創(chuàng)建Facebook廣告過程中，每次新建廣告系列，都會面臨廣告目標(biāo)的選擇，你的營銷目標(biāo)是什么呢？選擇正確的營銷目標(biāo)，簡單理解就是你想通過這個廣告打到什么效果，是點擊、曝光還是轉(zhuǎn)化等。

Facebook 廣告目標(biāo)有以下幾類：

1. 品牌認(rèn)知：營銷漏斗頂層，提高認(rèn)知度，混臉熟

2. 購買意向：營銷漏斗中間層，提高參與度

3. 行動轉(zhuǎn)化：營銷漏斗底部，提升轉(zhuǎn)化量

營銷目標(biāo)主要分為三大塊，品牌認(rèn)知、購買意向和行動轉(zhuǎn)化。 每一個下面又有不同的細分模塊可供選擇。?

• 品牌知名度：向更有可能花更多時間瀏覽您的廣告的用戶進行推廣

• 本地知名度：利用當(dāng)?shù)刂扔|達本地人群

• 覆蓋人數(shù)：向盡可能多的用戶推廣

• 訪問量：向更有可能訪問其目標(biāo)位置（網(wǎng)站等）的用戶推廣

• 參與度：向更有可能互動的用戶推廣，包括點贊、評論、分享等

• 應(yīng)用安裝量：向更有可能安裝應(yīng)用的用戶推廣

• 視頻觀看次數(shù)：向更有可能觀看視頻的用戶推廣

• 潛在客戶生成：向感興趣的用戶收集潛在客戶信息

• 消息互動：吸引更多用戶通過 Messenger 與您聯(lián)系

• 轉(zhuǎn)化：向更有可能轉(zhuǎn)化的用戶推廣，包括添加到購物車的操作等

• 目錄促銷：根據(jù)目標(biāo)受眾自動展商品目錄項

• 店鋪訪問量：促進實體店的線下營銷

  
  

FB廣告-新建廣告系列界面

因此，在投放廣告之前，仔細思考廣告系列的目標(biāo)是什么？ 選擇了不同的營銷目標(biāo)，相應(yīng)的優(yōu)化方法也不同。 只有明確了營銷目標(biāo)，才能進行相應(yīng)的優(yōu)化。

這些廣告目標(biāo)有何區(qū)別？如何選擇這些廣告目標(biāo)？

品牌知名度

一般用于大型企業(yè)，純品牌推廣來吸引用戶，引起用戶關(guān)注。

覆蓋人數(shù)

覆蓋人數(shù)的目的是向更多人展示廣告。當(dāng)我們的廣告目標(biāo)受眾基數(shù)較小時，要擴大受眾基數(shù)，投覆蓋人數(shù)是一個不錯的選擇。

如果Facebook的受眾群體的目標(biāo)受眾群體較少，有可能的結(jié)果是同一個人多次看到您的廣告。當(dāng)用戶多次看到同一個廣告時，會造成廣告疲勞，不僅增加了用戶的負擔(dān)，對廣告主來說也是浪費錢，所以需要用reach來擴大人群。

訪問量

讓用戶通過Facebook廣告訪問您的網(wǎng)站。例如，一些研討會、更具可讀性的網(wǎng)站等，利用提升訪問量來吸引用戶。使用“訪問量”營銷目標(biāo)時，記得利用好“用戶行動號召”。

參與度

參與度是許多人選擇的目標(biāo)。當(dāng)您有一個表現(xiàn)良好的帖子時，您可以使用參與度來吸引更多用戶。參與度包括點贊、評論和分享。

單次參與度的出價很低，因此話費少量的錢即可以維護那些關(guān)注和喜歡你品牌（產(chǎn)品）的用戶。

應(yīng)用安裝量

應(yīng)用安裝主要用于推廣應(yīng)用和游戲。

視頻觀看次數(shù)

用于宣傳視頻播放，如果你有一個精彩的視頻要分享給別人，可以投視頻觀看次數(shù)。比如華為推出了5G宣傳視頻，投視頻光看此書，就達到了很好的宣傳效果，并且視頻的瀏覽成本很低，而且千次瀏覽只需 1 英鎊左右。

潛在客戶生成

潛在客戶生成是指只要有人點擊你的廣告，F(xiàn)acebook 就會自動將用戶的聯(lián)系方式提交到贊助商的廣告表單中，贊助商可以獲得你的聯(lián)系方式。有個問題在于，用戶數(shù)據(jù)不明確，其購買意向及其聯(lián)系方式可能已過期。

消息互動

消息互動意味著用戶可以通過廣告中的電子郵件直接與您交談。這通常被服務(wù)公司用來回答用戶問題和客戶留存。

轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化也是很多人選擇的營銷目標(biāo)，尤其是大部分電商廣告主，加入購物車是一個重要的參考數(shù)據(jù)。

目錄促銷

根據(jù)目標(biāo)受眾自動展示商品目錄項。目錄促銷是一種再營銷技術(shù)，如果有人關(guān)注您的商店，它會向人們展示您的特定目錄。

店鋪訪問量

向附近的用戶推廣不同的線下分店，這個目標(biāo)通常適用于在當(dāng)?shù)負碛卸鄠€實體店鋪的廣告主。

如何選擇Facebook廣告目標(biāo)呢？

Facebook廣告目標(biāo)非常多，關(guān)鍵要與找到最適合您的目標(biāo)。除了自行判斷，我們通暢還會借助一些工具，其中一個就是Facebook 廣告情報工具Bigspy，它允許您查看Facebook廣告的數(shù)據(jù)，通過查看競品的營銷目標(biāo)，你一定也會獲得一些靈感和想法。

類似的工具還有很多，谷歌搜索就可以發(fā)現(xiàn)不少免費的工具，趕快行動起來吧。

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