尤里改系統出來服務于大家也有快3年了，在這3年里，我們的系統深度整合了海外最優質的營銷資源，將過去需要人工操作的復雜流程，例如賬戶管理、廣告創建、數據分析、優化決策等，進行了最大程度的自動化和智能化。在游戲類廣告投放方面，我們也與很多行業內的大佬進行過交流。今天，我想把這些年積累的經驗，毫無保留地分享給大家。

說到Facebook廣告，在你找到了靠譜的廣告賬戶和投放工具之后，主要比拼的就是素材。關于廣告素材，這里有個秘訣可以分享給大家：你在制作素材的時候，要把每條廣告當作給你家老人孩子看的內容。如果拿出手時自己都覺得尷尬，那就干脆別上。這個簡單的原則，可以幫你繞過大多數坑。

先說說那些一碰就死的“高壓線”。暴力內容是Facebook最忌諱的，但游戲廣告又常常需要展現戰斗元素，這個度怎么把握？我的經驗是：可以展示爆炸，但別讓血濺屏幕；可以出現武器，但千萬別讓槍口直指觀眾。曾經有支表現特別出色的廣告，就因為一個槍口對準屏幕的鏡頭，整個賬戶差點被連鍋端。

還有個性感內容的問題。游戲角色穿著暴露點行不行？我覺得可以性感，但不能性暗示。乳溝、底褲這些元素，在廣告里出現就是紅燈。在Facebook上，清爽正面的形象反而能夠投放的時間更長，更容易出效果。

社交性是我特別想強調的一點。現在的玩家越來越看重社交體驗，“和朋友一起玩”這個簡單訴求，往往比華麗的戰斗場面更打動人。之前有一款MMORPG的廣告，沒有展示任何打斗，就是一群玩家在游戲里開派對跳舞的場景，結果轉化成本降低了35%，留存率還提升了7個百分點。

除此之外，成就感、專業性、逃避現實、創造性，這些情感觸發點都需要我們在廣告中巧妙呈現。所以你要跟你的團隊說：“不要只展示游戲功能，要展示玩家感受”。同樣是展示裝備系統，直接列出屬性列表，不如表現玩家獲得神裝時的那份喜悅與自豪。

現在用戶的注意力持續時間越來越短，如果前三秒沒有抓住他，后面再精彩也是白費。我個人的經驗是，第一視角的鏡頭特別容易拉用戶進入情境，讓他們產生“我在玩這個游戲”的代入感。所以我們在圖片和視頻制作的選擇上，最好把第一視角鏡頭放在顯眼的位置。

雖然有些數據顯示60秒的廣告效果更好，但那是建立在完美講故事的基礎上。對大多數團隊來說，15秒是個更安全的選擇。15秒的時間足夠展示核心亮點，又不會因為冗長而失去用戶。

有個有意思的現象：除了日本，全世界玩家都不喜歡看帶文字的廣告。我們做過對比測試，同樣的創意，沒有文字的視頻廣告完播率高出42%，轉化成本低出23%。日本人卻偏偏喜歡滿屏震撼文字，這個文化差異我們得尊重。但我們也要注意，這不意味著可以無節制地添加文字，恰到好處的標注才能起到畫龍點睛的作用。

當下機器審核越來越智能，但誤判的情況仍時有發生。我的原則是：如果確信廣告沒問題，一定要申訴。我們團隊每年都會遇到幾十次誤判，通過申訴挽回了不少優秀廣告。但同時，如果確實違規，不要只是停止投放，一定要刪除，留著這種素材只會增加未來被審核的風險。

我覺得現在很多團隊都陷入了一個誤區，他們太依賴數據，而忽略了創意本身。數據可以告訴你什么在起作用，但無法告訴你為什么起作用。有一個事情很簡單，但做的人很少，那就是給廣告評論區的用戶發消息。發什么呢？問他們為什么喜歡或不喜歡我們的廣告。這些一手反饋，可以幫你找到無數個數據無法呈現的洞察。

最后，我想說說“人味”這個問題。技術會變，平臺規則會變，但人性永遠不會變。當你把廣告當作與另一個真實的人的對話，而不是機器優化的對象時，你的廣告就有了“人味”。

我見過最成功的游戲廣告，往往不是技術最精湛的，而是最能打動人心的。如果你有心去做，你甚至只需要真實記錄一個玩家從菜鳥到大神的成長過程，配上真摯的旁白，就會給你不一樣的驚喜。優秀的廣告源于對產品的熱愛和對玩家的尊重。當你真正熱愛你的游戲，并且尊重你的玩家時，你所創造的廣告自然會擁有那種難以言喻卻真實可感的“人味”。

在這個算法主宰的時代，別忘了廣告終究是人與人之間的溝通。把握規則，尊重人性，你的游戲廣告就能在Facebook上創造奇跡。如果你正在投放Facebook廣告，需要大量穩定的廣告賬戶，可以添加文末客服獲取，我們會給你推薦最適合你品類的廣告賬戶。如果覺得手動投放困難，或者代投性價比低的，可以嘗試使用尤里改自動化廣告投放系統，我們推出了季度套餐，不妨來試試效果，我們會有專業運營一對一指導你的投放，歡迎來詢~

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