我們都知道搞獨(dú)立站，F(xiàn)B投放一定是重中之重。最近魯班的小伙伴經(jīng)常會(huì)聽到這些聲音：
“之前沒做過(guò)to C，現(xiàn)在市場(chǎng)情況被各位大佬做的那么深入，現(xiàn)在入局是不是很難啊？”
“最近FB廣告投放這么難嗎，測(cè)組都要試暈自己了！”
“ROI高兩天低三天的，不知道應(yīng)不應(yīng)該擴(kuò)量，感覺陷入了死胡同”，
總結(jié)發(fā)現(xiàn)，不管是新手還是投放了大半年的廣告主，都會(huì)有上述的困擾：
新手/換品/換網(wǎng)站類型現(xiàn)在入局是不是很難？
前期/中期要怎么測(cè)組/廣告效果好是否要擴(kuò)量？
廣告效果還能不能優(yōu)化？
我們這篇文章就來(lái)解決關(guān)于這三個(gè)問題的疑慮。
現(xiàn)在入局Facebook是不是很難，小白上手要多久？
對(duì)于投放跨境電商，純0基礎(chǔ)的賣家來(lái)說(shuō)，如果自己摸索，研究個(gè)大半年還沒搞懂Facebook投放邏輯的不在少數(shù)。其實(shí)這期間很多都是因?yàn)闆]有找到最快最優(yōu)的投放策略，大部分都是摸索的時(shí)間。
但是如果能在開始投放前設(shè)置好賬戶、像素、主頁(yè)以及BM，跟著下面的投放建議走，只要2-4周完全可以充分上手在開始申請(qǐng)賬戶、投放前，可以先看下這篇文章跨境電商類型都有哪些？先有個(gè)對(duì)于跨境電商整體的概念。同時(shí)，還需要明白Facebook的推廣營(yíng)銷邏輯：第一步，先把廣泛的潛在用戶想辦法放到我的銷售漏斗中來(lái)（釋放品牌）；第二步，把不了解的用戶變成了解的用戶（引導(dǎo)到網(wǎng)站及互動(dòng)）；第三步，把有興趣的用戶最后變成結(jié)賬用戶；最后把結(jié)賬用戶變成忠誠(chéng)的客戶（收割付款轉(zhuǎn)化）。所以，其實(shí)用戶從前期看到你的廣告到最后變成忠誠(chéng)客戶鏈路是很長(zhǎng)的，中間會(huì)損失掉很多潛在客戶，如何找到潛在客戶以及如何再營(yíng)銷就很重要了！這個(gè)過(guò)程涉及的方面就很多了。除了需要我們有對(duì)于廣告投放的設(shè)置，還需要我們清楚選擇的網(wǎng)站建站工具是否合適，收款的設(shè)置，物流速度等等。總結(jié)下來(lái)，最關(guān)鍵的考量維度還是團(tuán)隊(duì)配置和成本支出。需要牢記的是我們測(cè)品的主要目標(biāo)是：產(chǎn)品是否有市場(chǎng)、尋找受眾畫像、測(cè)試素材、積累數(shù)據(jù)在此，提醒大家需要注意下面四項(xiàng)是否有誤區(qū)：1. 廣告形式是否選得合適，廣告優(yōu)化目標(biāo)是否設(shè)定錯(cuò)誤Facebook廣告營(yíng)銷目標(biāo)那部分，廣告優(yōu)化目標(biāo)同時(shí)也需要在創(chuàng)建過(guò)程中留意，例如如果是創(chuàng)建目錄促銷廣告，一般默認(rèn)都是「鏈接點(diǎn)擊量」；如果目標(biāo)是購(gòu)買則需要改成「轉(zhuǎn)化事件」（在廣告組里）2. 廣告「受眾」設(shè)定不精準(zhǔn)A、一開始測(cè)試用小預(yù)算去測(cè)試受眾的年齡，性別，國(guó)家（國(guó)家建議分開測(cè)）B、其次，在中期測(cè)組時(shí)，可以用興趣定向去投一些目標(biāo)受眾。在有一定的受眾基礎(chǔ)后，可以做Lookalike，尋找類似受眾，也可以老客再營(yíng)銷。C、關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)受眾關(guān)鍵詞和興趣詞，可以通過(guò)Google Trends和受眾分析來(lái)進(jìn)行分析，其次可以再通過(guò)關(guān)聯(lián)來(lái)擴(kuò)展其他關(guān)鍵詞。這里不太理解的可以私信我們。需要注意的興趣和年齡等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放幾個(gè)，測(cè)試前期跑不出效果很正常，主要要考量測(cè)試的維度是否有邏輯性、有意義。對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，基本還是圖片素材的效果比較好，視頻一般的成本要比圖片貴最少幾倍，所以建議前期測(cè)品還是以圖片為主。如果大家想要找一些高質(zhì)量的免費(fèi)素材可以參考收藏！免費(fèi)下載高清廣告素材，10個(gè)靠譜的國(guó)外圖片網(wǎng)站推薦對(duì)于有拍攝能力，需要提供素材團(tuán)隊(duì)思路的廣告?zhèn)儯梢?span style="text-align: left;">進(jìn)入Facebook官方資料庫(kù)：https://www.facebook.com/ads/library/可以看到每一個(gè)地區(qū)的廣告，我們可以直接搜索關(guān)鍵詞，看一下最近的廣告素材構(gòu)圖以及文案趨勢(shì)，增加靈感。廣告效果好是否要擴(kuò)量，是否有優(yōu)化空間？
首先先解決一下品類效果還挺好是否要擴(kuò)量就崩的問題，我們需要先明確，是否上面提到的廣告設(shè)置有問題，如果沒有問題，需要看下是前期測(cè)品階段，還是已經(jīng)成熟了進(jìn)入到收割期的廣告。對(duì)于前期測(cè)品階段，發(fā)現(xiàn)連續(xù)兩天跑的都很好的廣告，是可以大膽去擴(kuò)量，遇到ROI高于5的可以大膽放預(yù)算，可以直接將跑的好的廣告預(yù)算成倍增加。但是對(duì)于已經(jīng)成熟了進(jìn)入到收割期的廣告來(lái)說(shuō)，考慮到最近Facebook整體廣告效果不穩(wěn)定，建議以多增加廣告組為主，每組擴(kuò)量范圍每次不超過(guò)50%。最后，對(duì)于想要突破覺得還有潛力提高ROI的賣家來(lái)說(shuō)，如果您的點(diǎn)擊成本很便宜，加購(gòu)數(shù)正常，這時(shí)候需要考慮的是「網(wǎng)站」維度了，跳轉(zhuǎn)進(jìn)入的網(wǎng)站界面是否缺乏促進(jìn)「轉(zhuǎn)換率」的因素。
