???全球新冠疫情的大規模肆虐下，外貿企業面臨著前所未有的挑戰。2022年疫情邁入了第三個年頭，回顧過往外貿行業傳統的運作模式，受到了不同程度的沖擊和考驗。

許多外貿企業正在尋求不同的發展方向，謀求更好的出海之路，疫情時代下，挑戰和機遇共存。

全球疫情已經進入了第三個年頭，許多歐美國家已然選擇了“躺平”的方式去應對日益劇增并且不受控制的新增病例，中國作為“世界工廠”和“人口大國”，依然在頑強地與疫情做抗爭，始終以國人的生命作為首要重視的目標。我們回顧過往兩年多的抗疫歷程，不說疫情對于個人的影響，從中國的外貿企業的角度而言，更是一場沒有硝煙、頑強和堅持不懈的持久戰。疫情初期先是國內疫情異常嚴重，生產停擺、復工遙遙無期，當國內疫情有所緩解并得到控制時，國外疫情一波接一波，導致訂單被取消、庫存積壓、物流不暢、資金周轉困難等等，外貿企業面臨著前所未有的困境，我們原以為疫情很快就會過去，可是目前看來，疫情對外貿企業帶來的沖擊和影響，還在潛移默化地擴大當中，眾多的外貿企業都在尋求自救的辦法。

• 疫情對傳統外貿形式的沖擊，產生了明顯的轉變

• 消費者購物形式的轉變

從2020年開始全球的實體門店接連遭受疫情帶來的不定時的沖擊和打壓，導致消費者的消費習慣和方式發生了翻天覆地的變化，人們逐漸更加依賴于通過線上購物的方式來滿足自己的需求，如今線上銷售的市場份額已經遠超線下，從而也誕生了數以百萬計的跨境電商企業和賣家，經過以往兩年的“大浪淘沙”，淘汰了眾多在外貿行業中在各環節（選品、成本、供應鏈、物流等）不存在優勢的玩家，因此急于為自己謀求更好的外貿之路成為“幸存者”們的首要目標。疫情終究會過去，市場和消費者的行為習慣一旦發生了變化，就會長期保持，不會輕松地回到之前的模樣。

• 外貿企業傳統貿易形式的轉變

由于外貿企業大部分交易的體量都較相對較大，線下交易是主要的交易形式，大多都熱衷于參加各式各樣的線下展會，能夠接觸到更精準更有需求的海內外客戶，像馳名海外的廣交會、深交會就是外貿行業的盛大線下展會。在疫情得以控制的情況下，線下展會的交易形式是能夠持續運行的，但從疫情爆發和防控的角度出發，能否定期順利開展就打上了一個問號，前段時間廣州的琶洲展會因疫情原因導致超過十萬人的展會不得已被全部隔離并中止開展，此事甚至波及到了國內其他城市線下展會的順利開展，因此對于依賴于傳統線下展會來開展外貿業務的企業而言，無疑是雪上加霜，尋求線上的品牌宣傳方式，便納入了眾多外貿企業的出海計劃當中；

• 國外采購商采購行為和習慣的轉變

疫情之下，海外的采購商他們從采購心態、采購心理、采購行為上都受到了一定的影響和波動，但是經過兩年多的采購思維和行為習慣，大部分的海外采購商已經習慣了線上采購的方式，他們經歷了長時間的打磨都具備了識別供應商的能力，他們更傾向于有實力的合作商，主要體現在合作商是否具備強烈的品牌意識、龐大的企業規模、夯實的品牌實力和過硬的產品質量等等。當疫情結束后，他們或許不會想著回到疫情前的樣子，而是順應和保持這個合作形式，繼續不斷地尋求發展，所以有疫情時代，一個非常重要的特征就是：我們熟悉的合作伙伴或者競爭對手，經過疫情的考驗和市場的轉變，他們的行為方式都發生了顯著的變化，并且這個變化在疫情后會長時間的保持。

• 適應行業轉變，改變貿易方式，尋求多方位發展

在這里我們所提及的改變貿易方式并非說摒棄以往的方式，而是在原有的基礎上增加更多的出海貿易方式，現如今外貿經濟的不斷回暖，全球供應鏈的不斷恢復也說明傳統貿易的進出口還是具備一定的地位的，更確切的說就是要多方面、多形式、多渠道地推廣我們的品牌和產品。細心一點我們可以發現：過去非常依賴進口中國產品的國外采購商，在疫情期間驚訝地發現即便不從中國采購商品，也能夠保證企業的采購需求，因為全球的外貿企業都在尋求不同的外貿道路；疫情之前經常性來參觀拜訪中國企業工廠的采購商，在疫情時間通過不同的信息獲取方式尋找到了更多適合自己采購需求的渠道；還有過去一直構想著從B2C轉型為B2B的企業，在疫情的驅使下，反而更愿意選擇背水一戰去大刀闊斧地選擇轉變和嘗試。

在前文中提及到了當下隨著消費者和采購商他們消費和采購的行為的轉變、傳統線下洽談合作的方式轉變，我們可以將作出改變的“矛頭“轉向線上，轉向互聯網。我們不難發現，如今跨境電商和外貿行業的關鍵詞都聚焦在阿里巴巴國際站、亞馬遜這些知名的平臺，依附于平臺之中可以借助平臺龐大的流量來促成轉化和訂單，但同時我們需要支付昂貴的店鋪使用費用或交易額傭金，在平臺規則日益嚴格的客觀情況下，許多企業和賣家紛紛出走去尋找一個更切合自己發展方向，更適應采購商消費者的方式來為自己拓寬出海營銷的渠道，打造屬于自己的出海門戶站（獨立站）成為了眾多人的選擇。

• 獨立站的優勢

-? 獨立站舍棄了以往平臺站規則的約束。在擁有屬于自己的獨立戰后，意味著掌握了更多的自主權，平臺流量的掌控、訪問客戶的二次開發、品牌打造的自主性，都牢牢地把握在自己手中，獨立站則有非常高的靈活性，不會因為平臺規則的變動而影響運營；

-? 我們可以在獨立站中獲取了更大的商品溢價空間，平臺流量的競爭程度之大，我們是有目共睹的，不再為銷量的競爭而盲目的打價格戰，企業和產品的優勢不再依據傳統模板式的樣子展現在采購商眼前，擁有自己的自主發揮空間，通過獨立站渠道與消費者保持密切的聯系，這樣就能夠打造出品牌形象，獲取更大的商品溢價空間；

-? 對企業品牌的打造和宣傳起到至關重要的作用，我們有說到海外的采購商已經具備了他們對合作商的識別能力，我們完完全全可以通過獨立站建立起他們對品牌的認可，從企業的實力和規模、產品的質量等各個維度進行獨立打造。獨立站的所有流量成本都會隨著品牌沉淀而逐步降低，消費者的數據也會全部歸商家所有，而且可以源源不斷地挖掘出數據的價值來。

當然我們一直倡導的外貿方式是多管齊下，每一種外貿推廣方式都有它的優勢所在，獨立站的建立、運營到推廣需要一定的周期，前期在引流和推廣需要投入不少精力，以及整個網站的搭建（風格、內容、圖片等）也需要用心去設計；其次需要合適的搜索引擎（Google、Bing、Yandex等）或者主流的社交媒體平臺（Facebok、Twitter、Youtube等）去引流，跨境電商獨立站剛開始是沒有流量的，需要自己來為自己的網站來做優化，設定我們意向的目標市場和人群，有的放矢、長期不斷地積累數據和優化運營。獨立站不是一勞永逸的事情，但卻是目前外貿行業線上營銷推廣的主流趨勢。

中國是全世界唯一擁有聯合國產業分類全部工業門類的國家，同時具有全世界規模最大、配套最完善的制造業體系，其“世界工廠”的完整產業鏈優勢無可替代。抓住現階段國內外消費增長需求，專注于打造和樹立自己的品牌門戶站，加強自身建設，優化產品質量，打破時間地域限制，尋找更加廣闊的市場。

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