Facebook廣告制勝新招！2022的爆單flag有譜兒了...

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Facebook 廣告是跨境賣家流量來源中的主力軍，如何做好 Facebook 廣告優(yōu)化是每一個跨境賣家的必修課。很多賣家朋友在做 Facebook 廣告投放的時候，會出現(xiàn)各種問題，例如CPM（千次展示費用）很高、CTR（點擊率）較低、CVR（轉(zhuǎn)化率）較差、廣告頻次不斷上升等等.

這些問題對于經(jīng)驗豐富的投手，可能一眼就能找到問題所在，但對于初入行不久的新兵，卻猶如遭遇了職業(yè)生涯最大的挑戰(zhàn)一般頭疼，無論怎么調(diào)整，廣告數(shù)據(jù)紋絲不動。

本期內(nèi)容，小木瓜將統(tǒng)計Facebook廣告優(yōu)化最常遇到的問題并針對性給出解決方案。（文末有福利哦）

廣告覆蓋不足

我們在初期進行 Facebook 投放的時候，往往都是用小預算來測產(chǎn)品和素材，所以 Facebook 廣告在測試期出現(xiàn)的各種情況我們統(tǒng)稱為覆蓋不足的情況。具體表現(xiàn)如下：

1、CTR 較低，CVR 較低

根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，一般來說，較低的點擊率大概率會帶來較低的轉(zhuǎn)化率，如果視頻素材的CTR低于 3%、圖片素材低于 2%，我們都會認為這種情況下廣告效果需要做優(yōu)化了。一般產(chǎn)生CTR較低的原因分為兩個：

?素材出現(xiàn)問題

一種情況是素材質(zhì)量較差；在廣告行業(yè)中，素材就是“敲門磚”，好的素材能夠在海量的Feed流中一把抓住用戶的眼球，因此還是建議各位廣告主在成本多次測試都hold不住的情況下，拆分不同的廣告組多測試廣告素材，從而篩選出高CTR的廣告素材；
另外一種情況是素材老化，就是這款素材已經(jīng)在 Facebook 廣告上長時間大規(guī)模的投放過了，難以激發(fā)消費者的點擊欲望了，我們要做的就是基于這款產(chǎn)品制作新的素材或者對老素材進行再升級再創(chuàng)造。

?受眾出現(xiàn)問題

受眾選擇較小問題：導致廣告跑不出量，已得數(shù)據(jù)和實際數(shù)據(jù)會出現(xiàn)偏差，需要適當擴大受眾；
受眾太廣泛問題：導致廣告點擊率不穩(wěn)定，需要適度減少受眾；
受眾重疊問題：有些相似的興趣會導致人群重疊，廣告投放的頻次變高，點擊率下降，盡量要減少興趣的過度重疊；
受眾不夠精準問題：沒有深入分析產(chǎn)品受眾，在選擇年齡、性別、興趣等方面時出現(xiàn)偏差，建議調(diào)整后再進行測試。

2、CTR正常，CVR較低

點擊率正常或者較好，但是轉(zhuǎn)化率不行這種情況也是經(jīng)常出現(xiàn)在我們的賣家朋友當中。一般產(chǎn)生這種情況的原因也分為兩個：

?轉(zhuǎn)化目標出現(xiàn)問題

我們在選擇Facebook廣告的投放目的的時候，可以選擇流量、加購、轉(zhuǎn)化等目的。如果轉(zhuǎn)化目標的選擇出現(xiàn)問題，往往實際的轉(zhuǎn)化效果會和我們的預期出現(xiàn)偏差。

一般來說我們的購物廣告的目的都設為轉(zhuǎn)化，在前期測試的時候會選擇流量來測試素材或者積累點贊，也有一些優(yōu)化師喜歡用加購來做測試。所以，不同的廣告不同的階段會選擇不同的轉(zhuǎn)化目標。

?落地頁問題

如果點擊率沒問題，轉(zhuǎn)化目標選擇也沒問題，大概率就是我們的落地頁出現(xiàn)了問題。

落地頁相關性：這非常重要，落地頁與廣告毫不相關會造成跳出率飆升；
網(wǎng)站體驗感較差：據(jù)統(tǒng)計，53%的移動端用戶會在網(wǎng)站打開時間超過3秒后流失。網(wǎng)站的打開速度不僅影響流失率，還影響網(wǎng)站的廣告競爭力和轉(zhuǎn)化率。（除此之外，你的標題和產(chǎn)品描述等方面是否吸引人、有沒有出現(xiàn)一些常識和概念性的錯誤，這些往往都是影響 CVR 的關鍵因素）；
支付渠道不夠全面：全球電商在結(jié)賬環(huán)節(jié)的棄單率高達60%-80%。因此，最后一里路走好至關重要，除了縮短流程還要營造讓消費者安心的氛圍。；
購買流程繁瑣：這種情況往往出現(xiàn)在一些定制產(chǎn)品獨立站的情況中，需要顧客自己上傳或者做選項定制，購物流程的加長直接影響了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

廣告投放成本過高

產(chǎn)品投放成本過高經(jīng)常表現(xiàn)在 CPM 上，CPM 的過高往往會帶來 CPC 的變高，導致廣告效果變差。關于決定 CPM 的高低因素其實分為兩個方面：一是品類的競爭程度；二是產(chǎn)品的競爭力。

品類的競爭程度是賣家無法控制的，在品類競爭程度高的情況下，放棄這個品類可能是更好的選擇。產(chǎn)品競爭力是可控的，如果 Facebook 判定我們的產(chǎn)品競爭力高，會主動降低 CPM ，所以賣家應該思考「如何提升產(chǎn)品競爭力」。

品類競爭激烈：在過于激烈的品類中，往往 CPM 很難得到有效的降低，如果在無法產(chǎn)生利潤的情況下，我們可以考慮戰(zhàn)略式放棄該產(chǎn)品。
產(chǎn)品競爭力不足：產(chǎn)品競爭力不足在 Facebook 廣告上其實往往體現(xiàn)出來的點就是較低的點擊率和轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化素材的同時，也要提升產(chǎn)品的競爭力。
投放時間太短、學習時間：在投放初期廣告費的消耗還不太穩(wěn)定的時候會出現(xiàn)這種情況，隨著廣告預算的加大和機器學習時間的拉長，CPM 會降低到一個穩(wěn)定的水平。

解決方案

文章開頭也有說過，上述這些問題對于一些經(jīng)驗豐富的優(yōu)化師可能很快就能找到問題所在，但是對于一些剛?cè)胄胁痪玫膬?yōu)化師卻是難上加難，因此對于這部分的優(yōu)化師或者跨境賣家，則可以使用木瓜大橙智能投手工具提前預測并解決這些問題。

智能投手通過木瓜大橙SAAS平臺獨立研發(fā)的AI技術，結(jié)合自身獲取的大量Facebook廣告數(shù)據(jù)進行分析，創(chuàng)建數(shù)據(jù)模型并計算結(jié)果，實現(xiàn)全托管的智能廣告投放管理。人性化的用戶開啟機制，自定義托管內(nèi)容。幫助用戶在最正確的時間，暫停開啟廣告組等操作，避免廣告花費的不必要損失。達到及時止損，降低成本，提升支出轉(zhuǎn)化的目標。

在【智能投放】模塊中，點擊左側(cè)欄【智能投手】，進入【智能投手】界面；
選擇需要添加的廣告賬戶，點擊【添加】按鈕，將需要智能投手管理的廣告賬戶加入到下方的【風控賬戶】中；

當添加的廣告賬戶中有已創(chuàng)建的廣告組時，點擊左側(cè)【...】，顯示該廣告賬戶下的廣告系列和廣告組；
點擊【啟動狀態(tài)】按鈕，智能投手將對【已啟動】的廣告組進行管理。依照數(shù)據(jù)模型分析結(jié)果，【智能投手】自動判斷是否執(zhí)行【暫停廣告組】操作；

點擊【執(zhí)行記錄】，查看所有【智能投手】已經(jīng)執(zhí)行過的操作記錄；

點擊【查看詳情】，查看單個廣告賬戶中，【智能投手】的操作記錄；

點擊【移除】按鈕，將已添加到【風控賬戶】中的廣告賬戶移除；

木瓜大橙智能投手工具非常適合剛?cè)腴T且基于出量的優(yōu)化師及跨境賣家，通過工具自身獲取的大量Facebook廣告數(shù)據(jù)進行分析，實現(xiàn)全托管的智能廣告投放管理，創(chuàng)建數(shù)據(jù)模型并計算結(jié)果，幫助新手賣家快速出單。

溫馨提示

上圖智能投手為木瓜大橙功能，除此功能外，木瓜大橙還包括主頁管理、智能投放、廣告管理、獨立站搬家等5大模塊功能。

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