跨境圈迎來旺季，相信不少賣家最近在投放Facebook廣告的時候都遇到很多棘手的問題。
我們先來了解一下目前全球電商市場的大概情況?
本期內容，四海將從廣告素材、廣告投放、數據分析、針對性優化和二次投放，這五個環節幫各位廣告主梳理在投放Facebook廣告時需要注意的關鍵點，助力大家在旺季輕松實現精準引流、爆單大賣。
那我們就廢話不多說，馬上開始！
廣告素材
素材選擇：大概想要用什么樣的素材來展現產品。能否凸顯賣點，消費者看完視頻之后能不能get到產品賣點；
賣點順序：很多產品并非單一賣點，但是賣點之間要有主次之分，一定會有最重要的一個，最重要的賣點一定要放到最開始；
素材下載：無水印素材下載工具；
視頻時長：一般視頻時長控制在30 秒鐘以內是比較好的。數據顯示，大部分用戶觀看時長只有 8 秒鐘，建議時間不要太長，會影響視頻加載速度；
字幕：對于一些通過畫面沒有辦法將產品展示特別清楚的賣點，可以適當地添加一些字幕。尤其是有中文的素材，可以用字幕遮蓋住加上英文字幕，這也是處理視頻的一個常用手段；
BGM選擇：基本上會選擇偏動感、歡快的BGM，煽情或治愈系用得比較少。
關于視頻廣告的更多玩法可以參考這篇內容哦?
廣告投放
匯橙商學苑的吳越男老師在上期跨境新知課堂中分享了一種非常適合小白賣家的受眾選擇思路：通過產品的使用場景圖選擇受眾——影像分析法！
?
首先我們要發現在圖片中能看到的東西，其次是哪些是產品圖片當中沒有展示出來，但是可以拓展出來的，都可以成為我們的受眾，甚至成為組合商品，這也是提升客單價的一個方法。
?
例如：我們的產品是滑雪鏡，在這張產品圖中，我們發現還有滑雪服、頭盔、手套、防風面罩、排汗內衣、護膝等產品，這些都是與滑雪鏡相關的元素。
其次，我們還能在產品圖中發現一些隱藏的信息，比如一個購買滑雪眼鏡的買家，說明他很喜歡滑雪，那我們可以選擇有比較有名的滑雪場作為投放地區。如果說他關注了一個比較有名的滑雪場，那就說明他對滑雪鏡這個產品可能會感興趣。
最后，滑雪它是一個極限運動，可能會有一些其他的要求，比如年紀太大可能就不會滑雪。而且滑雪在冬季比較多，而且是一項戶外運動，像這些都是可以拓展出來的隱藏信息，也可以成為我們的受眾。
吳越男老師建議：如果投的是寵物類的產品，一般還會建議賣家們選擇日本嘗試一下。
數據分析
針對性優化
關鍵點：廣告、詳情頁、價格、受眾、國家
比如：我們發現廣告非常合規，廣告數據很漂亮，有人加購但就是不出單。這種情況就說明詳情頁可能做得不是特別吸引人，就需要針對詳情頁進行修改；如果產品數據還可以，但是受眾太飽和了，這個時候就可以運用「影像分析法」優化受眾。
二次投放
關鍵點：受眾選擇、投放國家、廣告排期
?
二次投放后根據反饋進行快速調整。一般一個產品測了兩三次之后還是不出單，建議可以放棄這個產品了，不要浪費太多時間。像歐美的目標受眾如果能接受的一個產品的話，基本上兩天的時間去進行測試，至少出一到兩單是沒有問題的。
最后，四海再幫助各位廣告主梳理一下Facebook廣告在投放時里需要重點關注的地方。
?
在廣告投放這一環節，素材是最重要的方向，素材做好了，后續優化會更加輕松；第二重要的是受眾選擇，廣告投放之后的數據分析也是必不可少的環節。
?
數據分析之后的針對性優化和二次投放也是非常有必要的。因為產品投出去之后不是一次性的，一定會有一個反饋過程的。這里很重要的一點就是：以市場的數據來說話，要清楚市場是唯一的基準，不要主觀臆斷，這也是新手很容易踩到的一個坑。
以上就是本期的全部內容，如果有小伙伴遇到Facebook廣告的投放問題，歡迎大家在評論區留言討論哦！
木瓜移動深耕跨境行業14年，是Google中國區官方代理商， Facebook、 Amazon、 TikTok等海外媒介平臺中國區合作伙伴，目前已有10000家企業通過木瓜移動的服務及產品實現海外增長。
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
