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今天有朋友問我了個問題，同樣投的都是AEO的XX行為，但是部分代理商投出來的數據就是差很多，也有的代理商跑出來明顯數據好很多。其實這個問題原因可以有好多，但是本質上其實是洗到了不同的人群，因為即便是AEO跑過來的人，并且同樣的EVENT成本，這些人都還是有不同的屬性，比如游戲的付費用戶跑付費，總有一些大額玩家和只買個首沖的屌絲玩家之類。跑電商的總有買個0.99的垃圾袋的用戶和買9999的奢侈品包的...1，素材不同，投個垃圾袋和奢侈品，點廣告和轉化的人都不同。2，廣告定位人群，拿著奢侈品購買人群做的相似人群出來和買垃圾袋人群的相似人群出來，本身價值差異就很大，換成別的品類，拿著大額玩家的和首沖玩家的數據做相似最終結果差距也會很大。實際上主要變數還是人群+定位的，當然還有預算和出價上也有一些影響。
1，出價上，出的價格越高，意味著你要的人群可以接受更高的價值，越是精準的人群價值越高，FB的邏輯里面出價是限定人群范圍。但是一般情況下跑Lowest cost的人群就沒差別了。2，預算上，出的預算越低，意味著你預算是希望盡可能的覆蓋到最核心，最可能轉化的人群，系統會把轉化都給到最高價值的人群部分（轉化最多的部分），預算越大，系統也就覺得你想要更多人，那么會覆蓋到一部分不核心人群。AEO 和VO，?如果投放VO 系統優先覆蓋更高價值的人群。但是我們討論的是AEO形式...所以就不展開VO的情況。由于上述這些因素，大家在投放操作上一定會出現各自的數據有一些差異，但是這個差異一般只在不是特別大投放的時候會比明顯，當然還有一種是雖然要大投，但是單價卡的比較狠，或者產品數據不太給力，對人群挑的比較嚴重的時候會比較明顯出現不同人投出來差異比較大。
至于如何解決這個問題，其實還是要回到LTV這個方向來，一個簡單的思路：
雖然我們限定只跑AEO，但是我們還是可以去挑選好的用戶來投放AEO，比如游戲用戶里面雖然大家都付費了，總有付的多的和少的，我們把這些用戶做個切分，分成3-6-9等，我們把他們再回傳到FB不同的點上。投放上可以基于這些不同的用戶直接投放AEO，比如我們只投放大額玩家的AEO，?或者我們可以直接根據這些大額用戶做個looklike來投放。其他就是本身投放的一些優化，素材上針對大額玩家，出活動之類吸引有錢人，人群定向更精準的，出價預算上也要考慮如果人群縮小了，或者目標更后置后的投放策略，通常也是少上系列，爭取養大之類。這里我舉例多半用的電商或者游戲，但是其實，大家的其他項目要處理的思路也是沒差別的，這些從當年AEO+VO出來就沒變過，還是這些東西....
作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動投放，團隊開發了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動投放系統，能實現廣告全自動上傳，優化。希望能和行業內技術好的優化師交個朋友，微信: narkuh公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前9個500人的優化師交流微信群，以及各個行業分類群）
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