經(jīng)常聽到一些電商廣告優(yōu)化師稱自己“投手”，字面意思理解就是“只會上廣告，關(guān)廣告的機(jī)器”。但我從來不這么認(rèn)為，反而我覺得電商優(yōu)化師是一門技術(shù)活，他們基本每一個(gè)人都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，擅長從選品、建站、測品、上廣告、收款、發(fā)貨等等全部海外電商的環(huán)節(jié)。

縱使就是一位只負(fù)責(zé)測品的新人，他們也會隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，形成自己的方法論，所以優(yōu)化師本身就是一門技術(shù)活兒。

今天這期內(nèi)容，不論是優(yōu)化大拿還是投放萌新，都應(yīng)該仔細(xì)閱讀，這是一篇優(yōu)化大牛測品和放量的實(shí)操方法論，希望能夠幫到各位優(yōu)化師。

一般測品的產(chǎn)品分兩種，一種是公司自有產(chǎn)品，一種是在國內(nèi)供貨平臺上臨時(shí)采購，兩種各有利弊。我們假定已有一批產(chǎn)品供推廣。我們拿一個(gè)產(chǎn)品出來開始測試。

這么做的目的是目的是測出合適的受眾和點(diǎn)擊率高的視頻素材

設(shè)置兩個(gè)組，每個(gè)組設(shè)置一個(gè)興趣，每個(gè)組每日預(yù)算設(shè)置$6，每個(gè)組里面2個(gè)視頻，每個(gè)視頻設(shè)置兩個(gè)預(yù)覽圖，視頻在不播放的時(shí)候依然是能夠看到這個(gè)預(yù)覽圖的。這樣其實(shí)每個(gè)組里面是有4個(gè)視頻的，市場是美國的話，這個(gè)每日預(yù)算大概可以覆蓋2K-4K的人群。

24小時(shí)后，看以下幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1）點(diǎn)擊率，這4個(gè)視頻里面會有點(diǎn)擊率較高的，關(guān)掉點(diǎn)擊率最低的廣告；

2）觀看視頻75%以上的人數(shù)，哪個(gè)人數(shù)較高就留哪個(gè)視頻；

3）互動，互動越高的組說明這個(gè)組的受眾較好，24小時(shí)后預(yù)算可以加到$8再跑一天；

4）購物，加購，購物這種其實(shí)蠻少的，除非是特別好的產(chǎn)品，測試就有人購買的，這種幾率非常小，加購是比較常有的，如果有人加購，操作同3，加預(yù)算。

這樣大概花個(gè)$30就可以測試出來一個(gè)較好的受眾和一個(gè)較好的視頻，然后進(jìn)入第二步.

這里建議建兩個(gè)廣告系列，每個(gè)系列里面可以設(shè)置兩個(gè)組，每個(gè)組$10美金的預(yù)算。一個(gè)組的受眾直接復(fù)制之前測試出來的那個(gè)好的受眾；另一個(gè)組用再營銷受眾，這之前需要新創(chuàng)建一個(gè)已觀看視頻的受眾，創(chuàng)建的時(shí)候需要選擇觀看視頻的百分比。

如何決定這個(gè)百分比呢？

如果觀看視頻的人數(shù)較多，可以將這個(gè)百分比設(shè)置的高一點(diǎn)，如果人數(shù)較少，可以將這個(gè)百分比設(shè)置的低一點(diǎn)。

為什么設(shè)置兩個(gè)系列呢？

因?yàn)镕B的廣告機(jī)制，當(dāng)受眾大于10W的時(shí)候，你創(chuàng)建的一個(gè)每日預(yù)算為$10的組每天在美國市場能覆蓋的人數(shù)大概不會超過2k，當(dāng)你創(chuàng)建兩個(gè)系列，其中的組里受眾一致時(shí)，F(xiàn)B分配的人群是不同的，舉個(gè)簡單易懂的例子，有一個(gè)湖里有固定數(shù)量的魚，這個(gè)魚的數(shù)量比較大，你在湖的東邊和西邊同時(shí)設(shè)置了一個(gè)自動釣魚竿。這樣你每天釣到魚的概率理論是提升了一倍。

大概跑24小時(shí)后，看以下幾個(gè)指標(biāo):

1）加購，如果有加購，預(yù)算加到$15,繼續(xù)跑；

2）cpc，這里鏈接cpc是一個(gè)比較關(guān)鍵的值（一般優(yōu)化師們會把cpm和鏈接ctr轉(zhuǎn)化成鏈接cpc來看的），高于$1.5就要高度關(guān)注了，如果沒有加購或者購物，可以考慮關(guān)掉這個(gè)組；

3）購物，如果有購物，那根據(jù)ROAS來加預(yù)算，一般先加到$20看看情況，有可能這次轉(zhuǎn)化是偶然情況。

首先需要提醒一下的是，擴(kuò)量其實(shí)只是手段，一定要牢記擴(kuò)量的目的其實(shí)是通過在更多的人群中測試留存下有效數(shù)據(jù)，找到更精準(zhǔn)的受眾人群標(biāo)簽，從而達(dá)到下一階段能夠用相同的預(yù)算實(shí)現(xiàn)更好的出單效果做準(zhǔn)備。只有牢記這個(gè)最終目標(biāo)，擴(kuò)量才不至于盲目。

更保險(xiǎn)一點(diǎn)的方法就是在保持原有廣告組不動的情況下，進(jìn)行復(fù)制平鋪擴(kuò)量，這就像是讓孫悟空去分身N個(gè)孫悟空去打怪，這樣不僅能規(guī)避觸發(fā)第一個(gè)孫悟空的重新學(xué)習(xí)，也讓其他“孫悟空”去完成了新的學(xué)習(xí)任務(wù)。

這一條很關(guān)鍵！擴(kuò)量跑崩的情況還有可能是因?yàn)闆]有延用同一條帖子，在操作的時(shí)候新手最容易操作失誤的地方是復(fù)制了第一條廣告組，結(jié)果看起來好像一模一樣，但實(shí)際上已經(jīng)不是那條舊帖了，甚至有時(shí)候會出現(xiàn)雙胞胎、多胞胎的情況，自己還跟自己打架。

正確操作是要在新廣告組里復(fù)制舊帖的編碼。因?yàn)樵谟?jì)算機(jī)語言里，只有明確的編碼才能幫助機(jī)器快速找到準(zhǔn)確的位置。也就是只有復(fù)制編碼，出來的才是“孫悟空的分身”，不然只是克隆。

擴(kuò)量也像在炒股，是心態(tài)和方法的雙重考驗(yàn)，你要根據(jù)自身的承受能力去控制好每組預(yù)算及總預(yù)算，不然就可能睡不著覺了。

逐步擴(kuò)量的同時(shí)，設(shè)置的“網(wǎng)”也要逐步擴(kuò)大，才能每次相應(yīng)撈更多的魚。

1）自動版位功能

可以使廣告的覆蓋人數(shù)增加，讓廣告在不同的展示網(wǎng)絡(luò)中有更廣泛的觸達(dá)；

2）擴(kuò)大類似受眾比例

創(chuàng)建新的類似受眾，并保證類似受眾的預(yù)估覆蓋人數(shù)足夠大；

但使用該方法時(shí)同時(shí)注意，如果需要測試不同相似度的受眾，在新建廣告系列或者廣告組時(shí)，排除現(xiàn)有的受眾，這樣就不會產(chǎn)生受眾重疊，避免對同一批用戶進(jìn)行重復(fù)曝光，浪費(fèi)廣告預(yù)算。

廣告是實(shí)打?qū)嵉匿N售，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢等，其實(shí)都是為了促進(jìn)用戶下單，把產(chǎn)品賣出去，所以能產(chǎn)生銷售量的廣告都是好廣告，重要的是，我們要從廣告后臺數(shù)據(jù)層面，找到為什么我們的廣告會產(chǎn)生好的效果，并把我們的廣告優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大，那我們離爆單爆量就不遠(yuǎn)啦。

以上及本次全部內(nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢。

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