要關注 飛咕咕出海 哦 想知道您的競爭對手如何使用 Facebook 廣告？為您的下一個廣告系列尋找靈感？ 在本文中，您將了解如何使用 Facebook 廣告庫查看其他品牌如何在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告。 為什么要在 Facebook 廣告庫中研究競爭對手的廣告？ Facebook 廣告的競爭達到了歷史最高水平，這已經不是什么秘密了。最苛刻的部分之一是不斷創造新的創意。雖然這聽起來很容易，但它可能非常苛刻。 在新聞提要中使用簡單、靜態的庫存照片的日子已經一去不復返了。視頻很常見，趨勢和用戶偏好在不斷變化。考慮到Facebook 廣告定位的強大功能，故事廣告等新版位已經增長，并且有許多創意角度可供選擇。 這種類型的需求可能很難跟上。你可能會覺得你已經嘗試了書中的每一個創意概念，但仍然不夠用。 競爭對手的廣告可以很好地激發您在 Facebook 和Instagram 上制作自己的廣告的創意靈感。他們可以提醒您競爭企業的重點是什么，而不是您如何區分您的產品。 借助 Facebook 廣告庫，您可以查看競爭對手似乎關注和定位的對象，這可能是您換個角度的機會。 訪問 Facebook 廣告庫 FUNGULL 盡管廣告是通過 Facebook 廣告管理器運行的，但它們在技術上“屬于”一個 Facebook 頁面。它們位于頁面廣告庫中面向公眾的設置中。在哪里可以找到它并不明顯，所以這里是要遵循的步驟。 首先，轉到頁面并找到頁面透明度部分。廣告庫過去是直接在頁面上調用的，但隨著添加了更多信息以保持頁面透明和負責，Facebook 移動了它。 在桌面上，頁面透明度部分出現在頁面視圖的左下方。如果您使用的是移動設備，只需向下滾動一點，您就會在“關于”部分下方看到它。 單擊“查看全部”將顯示一些信息部分： ·?管理頁面的組織 ·?頁面歷史 ·?管理頁面的人 ·?頁面上的廣告 在最后一部分中，點擊 Go to Ad Library 鏈接。 Facebook 將加載該頁面的所有廣告。請注意，如果該頁面投放了大量廣告，您會看到加載的大致數量以及是否有一些沒有加載。 您還可以找到詳細信息過濾器，例如廣告的投放位置、廣告是在投放還是暫停、廣告在 Facebook 生態系統的哪個部分運行，以及在您選擇的日期按廣告展示的次數。這些過濾器會派上用場，因此請注意它們。 廣告庫中的每個廣告都將與廣告素材、文案和標題一起呈現。點擊廣告會將您帶到用戶點擊廣告時所訪問的目標網址。 例外情況是它是特定于故事的廣告展示位置。在這些情況下，廣告會像故事一樣呈現，這意味著無法從預覽屏幕點擊它。 單擊“查看廣告詳細信息”會將您帶到帶有標題或按鈕的廣告版本，您可以單擊以查看向上滑動會將用戶帶到何處。 廣告詳細信息部分還說明了該創意被使用的次數，滾動瀏覽將顯示廣告 ID。 創建一個電子表格來組織你的研究 ★ Facebook 廣告庫為您提供了大量信息，但為了使其有用，您可能需要記下一些細節。在每個廣告預覽中，點擊三個點會顯示報告廣告或直接復制廣告鏈接的選項。 可以創建一個簡單的電子表格，在其中放入一些靈感或想法的廣告文案鏈接。當完成后，就有一張充滿想法的表，這些想法也往往會揭示一些模式。 例如，您可能會看到一些有影響力的視頻，其格式可能適合您的業務。 用主題標記您的鏈接，以便輕松對它們進行分組和排序。想想這個文件會讓事情變得多么容易。如果您正在努力制定影響者策略，您現在可以使用一個簡單的列表來過濾影響者示例作為參考。 所以跳進去，開始在廣告庫中挖掘，你會驚訝于你離開時有多少想法。在研究競爭對手的廣告時，您可能需要關注這里的一些關鍵要素。 尋找季節性促銷活動 當您第一次進入廣告庫時，該頁面的某些模式可能會立即顯現出來。這將因行業而異，但讓我們繼續以 Target 為例。 您會注意到的第一件事是季節性方面。新年的決心已經完全生效，足球賽季即將結束。這意味著廣告宣傳零食、健身裝備和更健康的食物選擇。 此信息可以通過多種方式提供幫助。最明顯的一個是您的競爭對手正在進行哪些銷售。假期和季節性通常決定了折扣期。 但是如果在一年中的某個時間什么都沒有發生呢？這可以使您的研究更加重要。當您似乎無話可說時，您的競爭對手在說什么？也許他們什么也沒說——這給了你閃耀和與眾不同的空間。 分析你的競爭對手正在投放 什么類型的 Facebook 廣告 雖然這不是灌籃高手，但有時您可以根據競爭對手使用的Facebook 廣告格式獲得有關哪些方法對您的競爭對手有用的提示。這既適用于廣告格式本身，也適用于傳達信息的人。 例如，在查看 Target 的廣告時，他們有一些是 Instagram 故事特定的創意。您可以通過較高的視頻尺寸和視頻底部的“向上滑動”號召性用語來判斷。這暗示這種特定的廣告類型可能適合他們，因為他們專門為該展示位置創建消息。 此外，看看誰實際制作了廣告，在這種情況下，這是與 PopSugar 的品牌合作。還要留意以影響者和推薦為特色的廣告。 另請注意，Target 正在運行輪播，其中一些首先有視頻。作為競爭對手，了解這一點也很有好處，因為它是您可能還想測試的模板。 確定總體活動信息 通常，營銷活動會有針對不同目標受眾量身定制的中心信息。這可以在您的消息傳遞和品牌推廣中保持一致性，同時仍然更具體地與您的客戶交談。 查看您的競爭對手是否這樣做可以顯示他們是否圍繞特定的消息進行動員，并可能為您提供有關如何做的想法。 回顧一月初，Target 的很多廣告都聚焦于護膚。所有的廣告版本都以明亮的背景和醒目的標題為特色，但它們強調了人們可以在 Target 上挑選并在家中使用的個性化護理。 這種方法與新年的“新開始”的感覺非常吻合，并且在許多人經歷了 2020 年的嘗試之后顯得格外及時。尋找這樣的靈感可以幫助您更輕松地獲得廣告創意。如果你能確定一個可以改變元素的概念，你就不必在每次需要制作新創意時重新發明輪子。 注意某些 Facebook 廣告 何時開始和停止 FUNGULL 其他一些有用的信息是競爭對手何時開始為假期或特價做廣告。 在 Target 的案例中，您可以看到一些情人節消息從 1 月 18 日開始出現。 廣告庫中還有一個日期過濾器，您可以使用它來查看在特定時期投放的廣告。如果您發現在特定時間段內銷售額下降或表現異常，這可以作為查看您是否遇到競爭對手的銷售或報價的一種方式。 當情況稍有不同時呢？以 COVID-19 為例。該國某些地區的學校將在 1 月份重新開放，許多孩子還在網上學習。這造成了與正常情況不同的情況，并重新產生了對返校用品的年中需求。這是我們通常在夏天從零售商那里看到的東西，但本學年卻很不正常。 很容易陷入可預測的季節性陷阱，但環顧四周，看看是否存在您的企業也應該利用的差異。 情況并非總是如此，但品牌通常會停止廣告，如果它們不再有效或永遠無法啟動。日期范圍過濾器對此也有幫助。尋找開始但似乎運行時間不長的消息或視覺概念。這可能表明這些版本沒有成功。 請記住，有些廣告可能因為限時促銷活動而停止投放。或者，企業可能已與影響者就廣告的投放時間達成協議。 確定被測試的元素 為在您的 Facebook 活動中測試什么而苦惱？這是您可以從競爭對手的廣告中獲得靈感的另一個領域。 當您查看他們的廣告時，請注意視覺效果相同或相似但文案不同的廣告，反之亦然。這可以用于驅動特定產品的內容或廣告。 這是與 Refinery29 聯合品牌的內容示例。請注意視覺效果如何相同，但圖像上方的副本不同。 以產品為中心的圖像或視頻也可以做到這一點。這是一個相同的標題和幾乎相同的正文副本的示例，但具有不同的調色板和產品陣容。考慮要測試的元素可以立即產生幾個創意。 這是您可能需要注意電子表格中的廣告鏈接的另一個實例。它將有助于快速啟動關于在概念中測試什么的想法。 ” 當 Facebook 開始向任何好奇的人提供廣告創意時，許多廣告商都感到不安。這些人看到了威脅，但其他人看到了機會。想要讓自己與眾不同的有能力的品牌有很多選擇，只需能夠看到競爭對手的創意。 但請記住，您不知道競爭對手的目標是誰。創意和定位齊頭并進，通過 Facebook 和 Instagram 廣告取得成效。 如果沒有定位上下文，創意概念就只能到此為止，但是當您遇到困難時，它們是激發想法的好方法。 了解您的競爭對手如何定位他們的優勢和產品也很有幫助。您最不想做的就是復印。只是為了模仿而看廣告的品牌不會走得太遠。長期參與其中的人希望了解他們在市場上的優勢。 這是你的退貨政策嗎？材料？保證？價格點？你和你的競爭對手之間可能有很多不同之處。知道他們重點放在什么可以幫助你縮小東西?你?需要重點關注。它還可以幫助您了解您不希望自己的品牌或營銷給人的感覺。 創意不是你的強項也沒關系。你在很多方面都很擅長，但創造性的技巧可能很難學習，如果你管理著許多其他營銷方面，它會讓人感到不知所措。雖然您不應該出去復制某些東西，但您也不需要重新創建輪子。了解在概念中測試哪些元素這樣簡單的事情可以為您節省大量時間，而查看其他品牌的運行情況可以為您提供一些方向。 FUNGULL 微信號 : dgsuuu 新浪微博：@飛咕咕出海
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