對(duì)于廣告愛好者和老手來說，F(xiàn)acebook 興趣定位是受眾創(chuàng)建、多樣化和規(guī)范化的必經(jīng)之路。你希望你的廣告能夠覆蓋新的目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的絕佳方式是通過全面的興趣定位。
我將在這篇內(nèi)容全面的博文中分享從興趣研究到選擇合適的興趣再到一些高級(jí)策略的所有技巧。
一、Facebook 興趣定位如何運(yùn)作？
Facebook 興趣定位就像它聽起來的那樣——它定位人們感興趣的東西。當(dāng)你瀏覽新聞源時(shí)，你會(huì)注意到過去查看過的東西或者在平臺(tái)內(nèi)/外接觸過的東西，通過產(chǎn)品、人員、活動(dòng)和許多其他類型的相關(guān) Facebook 廣告展示。
Facebook 是怎么知道這一切的？他們從你在平臺(tái)上的一生活動(dòng)中獲取信息。這些活動(dòng)范圍包括商業(yè)、愛好、購(gòu)物等等。對(duì)于 Facebook 的普通用戶來說，這聽起來像是企業(yè)的一種銷售方式。但對(duì)于廣告商而言，這是他們Facebook接觸目標(biāo)受眾的方式。
二、為什么 Facebook 興趣定位很重要？
廣告商不能僅僅為了展示他們的名字和他們必須提供的東西而投放 Facebook 廣告。如果沒有位置、人口統(tǒng)計(jì)、行為和興趣定位，他們所有的 Facebook 廣告支出都不會(huì)產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。你在平臺(tái)上向數(shù)百萬(wàn)人展示你的 Facebook 廣告，但其中有多少人對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣？
Facebook 的興趣定位功能可讓你將廣告投放給目標(biāo)人群。這些人過去曾對(duì)你的行業(yè)表現(xiàn)出興趣，例如，通過與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接觸。因此，他們更有可能參與你的廣告。為覆蓋你的目標(biāo)受眾，你可以在 Facebook 廣告管理工具中使用數(shù)千個(gè)興趣類別進(jìn)行定位。縮小定位選項(xiàng)意味著你可以向相關(guān)的新受眾展示你的廣告。
想象一下——你正在嘗試銷售汽車零件。理想情況下，你將通過興趣定位向擁有汽車的人做廣告。如果沒有 Facebook 的興趣定位幫助你向（在本例中）車主展示你的廣告，你的產(chǎn)品將不會(huì)取得你希望的成功。
三、為什么興趣定位對(duì)初學(xué)者至關(guān)重要？
雖然大廣告商可以在沒有詳細(xì)定位的情況下投放廣告并且不會(huì)影響他們的預(yù)算，但小廣告商卻不能。這就是為什么深刻理解對(duì)兩種類型的廣告商都很重要，但對(duì)后者更重要。
作為新手，你沒有足夠的預(yù)算來支付無關(guān)緊要的費(fèi)用。這意味著你將通過在 Facebook 及其他平臺(tái)上進(jìn)行大量興趣定位研究來優(yōu)化你的受眾。細(xì)化你的受眾群體將花費(fèi)大量時(shí)間，但值得花每個(gè)小時(shí)四處尋找與你的利基市場(chǎng)相關(guān)的興趣關(guān)鍵字。
為什么？因?yàn)闊o論你投放的廣告多么糟糕，如果你將其展示給錯(cuò)誤的受眾，它都不會(huì)像向相關(guān)受眾展示的平庸廣告那樣好。
全面了解你的目標(biāo)受眾群體將幫助你向合適的人展示你的廣告。雖然并非每次展示都與你的利基相關(guān)，但當(dāng)你的定位選項(xiàng)與你的目標(biāo)人群相匹配時(shí)，你最終仍會(huì)獲得更好的ROAS 。這是因?yàn)槟阍?CPA 和與特定受眾的不相關(guān)流量上花費(fèi)較少。向更多對(duì)你的業(yè)務(wù)不感興趣的人展示你的廣告可能會(huì)產(chǎn)生一些結(jié)果，但你不會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)投資回報(bào)率。
四、什么時(shí)候應(yīng)該使用 Facebook 興趣定位？
Facebook 興趣定位對(duì)任何類型的廣告商都很有用，尤其是當(dāng)你剛剛起步時(shí)。在Facebook 廣告中，開始意味著你沒有足夠的像素?cái)?shù)據(jù)來提供 Facebook 的算法并幫助它找到你的目標(biāo)受眾。
當(dāng)你的網(wǎng)站有足夠的像素?cái)?shù)據(jù)來幫助 Facebook 的算法時(shí)，你可以繼續(xù)定位相似的人并創(chuàng)建自定義受眾。相似受眾由 Facebook 根據(jù)與你現(xiàn)有客戶的特征相似性進(jìn)行細(xì)分。另一方面，F(xiàn)acebook 自定義受眾是你在 Facebook 上使用你的資源（客戶列表、網(wǎng)站或應(yīng)用程序流量或平臺(tái)上的參與度）找到的現(xiàn)有受眾。
但是，通過興趣定位，你可以利用 Facebook 的數(shù)據(jù)庫(kù)并利用它對(duì)用戶興趣的了解。這將幫助你縮小因缺少客戶數(shù)據(jù)而導(dǎo)致的知識(shí)缺口。通過告訴 Facebook 你的潛在客戶感興趣的關(guān)鍵字，你可以向 Facebook 展示你希望向哪些人展示你的廣告。
五、 Facebook 上有哪些興趣類別？
Facebook 的興趣定位是廣告管理器廣告組設(shè)置中詳細(xì)定位部分的一部分。Facebook 為你提供了從其可見和默認(rèn)類別瀏覽興趣以及查找與你的廣告相關(guān)的興趣的選項(xiàng)。
- 可瀏覽興趣
可瀏覽的興趣列表帶有類別和子類別——這些子類別下仍然有更具體的子類別。更具體的定位選項(xiàng)可以讓你接觸到更多的小眾受眾，但過于具體可能會(huì)讓你的受眾規(guī)模不理想。
但是，對(duì)于可瀏覽的興趣，你不能說得那么具體，因?yàn)閺V告商認(rèn)為它們過于寬泛。你必須選擇每個(gè)子類別來吸引目標(biāo)受眾以獲得有利可圖的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用并推動(dòng)相關(guān)流量。主要的 Facebook 興趣類別是：
- 商業(yè)和工業(yè)
- 娛樂
- 家庭和人際關(guān)系
- 健身和健康
- 飲食
- 愛好和活動(dòng)
- 購(gòu)物和時(shí)尚
- 運(yùn)動(dòng)和戶外
- 技術(shù)
- 可搜索的興趣
雖然你可以通過在可瀏覽的興趣部分中按子類別來優(yōu)化目標(biāo)人群，但有些特定興趣僅在你搜索時(shí)可用。在“瀏覽”按鈕左側(cè)輸入興趣查詢，你可以找到定制的興趣，即使你瀏覽數(shù)百個(gè)子類別也找不到。
當(dāng)你搜索 Facebook 興趣時(shí)，你可以輸入特定的關(guān)鍵字，這將幫助你找到合適的興趣來定位相關(guān)的 Facebook 用戶。你的查詢?cè)骄唧w，F(xiàn)acebook 的興趣建議就越具體，但如果你的目標(biāo)受眾非常小，你可能找不到你正在尋找的確切興趣。在這種情況下，將你的興趣定位范圍擴(kuò)大一些。
六、研究目標(biāo)受眾興趣的 4 種方法
研究目標(biāo)人群的興趣類別對(duì)于通過為 Facebook 廣告活動(dòng)選擇正確的興趣類別來吸引合適的受眾至關(guān)重要。在進(jìn)一步閱讀本節(jié)之前，我強(qiáng)烈建議列出與你的利基市場(chǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
你提出的關(guān)鍵字并非 100% 都可用于定位。提高品牌知名度意味著你將根據(jù)以下內(nèi)容定位人群：
- 人口統(tǒng)計(jì)
- 頁(yè)面喜歡
- 位置和語(yǔ)言
- 臉書使用情況
- 購(gòu)買活動(dòng)
如果 Facebook 找不到你輸入的興趣關(guān)鍵字，則無法進(jìn)行定位。想出一組好的關(guān)鍵字是個(gè)好主意——這可以幫助你將所有想法縮小到與 Facebook 的興趣定位相關(guān)的范圍內(nèi)。一旦你總結(jié)了你要使用的關(guān)鍵詞，你就可以開始你的興趣研究了。
Facebook Audience Insights 不再與我們同在
2021 年 7 月 1 日，F(xiàn)acebook宣布取消營(yíng)銷人員對(duì)其 Facebook 分析工具的訪問權(quán)限。在刪除此工具之前，廣告商可以選擇使用人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和 Facebook 粉絲頁(yè)面的親和力來分析和了解他們的受眾。
但是沒有必要為此感到焦慮，我們?nèi)匀挥泻芏喾奖愕呐d趣定位研究方法，接下來我將向你展示最有效的方法。
1. 使用谷歌搜索
你可以利用的免費(fèi)工具是 Google。使用它來查找與利基相關(guān)的關(guān)鍵字并關(guān)注鏈接到以下在線實(shí)體的結(jié)果，你稍后可以查找這些實(shí)體以獲取定位可用性：
- 公眾人物
- 協(xié)會(huì)
- 網(wǎng)站
- 品牌
- 產(chǎn)品
- 雜志
- 博客
2. 在詳細(xì)定位中使用建議
收集多個(gè)興趣關(guān)鍵詞后，你可以使用它們?cè)?Facebook 廣告管理器的詳細(xì)定位部分中查找相關(guān)興趣。你可能會(huì)得到一些看起來與你的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)的結(jié)果，但它們可能值得一試。你需要做的就是在免費(fèi)搜索欄中輸入每個(gè)興趣，向下滾動(dòng)并找到與你的利基相關(guān)的內(nèi)容。
請(qǐng)注意，對(duì)于你輸入的每個(gè)興趣，你最多只能看到 25 個(gè)建議，因此可能需要添加更多建議以查看其他關(guān)鍵字。只要確保你不會(huì)偏離主要關(guān)鍵字太遠(yuǎn)即可。
3. 使用 AdTargeting
AdTargeting 是一種興趣定位工具，可用于獲取有關(guān)特定站點(diǎn)上的受眾的信息。它可以向你顯示經(jīng)常訪問該網(wǎng)站的人的受眾興趣類別。除了受眾興趣之外，AdTargeting 還會(huì)向你顯示與你的查詢相似的網(wǎng)站。
4. 使用維基百科
因?yàn)橛袛?shù)百萬(wàn)人使用維基百科，所以它包含的信息對(duì)你的興趣定位研究很有用。在網(wǎng)站超過600萬(wàn)篇文章的豐富信息中，部分文章可以為你提供相關(guān)關(guān)鍵詞。
我們可以在頁(yè)面上查看“See Also”部分，其中包含可以幫助我們確定與我們的利基市場(chǎng)可能相關(guān)的類別的鏈接。我們可以檢查這些與利基相關(guān)的關(guān)鍵字的定位可用性，并將它們添加到我們的關(guān)鍵字列表中以用于興趣定位。
既然你知道興趣定位可以幫助你吸引合適的人群來展示你的廣告，現(xiàn)在是你使用它并提高你的 ROAS 的時(shí)候了。在了解 Facebook 興趣定位時(shí)，請(qǐng)務(wù)必牢記以下幾點(diǎn)：
- 興趣定位是一種有用的定位方法，適用于所有廣告體驗(yàn)級(jí)別。你可以在開始時(shí)使用它，并在未來繼續(xù)這樣做以創(chuàng)造受眾多樣性。
- 雖然研究受眾的興趣很重要，但從你的企業(yè)或 Facebook 的數(shù)據(jù)庫(kù)中創(chuàng)建和使用相似的自定義受眾仍然很有用。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
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