2020年2月，27歲的瑪麗因?yàn)镃ovid-19失去了工作，因?yàn)橐咔榉怄i的原因，她甚至都不能走出家門，為了生存，她必須去學(xué)習(xí)如何從網(wǎng)絡(luò)賺錢，她從互聯(lián)網(wǎng)了解到了Dropshipping，并且開始了她的第一個Dropshipping店鋪。

從2020年2月份到2020年6月份，僅僅4個月的時間，瑪麗就賣出了126927美元，每天的訂單40個左右，銷售額1000美元左右。

瑪麗把她的成功歸納成了7個步驟，讓我們一起來看下吧。

一，選擇一個合適的產(chǎn)品

剛開始的時候，瑪麗選擇了“女包”作為選品方向，但是很快她就發(fā)現(xiàn)自己錯了，女包的市場競爭非常的激烈，根本就不是她這種小賣家可以玩轉(zhuǎn)的，同時她對女包的時尚趨勢也不懂，所以她及時的退出了女包的行業(yè)。

1，從自己的興趣愛好考慮

瑪麗開始從自己的興趣入手，她家里養(yǎng)了4只小貓，她本人對小貓非常的喜愛，所以她絕對做貓貓周邊的產(chǎn)品。

2，對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研

- 通過谷歌趨勢查詢產(chǎn)品的熱度

- 查看競爭對手，包括從谷歌搜索，從ins，從fb上面找到一些賣貓貓比較小眾的產(chǎn)品

很多時候，我們其實(shí)可以多逛逛社交平臺，因?yàn)楹芏嗒?dú)特的產(chǎn)品只有社交平臺才有機(jī)會看到。

二，選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商

找一個優(yōu)秀的供應(yīng)商非常的難，瑪麗剛開始是在速賣通上面找了幾家供應(yīng)商，但是因?yàn)檫\(yùn)輸時間，產(chǎn)品質(zhì)量而停止了合作，最后瑪麗聯(lián)系了一家美國本土的一家供應(yīng)商，雙方達(dá)成了合作的協(xié)議。

其實(shí)除了速賣通之外，互聯(lián)網(wǎng)上面還有很多專門提供Dropshipping的平臺，并且很多都是有海外倉庫的，這樣運(yùn)輸時效，售后就比較有保障一點(diǎn)。

三，選擇合適的建站平臺

建站的話，瑪麗選擇了一家類似于shopify的平臺，這個平臺也提供了14天免費(fèi)試用時間。

國外類似shopify的平臺很多，例如wix，bigcommerce，volusion，yahoo ecommerce，squarespace等等，有些平臺費(fèi)用相對shopify還更便宜點(diǎn)，各自有優(yōu)缺點(diǎn)。

四，網(wǎng)站設(shè)計(jì)很重要

瑪麗深知一個網(wǎng)站的設(shè)計(jì)非常的重要，但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足，她只能通過不斷的去模仿競爭對手的網(wǎng)站設(shè)計(jì)來提升自己的網(wǎng)站，同時她也把自己的網(wǎng)站發(fā)給身邊的朋友看，要求他們提出一些有用的建議。

- 品牌名稱，為了取一個讓人容易記住的品牌名稱，瑪麗使用了?https://namelix.com/

和fivver，在這兩個網(wǎng)站分別讓人幫忙制作了兩個品牌名稱，最終選擇了其中的一個。

- 主頁，這是非常重要的，瑪麗認(rèn)為必須要給用戶留下深刻的第一印象。她在主頁上傳了一張大圖，上面是自己4只小貓的合影。

- 產(chǎn)品描述，由于瑪麗之前在女包的店鋪上面，每個女包產(chǎn)品的描述都寫的非常的詳細(xì)，但是在貓貓的店鋪很快就發(fā)現(xiàn)這招沒有效果，反而描述里面如果可以插入視頻或者圖片比文字來的更有效果。

五，選擇優(yōu)秀的收款方式

瑪麗采用了paypal和stripe，有了這兩個收款方式，基本上所有的在線收款都可以解決了。

對于我們國人來說stripe還是很難開通，很多人會找第三方代理花個幾千塊去開通，但是后面的kyc驗(yàn)證仍然會有被封的風(fēng)險。

六，如果預(yù)算緊張，不要選擇網(wǎng)紅營銷

在上面的事項(xiàng)都做好了之后，瑪麗 開始了推廣，剛開始她選擇了尋找網(wǎng)紅進(jìn)行合作，在瑪麗的ins網(wǎng)紅營銷活動開始半個月后，收入達(dá)到了 2,000 美元，但成本超過了這個數(shù)字。這種方法確實(shí)奏效了，很快就獲得了第一筆銷售，但是實(shí)際利潤基本沒有，因?yàn)闋I銷成本如此之高，瑪麗最終決定放棄和網(wǎng)紅的繼續(xù)合作，因?yàn)椴毁嶅X。

網(wǎng)紅營銷的方法：1，可以從一些第三方網(wǎng)紅平臺直接進(jìn)行投放，不用和網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系，但是很多網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)都是刷出來的，而且很多網(wǎng)紅頻頻接廣告導(dǎo)致用戶的粘度互動很差。2，自己手動找相關(guān)的網(wǎng)紅，建議找一些小網(wǎng)紅進(jìn)行前期的合作。

七，通過facebook廣告贏得顧客

瑪麗最終絕對從facebook廣告進(jìn)行推廣

- 廣告系列目標(biāo)：轉(zhuǎn)化

瑪麗前期選擇的目標(biāo)是流量和轉(zhuǎn)化兩個，但是經(jīng)過后期的不斷測試，最終放棄了流量，只選擇了轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)。

這個仁者見仁智者見智，有些時候先跑跑流量也是不錯的選擇，既可以預(yù)熱帖子，還可以降低廣告的費(fèi)用。

- 受眾定位

國家定位了4個：美國，英國，澳大利亞，加拿大，這4個都是英語系國家。

年齡定位了18-65，瑪麗認(rèn)為18歲以上的人基本上就有了在線網(wǎng)購消費(fèi)的能力了。

性別定位了女性：瑪麗認(rèn)為女性可能更加喜歡養(yǎng)貓一點(diǎn)。

興趣愛好定位一些喜歡各種貓的用戶，例如波斯貓，短毛貓等等。

- 版位的選擇

因?yàn)閺V告預(yù)算不多，瑪麗只挑選了移動端的，而且之選了Facebook Feeds，instagram feeds，instagram stories。

- 廣告文案

這是瑪麗的一個廣告文案，瑪麗開始認(rèn)為這個文案太過簡陋，可能不會引起用戶的點(diǎn)擊，但是事實(shí)情況卻恰好相反，這個廣告獲得了不錯的回報率。

這讓瑪麗明白了，任何主觀猜測可能都需要去進(jìn)行測試了，才能知道結(jié)果，很多時候廣告素材文案可能并不需要太過花里胡哨，只要能夠抓住用戶的目光就可以了。

就像下面這張圖片一樣，顧客同樣都需要付30美元，但是前者的話，顧客可能就放棄購買了，后者的話顧客可能就欣然下單，這個大部分顧客可能都習(xí)慣了商品包郵有關(guān)。

- 預(yù)算

瑪麗剛開始是投放了一個廣告系列，三個廣告組，運(yùn)動了cbo預(yù)算優(yōu)化，每天20美元的預(yù)算。

總結(jié)：有時候，不用想的太多，實(shí)踐了才會有成功或者失敗，就算了失敗，你也可以獲得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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