每年春末夏初，海內(nèi)外都會(huì)迎來(lái)一波畢業(yè)季消費(fèi)熱潮。TikTok上，一位即將畢業(yè)的女生向大眾分享了自己為了慶祝畢業(yè)的消費(fèi)清單：

小白裙68美元

假發(fā)323美元

高跟鞋116美元

耳環(huán)10美元

……

零零總總算下來(lái)，為了慶祝畢業(yè)并拍出好看的畢業(yè)照，她一共花費(fèi)了961美元！

畢業(yè)是每個(gè)人一生中的高光時(shí)刻，無(wú)論是學(xué)生還是家長(zhǎng)都很重視，并愿意為此消費(fèi)。

今年畢業(yè)季，海外消費(fèi)者們都在購(gòu)買什么？跨境賣家又有哪些營(yíng)銷機(jī)會(huì)？

結(jié)合TikToK?#Graduation關(guān)鍵詞視頻數(shù)據(jù)和NRF的調(diào)查報(bào)告，畢業(yè)季營(yíng)銷場(chǎng)景主要集中在兩個(gè)方向：畢業(yè)季穿搭、畢業(yè)贈(zèng)禮

在畢業(yè)典禮上穿白色短裙是一種美國(guó)傳統(tǒng)，白色象征著純潔和天真，畢業(yè)時(shí)穿白色象征著新事物的開始。同時(shí)，穿白色連衣裙可以讓女生在畢業(yè)典禮上更顯優(yōu)雅和自信。很多高中和大學(xué)的畢業(yè)典禮上，隨處可見穿白色連衣裙的女生。

TikTok穿搭博主@robynpridmore在4月發(fā)布了一條畢業(yè)主題穿搭視頻，她在視頻中展示了一款白色無(wú)袖連衣裙的上身效果，這條視頻為她帶來(lái)了750萬(wàn)的播放量，69萬(wàn)點(diǎn)贊量，6.5萬(wàn)的收藏。

這款白色無(wú)袖連衣裙設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，能夠很好地凸顯女性的曲線美。同時(shí)腰間的褶皺增加了層次感，讓整個(gè)裙子顯得更加精致。無(wú)論是和高跟鞋還是平底鞋搭配，都能夠展現(xiàn)出優(yōu)雅氣質(zhì)。

評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友們紛紛詢問這款裙子的來(lái)源，有網(wǎng)友表示自己也購(gòu)買了或打算購(gòu)買同款產(chǎn)品，有網(wǎng)友建議博主推出穿黑色的高跟鞋畢業(yè)季穿搭。

圖：TikTok.com

TiKToK上畢業(yè)季穿搭的話題熱度很高，#graduationdress標(biāo)簽的瀏覽量高達(dá)37540萬(wàn)，很多網(wǎng)友在上面尋找穿搭的靈感。

商家可以發(fā)布一份畢業(yè)季穿搭指南，通過社交媒體、郵件、短信等方式觸達(dá)消費(fèi)者，吸引更多的受眾，加強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

SHOPLINE智能觸達(dá)工具「SmartPush」現(xiàn)已接入AI工具，可以幫商家快速結(jié)合產(chǎn)品撰寫出一篇畢業(yè)季穿搭指南，讓郵件撰寫輕松省力。同時(shí)內(nèi)設(shè)多種精美模板，可直接套用，自由調(diào)整，讓郵件更具設(shè)計(jì)感；而且SmartPush能針對(duì)不同特征的客戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推送。

在SmartPush中用AI生成郵件正文

社交媒體上網(wǎng)紅KOL出鏡的爆款視頻，可能會(huì)成為消費(fèi)者們狂熱購(gòu)物的風(fēng)向標(biāo)。

找到那些垂直、有大量粉絲的網(wǎng)紅，和他們合作推廣商品，不僅可以借助網(wǎng)紅的影響力讓熱門商品走進(jìn)更多粉絲的購(gòu)物車，還可以讓更多用戶主動(dòng)搜索瀏覽并了解你的品牌，達(dá)到推廣和營(yíng)銷的雙目的。

主打輕禮服的女裝品牌Lulus在TiKToK上和多個(gè)網(wǎng)紅博主開展了合作，讓博主在網(wǎng)絡(luò)上分享畢業(yè)季的白色裙子穿搭。比如和@smoothjaazz在4月16日合作的穿搭視頻播放量360萬(wàn)，點(diǎn)贊64萬(wàn)，收藏5.5萬(wàn)；和@hannahncortez在4月27日合作的穿搭視頻累計(jì)播放量220萬(wàn)，點(diǎn)贊42萬(wàn)，收藏4.9萬(wàn)。

圖：TikTok.com

畢業(yè)季意味著學(xué)生們即將離開校園開始新的人生階段。這時(shí)候，老師、父母等長(zhǎng)輩會(huì)通過贈(zèng)送一份畢業(yè)禮物來(lái)作為對(duì)孩子完成學(xué)業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)未來(lái)的祝福，同學(xué)、好友之間也會(huì)互相送禮，表達(dá)對(duì)彼此的感謝和祝福。

根據(jù)NRF的最新調(diào)查數(shù)據(jù)，2023年，有36%的消費(fèi)者計(jì)劃贈(zèng)送畢業(yè)禮物，人均支出116美元。畢業(yè)季最受歡迎的四大禮物依次是：現(xiàn)金（52%）、賀卡（38%）、禮品卡（33%）、電子產(chǎn)品（15%）。

定制紀(jì)念T恤是畢業(yè)時(shí)常見的紀(jì)念品，這種T恤常印有學(xué)校、班級(jí)、畢業(yè)年份以及學(xué)生名字等信息，用來(lái)紀(jì)念學(xué)生在學(xué)校度過的時(shí)光以及取得的成就。

TikTok定制服裝品牌ashesvault在畢業(yè)季推出了畢業(yè)主題的T恤套裝，T恤上使用閃光字體展示畢業(yè)年份、學(xué)校或班級(jí)名稱，通過展示T恤文案的印刷過程，ashesvault獲得了840萬(wàn)的瀏覽量，36萬(wàn)點(diǎn)贊量。

這款定制T恤套裝在ashesvault的官網(wǎng)上售價(jià)120美元，包括一件套頭衫和一條裙子，支持定制文案、尺碼、顏色，內(nèi)含3種顏色的閃光字體。而在亞馬遜上，一款普通的定制T恤售價(jià)在20美元。

視頻評(píng)論區(qū)有不少網(wǎng)友表達(dá)了購(gòu)買意愿，有網(wǎng)友詢問是否能訂購(gòu)黑色和金色的款式，有網(wǎng)友想定制適用于畢業(yè)生父母的款式。

在TikTok上，除了定制T恤，裝滿鈔票的DIY手工鮮花飾品、禮品卡、珠寶、畢業(yè)裝扮玩偶等也是常見的熱門禮物。

海外消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制商品需求正在逐年增長(zhǎng)，超過一半的消費(fèi)者在調(diào)查中表示送禮時(shí)更傾向于贈(zèng)送定制商品。

而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，推出定制化商品，能夠在激烈的品類競(jìng)爭(zhēng)中打出差異化優(yōu)勢(shì)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有利于提高品牌溢價(jià)。

商品定制模板

「商品定制」功能插件能滿足賣家在定制業(yè)務(wù)上的多樣化需求，以服裝為例：

禮品卡是一種非常便捷的禮物選擇，它可以讓收禮人自己選擇自己喜歡的禮物，同時(shí)也節(jié)省了送禮人的時(shí)間和精力。

推出畢業(yè)季主題禮品卡，印上畢業(yè)祝福語(yǔ)增加禮品卡的情感價(jià)值。商家還可以圍繞禮品卡展開各種營(yíng)銷活動(dòng)，比如大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、社媒評(píng)論抽取等活動(dòng)。