筆者第一篇游戲相關(guān)的文章，如有偏差或遺漏，還望海涵。后期也會努力增加文章的多樣性，給大家提供更多類型的文章。 文章字?jǐn)?shù)：1895字 閱讀時(shí)間：10分鐘 目錄 準(zhǔn)備工作 游戲生命周期（四個階段） 不利因素分析 準(zhǔn)備工作 在投放廣告前我們要先做一些準(zhǔn)備工作，主要有以下三點(diǎn)哈。 1注冊游戲獲得Facebook編號 訪問Facebook for Developers (https://developers.facebook.com/)，創(chuàng)建開發(fā)者賬號，添加應(yīng)用，并獲取Facebook編號。? 2關(guān)聯(lián)廣告賬戶 在Facebook for Developers中右上角選擇【我的應(yīng)用】，選擇我們剛注冊的應(yīng)用，在【設(shè)置】中選擇【高級】選項(xiàng)，下拉即可看到可以關(guān)聯(lián)廣告賬戶的地方。 3安裝Facebook SDK（必備） 安裝Facebook SDK可以幫助我們追蹤安裝量，各種應(yīng)用事件，有助于后期的優(yōu)化。 游戲生命周期 游戲生命周期的四個階段分別為預(yù)發(fā)布、全球發(fā)布、維持和優(yōu)化，以及繼續(xù)改善。每一個階段的主要任務(wù)和目標(biāo)都不同，需要我們根據(jù)實(shí)際情況發(fā)展做好每一階段的工作。 1第一階段：預(yù)發(fā)布 在這個階段，主要是在小范圍內(nèi)測試產(chǎn)品和受眾。主要的目標(biāo)是在預(yù)算一定的情況下，獲取更多的低價(jià)安裝。 對于新游戲而言，大多都沒有用戶數(shù)據(jù)的累計(jì)。在這個階段我們主要可以使用核心受眾和自定義受眾，前者居多。其中，核心受眾主要通過受眾的年齡/性別/地理位置等定位，另外篩選合適的興趣詞也格外重要。 具體可以參考Facebook內(nèi)部工具【受眾分析】，可以幫我們預(yù)計(jì)廣告可能覆蓋的人數(shù)，以及挖掘一些新的興趣此等。 除此之外，選擇合適的競價(jià)方式也很重要，一般我們初期對市場不夠了解，一般可以選擇【最低費(fèi)用競價(jià)】，系統(tǒng)會在我們的預(yù)算范圍內(nèi)幫我們達(dá)成較低的單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用結(jié)果。 三種競價(jià)策略： 最低費(fèi)用競價(jià)（初期選擇） 目標(biāo)費(fèi)用競價(jià) 設(shè)有競價(jià)上限的最低費(fèi)用競價(jià) 2第二階段：全球發(fā)布 通過第一階段的測試，在優(yōu)化產(chǎn)品和受眾的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大產(chǎn)品的發(fā)布范圍。此階段的目標(biāo)仍然是獲取更多的應(yīng)用安裝量。 創(chuàng)建多國類似受眾： 用第一階段的源受眾建立類似受眾（LAL），源數(shù)量越多，受眾的準(zhǔn)確性也會越高。 技巧： 我們可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行年齡/興趣等定位 最終的受眾規(guī)模在50-200萬左右會相對合適 可以嘗試定位到多個國家，效果可能會更好 可以采取排除受眾的方式，避免重復(fù)定位 1%的相似度雖然精確度更高，但也意味著更小的人群規(guī)模 3第三階段：維持和優(yōu)化 第三階段側(cè)重于獲取更多的優(yōu)質(zhì)用戶，并提高已有用戶的價(jià)值。此階段的廣告目標(biāo)已經(jīng)慢慢從應(yīng)用安裝量發(fā)展到了訪問量和轉(zhuǎn)化量上。 安裝SDK后，我們會跟蹤到很多應(yīng)用事件，這時(shí)候我們已經(jīng)通過SDK追蹤到了一定的數(shù)據(jù)，我們可以利用這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化我們的應(yīng)用事件，從而優(yōu)化我們的廣告表現(xiàn)。 應(yīng)用事件： 用戶在網(wǎng)站或應(yīng)用上采取了某種特定的操作，使用Facebook Pixel（網(wǎng)站）和SDK（應(yīng)用）跟蹤獲取。 應(yīng)用事件類型： 安裝應(yīng)用 完成關(guān)卡 查看內(nèi)容 加入購物車 發(fā)起結(jié)賬 購買 ...... 應(yīng)用事件優(yōu)化（AEO）： 主要在第三/第四階段使用，可以幫助我們優(yōu)化具體的應(yīng)用操作。 主要可優(yōu)化類型： 優(yōu)化安裝量：以更低的價(jià)格獲取更多的安裝量 留存率優(yōu)化：優(yōu)化2天/7天留存 鏈接點(diǎn)擊量優(yōu)化：不推薦 應(yīng)用事件優(yōu)化：優(yōu)化有可能產(chǎn)生某個應(yīng)用事件的用戶 價(jià)值優(yōu)化：優(yōu)化可能會帶來收入的用戶 優(yōu)化視頻觀看量：吸引更多觀看視頻的用戶 4第四階段：繼續(xù)改善 第四階段更注重提高玩家的終身價(jià)值（LTV），主要目標(biāo)轉(zhuǎn)移為訪問量和轉(zhuǎn)化量。 下圖為我從網(wǎng)上找的一個廣告賬戶的大致結(jié)構(gòu)圖，其中廣告系列主要包含了全球范圍的推廣，特定國家（如US）的推廣，以及后期會根據(jù)回報(bào)率對國家分梯度進(jìn)行投放。 廣告組從最初的廣泛定位+興趣定位，增加了類似受眾定位，已經(jīng)到最后的應(yīng)用事件優(yōu)化（AEO），價(jià)值優(yōu)化（VO）等。 其中，價(jià)值優(yōu)化考慮到的是用戶的終生價(jià)值。 客戶終生價(jià)值 (LTV) ： 指用戶在使用應(yīng)用的整個過程中為商家?guī)淼氖找妗?/span> 主要通過以下幾個方面衡量： 消費(fèi)的金額 消費(fèi)的頻率 今后消費(fèi)的金額 對于一些老用戶，再營銷也是不可或缺的。 再營銷措施： 發(fā)布新的關(guān)卡/產(chǎn)品等 優(yōu)惠券 再營銷廣告 不利因素分析 在游戲發(fā)展的每個階段，都會有一些可能引起玩家棄玩的因素，這些因素可能會妨礙玩家采取我們期望的操作，需要我們提前做好防護(hù)措施。 1安裝階段 游戲不吸引人==》游戲內(nèi)容+人群定位 游戲廣告不吸引人==》廣告素材 游戲介紹不清晰==》廣告文案+應(yīng)用文案 2下載階段 安裝包過大==》技術(shù) 侵犯隱私（訪問電話簿等）==》避免 不適合在移動端玩==》技術(shù) 3安裝后初次使用階段 游戲與廣告不符合==》提高相關(guān)性 游戲安全性差==》技術(shù) 4持續(xù)使用階段 游戲內(nèi)廣告太多==》合理優(yōu)化 階段性付費(fèi)多==》避免 游戲故障==》技術(shù)?? 5應(yīng)用內(nèi)購買階段 支付環(huán)境不安全==》提供安全的環(huán)境 提供的支付方式太少==》引進(jìn)更多支付手段 商品性價(jià)比低==》產(chǎn)品設(shè)計(jì) 感冒好多天啦，一直拖著沒寫文章，終于趁周末熬夜趕工完畢，寫完一身輕松哈哈。 P.S. 最近想搭建一個博客，大家有沒有什么簡單實(shí)用的工具推薦呢？ 祝大家周末快樂，生活工作都順順利利~ BY 十一二八 長按關(guān)注【十一二八】 Facebook Google 電商Shopify News
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