資源進一步了解代發(fā)貨：
手工制作
為了更加親歷親為地開展服裝生意，你也可以手工制作服裝。你可能擁有從零開始所需的縫紉技巧，也可以聘請專業(yè)設計師來幫忙。瀏覽 Shopify 專家市場，尋找鼓舞人心、富有創(chuàng)造力的專業(yè)人士來助你實現愿景。
批量生產
如果你仍然希望掌控自己的產品，但沒有能力親自動手制作服裝，你也可以直接與廠商合作，為你的服裝設計注入生命。如果你有增長目標，與廠商合作尤其有幫助，因為如果你每件衣服都是手工制作的，就很難，甚至跟不上不斷增長的需求。不過，與供應商溝通增長目標很重要，以確定他們有能力應對。
撰寫商業(yè)計劃
商業(yè)計劃是服裝品牌的路線圖。它有助于確定你在業(yè)務中想要達到的目標，可能遇到的潛在挑戰(zhàn)和障礙，以及實現目標所需的資源。無論是現在還是將來，商業(yè)計劃不僅對你自己有幫助，對你的團隊、合作伙伴、投資人和貸款人都有幫助。
創(chuàng)辦公司
做服裝生意從何做起才能既盈利又合規(guī)？你需要采取一些步驟才能使你的業(yè)務“合法化”。
選擇服裝公司名稱
大多數人在了解你的服裝公司時，首先會聽到的是你的公司名稱。讓你的公司名稱具有影響力是很重要的，這對不同的品牌有不同含義。你可能想要非常直接了當，或用一些不那么直白，更具創(chuàng)意的名稱來增添一絲樂趣。例如，The Outrage 和 Phenomenal 是兩個對社會問題提供幫助的T恤品牌。他們的名稱是對顧客的一種致敬，即對這些問題感到憤怒的人們以及堅持立場的杰出女性們。這只是你服裝企業(yè)的一個可行方向。在選擇公司名稱時，有很多種方式可以發(fā)揮創(chuàng)意。
創(chuàng)建標識（logo）
標識是服裝公司的視覺表現。雖然從技術上講，你可以花一大筆資金聘請設計師為你代勞，但許多服裝公司推出的標識都是他們自己設計的。我們的 Hatchful 標識制作器是一款可用于處理字體、顏色和圖形的工具。你也可以用它來打造自己的標識創(chuàng)意，以便在你準備好投資時與聘請的專業(yè)人士分享作為方向。
搭建在線商店
你已經有品牌和服裝了，現在只需要一個與世界分享的平臺：你的網站！搭建在線商店可能很困難，但你可以使用可自定義主題和模板開設自己的 Shopify 商店，無需編程。
選擇銷售渠道
在網上銷售服裝時，你可以通過自己的網站直接銷售。還有一個做服裝生意的經驗：添加其他銷售渠道，從而在更多平臺上接觸更多消費者。其他銷售渠道可能包括 Amazon 和 Etsy 等在線平臺、批發(fā)、零售店、社交媒體等。關鍵在于找出你顧客使用的渠道。
服裝生意利潤
在開展服裝生意時，其成本是由進貨成本、人員成本、場地成本（實體店）、軟件成本（線上網店）、物流成本組成。很多人說服裝生意利潤極高，屬于暴利行業(yè)，但也請務必留心該業(yè)務的退貨率同時也是極高的，帶來利潤的同時也伴隨著高風險。要想提高服裝生意利潤的企業(yè)，在營銷上，需要持續(xù)不斷地塑造品牌形象、通過會員計劃來提升復購和消費者粘性；在供應鏈端，需要不斷推陳出新迭代品類、增強供應鏈應變能力；在物流履行的后端上，需要提高退換貨體驗和效率。才能在競爭激烈的紅海服飾市場，穩(wěn)住自己的一畝三分地，從而提高服裝生意利潤空間。
建立物流系統(tǒng)
運輸及配送可以說是任何在線企業(yè)最不令人興奮但也是最重要的部分。物流決定了產品如何抵達最終目的地——顧客的預期地址。訂單履行不僅僅是運輸，你需要解決揀貨、包裝和運輸，并確保每一步都能提供一致、積極的顧客體驗。
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準備開展業(yè)務
現在你已經有了成功的路線圖和實現目標的基石，是時候整理所有的碎片資料并準備發(fā)布了。你需要采取幾個步驟，才能推動在線商店上線并開店接受訂單。制定并執(zhí)行營銷計劃
你的在線商店順利運行后，你就可以集中精力為網站引流。推廣在線商店需要調研、策略、規(guī)劃、創(chuàng)意執(zhí)行和數據分析，才能看到你的努力成果。
測試、學習和迭代
什么服裝生意好做？沒有一個固定的公式和答案。創(chuàng)業(yè)的美妙之處在于你可以在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷發(fā)展，當你主要在線上開展業(yè)務時，甚至可以發(fā)展得更快。運行一些測試，以了解什么有效，什么無效，這樣你就可以優(yōu)化你的商店和活動以提高銷售額，持續(xù)積累做服裝生意的經驗。
在 Shopify 上啟動你的服裝生意
在你的 Shopify 商店上出售設計師服裝、古著以介于兩者之間的產品。借助有用的資源、直觀的工具和專門的客服團隊，你的每一步都將獲得支持。
成功案例：
原文作者：Alexandra Sheehan
插圖：Pete Ryan
翻譯：Lizzy Ma
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