要記得關注 飛咕咕出海 哦 問問自己廣告在 Facebook 和 Instagram 上是否仍然有效？想知道什么對其他企業(yè)有用嗎？? 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)三種被證明可以在 Facebook 和 Instagram 上實現(xiàn)轉化的廣告策略。 Q Facebook 廣告案例 A Facebook 廣告和 Instagram 廣告近年來發(fā)生了變化，這已不是什么秘密。 成本上升，定位變得更加復雜，營銷人員不得不跟上 Facebook 廣告管理器的根本變化。 但 Facebook 廣告和 Instagram 廣告仍然非常有效。它們仍然是池塘里最大的魚；僅 Facebook 就擁有約 20 億日活躍用戶和大量可供出售的廣告資源。 Facebook 廣告活動仍然兌現(xiàn)了它一直以來的承諾：高廣告支出回報和低客戶獲取成本。但是您需要正確的策略才能進入這個市場。 我們收集了三種 Facebook 廣告活動策略，可讓您在 Facebook 或 Instagram 上取得成效。 它們旨在與兩個平臺上的特定廣告類型和內容趨勢一起使用，但您也可以調整這些策略以在其他社交網絡上使用。 一些策略需要更多時間，而另一些策略速度很快但需要技術技能。所有這些都可以用于任何業(yè)務，任何行業(yè)。 請記住，您的投資回報與您的執(zhí)行力一樣好。無論您選擇哪種策略，您都需要付出努力和專業(yè)知識來贏得觀眾的青睞。 Facebook 和 Instagram 的 ?5 天挑戰(zhàn)策略 為期 5 天的挑戰(zhàn)是供觀眾完成的一系列簡短任務。 挑戰(zhàn)應該在你的專業(yè)領域；例如，私人教練可以進行為期 5 天的健身挑戰(zhàn)。 五天足以讓人們做出真正的承諾，而不需要太多的時間或投資。在 5 天內，您的參與者將了解您的業(yè)務，并且在挑戰(zhàn)結束時，他們已準備好成為客戶。 最有效的挑戰(zhàn)通常可以免費加入。那是因為他們的投資回報率非常高。如果您覺得您提供的內容更有價值，請考慮僅提供一個小樣本作為免費挑戰(zhàn)的一部分。 挑戰(zhàn)適用于任何具有教育成分的企業(yè)。這可以是任何東西，從學習烹飪、練習正念或指導小企業(yè)主。 幾乎每個企業(yè)都有教育方面。如果您銷售產品或為您定制的服務，您可能想知道您可以教人們什么。你只需要有創(chuàng)意！ 想想你的產品或服務的好處。例如，如果您銷售用于健康的維生素補充劑，請進行為期 5 天的健康習慣挑戰(zhàn)。 如何進行為期 5 天的挑戰(zhàn) 第一步是使用 Facebook 廣告管理器為您的挑戰(zhàn)制作廣告。 您可以基于純有機內容開展為期 5 天的挑戰(zhàn)，但受眾會更少。通過有針對性的 Facebook 廣告活動吸引更多人會容易得多。 制作專注于轉化的線索廣告。以下是要包括的內容： ·基本聯(lián)系信息，包括姓名、電子郵件和電話號碼。您將使用它來提醒人們有關挑戰(zhàn)并跟進更多營銷內容。 · 一個私人 Facebook 群組。告訴人們，大部分內容、聊天和鼓勵都來自您的 Facebook 私人群組。使用群組意味著一旦人們對原始廣告做出了回應，您就不必繼續(xù)付費與他們交談。 · 好處。挑戰(zhàn)可能是具有挑戰(zhàn)性。所以提醒人們他們將從注冊中獲得的所有好處。這也有助于為以后的銷售奠定基礎。 一旦有人注冊，您就應該開始交流。向他們發(fā)送有關挑戰(zhàn)何時開始的提醒。重復邀請加入 Facebook 群組。最重要的是，開始追加銷售。鼓勵他們報名參加介紹性電話會議、更多產品信息，甚至是付費級別的挑戰(zhàn)。 這些通信做兩件事。首先，他們通過實際向人們提供有用的提醒和內容來證明您收集的數據的合理性。其次，它們可以幫助您立即賺錢。您可以立即開始獲得收入或推廣您的核心產品。 在挑戰(zhàn)期間和之后，您需要繼續(xù)提供價值。通過在評論中與潛在客戶交談，分享免費內容、舉辦現(xiàn)場活動并與他們建立關系。您的目標是讓每個參與者都成為您業(yè)務的熱情倡導者。 Facebook 和 Instagram 的 低價 Tripwire 策略 ? //?? 低價絆線是一種小而便宜的購買，它將新客戶引入您的營銷渠道，并開始交叉銷售或向上銷售以購買更高價值的產品。 這有點像實體零售中的虧損領導者。在虧損領導者活動中，商店會發(fā)布非常便宜的產品版本的廣告。當人們進來尋找該產品時，銷售人員就準備將他們追加銷售到更昂貴的版本。 使用低價絆線，不同之處在于您立即開始賺錢。使用正確的策略，您可以隨著時間的推移獲得更多的銷售額。 對于票價高的企業(yè)來說，低價絆線是一個很好的策略。無論您的企業(yè)提供產品還是服務，您都可以使用tripwire 來確定您的潛在客戶并確保Facebook 廣告支出的最低回報。 這種策略也非常適合具有分層定價的企業(yè)。例如，如果您以不同的價格點或同一產品的不同版本提供不同的服務包，您可以使用tripwire 隨著時間的推移向客戶追加銷售。 如何使用低價絆線 你的絆線可以采取任何形式。它可以是一個模板、一個小型實物產品、一個大師班……任何你喜歡的東西，價值不超過 100 美元。 您需要選擇一個互補的高價商品作為您的追加銷售目標。例如，您可以以 50 美元的價格出售一門大師班，目標是追加銷售 1,000 美元的課程。絆線和追加銷售的相關性很重要，這樣您就可以瞄準正確的客戶。 您的tripwire 廣告系列將完全集中在小型產品上。以立即銷售和轉化為目標。如果您的轉化率相對較低，那也沒關系，因為您并沒有真正嘗試銷售tripwire 產品；您正在嘗試確定潛在客戶的資格。而且您對不準備花錢的潛在客戶不感興趣。 一旦有人進行了第一次購買，您就可以繼續(xù)向他們展示新的優(yōu)惠和機會。 · 課程創(chuàng)建者可以提供更高級的課程或更新的內容。 · 奢侈品企業(yè)可以提供定制選項。 · 擁有一系列產品的企業(yè)可以為稍貴的商品提供折扣，逐漸將客戶推向最高價值的產品。 每個企業(yè)都可以使用“訂單沖擊”。那時，您會在客戶結賬時為他們提供額外的優(yōu)惠，讓他們大吃一驚，誘使他們多花一點錢。這些訂單顛簸可以很快加起來！ 低價絆線是目前特別流行的策略。通貨膨脹率高，消費者信心低下，因此更難說服人們購買這些大件商品。Tripwire 可幫助您在不忽視預算的情況下確定和培養(yǎng)潛在客戶。 Tripwire 在潛在客戶生成策略中幾乎是獨一無二的，因為您可以立即從廣告支出中獲利。您不必等待最終轉化才能看到一些收入。 然后，您可以將這筆現(xiàn)金返還到您的廣告活動中，從而獲得更多合格的潛在客戶。理想的做法是在您考慮追加銷售之前，先讓您的tripwire 銷售達到收支平衡！ Facebook 和 Instagram 的 競賽和贈品策略 FUNGULL 競賽是指您邀請人們完成某種挑戰(zhàn)以獲得獲獎的機會。贈品更容易進入：人們只需注冊即可參與抽獎。 該策略是門控內容策略和虧損領導者報價的組合。與門控內容一樣，它使用誘人的報價來收集聯(lián)系信息，然后您可以將其用于潛在客戶培養(yǎng)活動。就像虧損領先者的報價一樣，您必須準備花一點錢才能賺到很多錢。 競賽和贈品是很好的策略，因為它們幾乎適用于任何企業(yè)——任何規(guī)模、任何行業(yè)、任何目標客戶。它們運行快速且易于運行，并且一直受到消費者的歡迎。 比賽的細節(jié)將對比賽的效果產生很大影響。 · 首先，您需要挑選獎品。提供諸如禮品卡之類的東西可能很誘人，它們幾乎具有普遍的吸引力。 · 但你不想吸引所有人！您想吸引合格的潛在客戶，因此請選擇與您的產品之一或與之密切相關的獎品。 · 你還需要一個安慰獎。這不必很大或很貴。例如，您可以向參加抽獎的每個人發(fā)送限時折扣或可免費下載的 PDF 指南。即使他們沒有贏得大獎，他們仍然會欣賞您的品牌并更有可能保持聯(lián)系。 許多社交媒體競賽要求人們點贊、評論或分享帖子。這不是您想要使用的策略，因為 Facebook 會懲罰那些乞求參與贈品的品牌。此外，喜歡和分享不是潛在客戶！ 相反，使用線索廣告將人們引導至目標網頁。要求他們填寫一些基本的聯(lián)系信息以參加抽獎。然后，您可以使用該信息跟進更多優(yōu)惠、內容和追加銷售。 選擇獎品后，比賽中最重要的部分是宣布獲勝者。如果你在現(xiàn)場進行，你會得到最好的結果。 為什么？因為人們真的很高興知道他們是否贏了。因此，在最終發(fā)布公告之前，您已經得到了他們的全部關注。 將直播公告變成關于您的業(yè)務的小型網絡研討會。分享你的故事，談談你的聽眾的痛點和好處，告訴每個人他們即將獲得的安慰獎。直到最后一刻才宣布獲勝者！ 您還可以通過鼓勵人們發(fā)表評論來在直播期間建立聯(lián)系。問他們?yōu)槭裁催x擇報名參加比賽，或者獎金對他們意味著什么。同時，您應該有人回復這些評論。這可以最大限度地提高您抽獎的參與度，并增加以后的銷售機會。 FUNGULL 微信號｜dgsuuu 新浪微博｜飛咕咕出海
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