要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 想從您的 Facebook 廣告中獲得更多利潤嗎？想知道如何提高廣告支出回報率 (ROAS)？ 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)四種提高 Facebook 廣告支出回報率的方法。 為什么增加廣告支出回報很重要 在深入探討提高 Facebook 廣告支出回報率的方法之前，我們首先需要定義它到底是什么以及為什么它是最重要的 Facebook 廣告指標(biāo)。 ROAS 衡量您的 Facebook 廣告成功率以及您的廣告盈利能力。它是相當(dāng)于投資回報率 (ROI) 的在線廣告，也是指導(dǎo)您在廣告帳戶中做出決策的基石指標(biāo)。 它是通過購買轉(zhuǎn)化價值指標(biāo)（廣告產(chǎn)生的購買價值）除以廣告支出而在您的廣告帳戶中自動計算的。結(jié)果值是一個倍數(shù)。 假設(shè)您的購買轉(zhuǎn)化價值為 10,000 美元，而您的廣告支出為 2,000 美元。要獲得 ROAS，您需要將 10,000 除以 2,000，即 5 倍回報。因此，您在 Facebook 廣告上每投入 1 美元，就會產(chǎn)生 5 美元的收入。 您可以通過 Facebook 內(nèi)外的操作來提高廣告支出回報率。我們將依次研究這兩個方面，并探討如何從這兩個角度改進(jìn)您的 Facebook 廣告。您需要同時關(guān)注這兩個方面，才能從您的廣告中獲得最佳效果并產(chǎn)生最高的 ROAS。 如何通過 Facebook 調(diào)整提高廣告支出回報率？ 首先，讓我們看看您可以在 Facebook 上實施的活動來提高您的廣告支出回報率。 通過降低廣告帳戶中的每次購買成本來提高 ROAS 與改善所謂的 Facebook 指標(biāo)相關(guān)，主要是點擊率 (CTR)。 廣告的點擊率、每次點擊費用 (CPC) 和點擊次數(shù)之間存在直接相關(guān)性。通過增加與您的廣告的互動，您可以在廣告支出相同的情況下吸引更多人訪問您的網(wǎng)站，從而降低每次鏈接點擊的成本。 在下圖中，您可以看到廣告的點擊率越高，您的每次點擊費用就越低，并且您可以吸引更多的人訪問您的網(wǎng)站進(jìn)行廣告支出。 Facebook 通過降低點擊率較高的廣告的每次點擊費用來積極獎勵廣告商。原因是您的目標(biāo)受眾更多地與您的廣告互動，從而創(chuàng)造了積極的廣告體驗。 以下是一些創(chuàng)建更具吸引力的 Facebook 廣告以提高點擊率的方法。 01 改善 Facebook 廣告文案的技巧 你可以通過改進(jìn)我所說的“snap”來創(chuàng)建更具吸引力的Facebook 廣告文案，也就是你的廣告文案的開頭句——前 125 個字符。當(dāng)他們開始閱讀廣告時，快照需要吸引觀眾的注意力。您希望吸引他們，以便他們立即了解該廣告是為他們準(zhǔn)備的，并通過單擊“閱讀更多”文本來消費剩余的廣告。 您可以使用三種主要類型的廣告文案快照。 第一種是關(guān)注痛點，提出一個開放性問題，例如“還在購買價格過高、質(zhì)量低劣且不耐用的家用香水產(chǎn)品？”?通過指出您的目標(biāo)受眾與您銷售的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的問題，您可以讓他們開始思考問題，同意您的廣告文案，并做出微承諾。 第二種類型的快照是以利益為中心的廣告文案。這涉及您的產(chǎn)品或服務(wù)的好處以及您的客戶將實現(xiàn)的結(jié)果。 繼續(xù)以家用香水為例，廣告文案可以談?wù)摦?dāng)人們使用這些產(chǎn)品時發(fā)生的轉(zhuǎn)變——他們的家聞起來會很香。 您可以使用的最后一個廣告文案快照是推薦信，旨在增加潛在客戶的社會認(rèn)同和信任。當(dāng)用于網(wǎng)站再營銷時，這適用于漏斗中的冷觀眾和熱觀眾。 通過這種策略，您可以將推薦信直接寫入廣告文案。我建議在推薦信的開頭添加明星表情符號，這將有助于比僅靠文字更有效地吸引觀眾的注意力。 02 改善 Facebook 廣告創(chuàng)意的技巧 “ 提高點擊率的第二種方法是改進(jìn)您的Facebook 廣告創(chuàng)意。 您在廣告中使用的圖像和視頻需要通過模式中斷來停止?jié)L動。合適的創(chuàng)意將使人們更有可能點擊您的廣告、訪問您的網(wǎng)站并詳細(xì)了解您在廣告中的定位。看看下面的兩個廣告，您更可能與哪一個互動？ 改進(jìn)您的廣告文案和創(chuàng)意可以改善您在 Facebook 上的指標(biāo)，并通過降低每次購買的成本來提高您的廣告支出回報率。這一切都是為了提高點擊率，讓更多的人訪問您的網(wǎng)站來支付您的廣告費用，并最終降低每次購買的成本。 那如何通過 Facebook 站外調(diào)整提高廣告支出回報率呢？ 現(xiàn)在讓我們看看可用于提高廣告支出回報率的 Facebook 站外活動。這些是在您的網(wǎng)站上發(fā)生的操作，旨在提高您的轉(zhuǎn)化率并增加您的平均訂單價值。 03 提高轉(zhuǎn)化率的技巧 我們將從如何提高您網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率開始。對于電子商務(wù)企業(yè)，典型的轉(zhuǎn)化率約為 2%。但是，通過正確的策略，您可能會從 Facebook 廣告中獲得 4%-8% 的收益。 高轉(zhuǎn)化率的銷售頁面可以成功地將潛在客戶從問題意識轉(zhuǎn)變?yōu)榱私饽鷵碛薪鉀Q方案——這是一個不容錯過的絕佳優(yōu)惠。然后它可以無縫地引導(dǎo)他們通過購買渠道（從查看產(chǎn)品，將其添加到購物車，最后結(jié)帳并完成購買）。 提高轉(zhuǎn)化率的最快方法之一是創(chuàng)建不可抗拒的報價，因為您的報價對是否有人購買影響最大。 您還需要考慮安裝 Hotjar 等熱圖軟件，以了解人們?nèi)绾闻c您的網(wǎng)站互動。這將向您顯示人們向下滾動的程度以及他們與您網(wǎng)頁上的哪些元素進(jìn)行交互。然后，您可以根據(jù)該數(shù)據(jù)調(diào)整著陸頁體驗，以改善體驗并提高轉(zhuǎn)化率。 04 提高平均訂單價值的技巧 您還想提高平均訂單價值 (AOV)。這個指標(biāo)有多重要，再怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。這是廣告等式中被遺忘的元素，只需讓人們在與您的業(yè)務(wù)的第一筆交易中花費更多，就可以將您從 3 倍到 4 倍的 ROAS 或 4 倍到 6 倍的 ROAS。 增加 AOV 的最佳方法是在購買前（在人們進(jìn)入開始結(jié)賬階段之前）和購買后（在他們購買后立即進(jìn)入確認(rèn)頁面之前）使用一鍵加售。 預(yù)購追加銷售的一個例子是捆綁產(chǎn)品以獲得更大的折扣或免費送貨。然后，潛在客戶會在他們的訂單中添加更多產(chǎn)品以獲得您的報價，從而增加他們購物車的價值。因此，購買的轉(zhuǎn)化價值更高，這意味著您的廣告帳戶中記錄的 ROAS 也會更高。 增加 AOV 的另一種方法是使用購買后追加銷售。在這里，您可以向買家提供限時優(yōu)惠，在購買確認(rèn)頁面之前添加一些內(nèi)容以增加他們的 AOV。 讓我們看一個例子來強(qiáng)調(diào)增加 AOV 的影響。 假設(shè)您在 Facebook 上每次購買的平均成本為 10 美元。如果客戶在第一筆交易中花費 30 美元購買您的產(chǎn)品之一，則您的 ROAS 為 30 美元/10 美元，從而為您帶來 3 倍的回報。你每投入 1 美元，你就會得到 3 美元的回報。 如果您想將 ROAS 從 3 倍提高到 4 倍，最好的方法之一是讓人們在初始交易上花費 40 美元或更多。 因此，當(dāng)人們查看您 30 美元的產(chǎn)品時，向他們展示補(bǔ)充產(chǎn)品或提供購買多種產(chǎn)品的折扣，以將 AOV 從 30 美元提高到 40 美元。因為您的獲取成本保持不變，所以您的 ROAS 剛剛從 3 倍上升到 4 倍，并且您的 Facebook 廣告變得更加有利可圖。 增加 AOV 可能是有利可圖的 Facebook 廣告和虧損的廣告之間的區(qū)別。花點時間評估您可以將什么定位為購買前和購買后的加售。 FUNGULL 您可以通過兩種方式提高廣告支出回報率，分為 Facebook 站內(nèi)和 Facebook 站外操作。在 Facebook 上的操作旨在通過降低每次購買的成本來改善您的廣告，在您的網(wǎng)站上發(fā)生的 Facebook 外操作旨在提高您的轉(zhuǎn)化率和 AOV。 通過對 Facebook 內(nèi)外活動進(jìn)行正確調(diào)整，您可以顯著提高廣告支出回報率。 FUNGULL 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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