在 Facebook 廣告投放中，出價(jià)高低和受眾定位是否精準(zhǔn)，決定了你能否參與廣告競(jìng)爭(zhēng)。但最終決定廣告效果好壞的，通常是廣告創(chuàng)意。優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意能清晰傳遞信息，還能引發(fā)用戶的興趣、好奇心，甚至促使他們直接采取行動(dòng)。這一章我們就來(lái)給大家講講爆款素材的制作思路，希望能對(duì)你有所幫助。

iOS 14+之后，數(shù)據(jù)追蹤和受眾定位能力受到限制，創(chuàng)意的權(quán)重大大提升。哪怕你找的目標(biāo)人群一般，但創(chuàng)意做得頂尖，最后效果往往比“創(chuàng)意普通、人群精準(zhǔn)”要好得多。大家看到喜歡，就愿意點(diǎn)贊、評(píng)論，也更愿意點(diǎn)進(jìn)廣告看。這些積極的互動(dòng)，會(huì)告訴Facebook的算法“這個(gè)廣告不錯(cuò)”，算法就會(huì)給你更低的曝光成本（CPM），還會(huì)把廣告推給更多可能感興趣的人。

這可以說(shuō)是信任度之王了。真實(shí)用戶自己拍的、看起來(lái)沒(méi)那么“專(zhuān)業(yè)”的視頻或圖片，反而效果超好。這種類(lèi)型的素材完美解決了廣告“看起來(lái)太廣告”的問(wèn)題，真實(shí)又可信。你可以私信一些客戶，送個(gè)小禮物或打折券，請(qǐng)他們幫忙拍一些開(kāi)箱視頻。如果覺(jué)得這部分做起來(lái)比較麻煩，也可以直接去收集用戶的使用體驗(yàn)。

用15秒左右快速秀出產(chǎn)品外觀、功能和典型使用場(chǎng)景。一般來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)演示比靜態(tài)圖片更抓人。做產(chǎn)品展示視頻最重要的是前三秒，直接亮出最炸的賣(mài)點(diǎn)或能解決的痛點(diǎn)，抓住別人的眼球。

現(xiàn)在超過(guò)80%的用戶默認(rèn)靜音看視頻，因此強(qiáng)烈依賴(lài)字幕、動(dòng)態(tài)文字、圖形+BGM來(lái)傳遞信息。這類(lèi)視頻的文案信息要快、準(zhǔn)、狠，重點(diǎn)突出。但是BGM也是必不可少的，配上一段節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè)，讓不靜音的用戶也能有一個(gè)很好的體驗(yàn)。

找垂直領(lǐng)域的達(dá)人合作，靠他們的專(zhuān)業(yè)人設(shè)和信任度幫你帶貨。這個(gè)我們比較建議有預(yù)算的小伙伴去做了。需要注意的是內(nèi)容千萬(wàn)不要太生硬，得保留KOL一貫的真實(shí)風(fēng)格，才能有比較好的種草效果。

這里給大家舉幾個(gè)能吸引用戶注意力的例子：

①提出問(wèn)題：“你是否受夠了...？”“你還在為...煩惱嗎？”

②展示效果：直接展示使用產(chǎn)品后的驚人效果（如減肥前后對(duì)比、皮膚狀態(tài)對(duì)比）。

③引發(fā)好奇：“這個(gè)價(jià)值$100的東西，我只花了$10”“大多數(shù)人不知道這個(gè)...”。

④熱點(diǎn)或沖突：結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)或制造一點(diǎn)小沖突。

抓住注意力后，要在接下來(lái)的 3-5 秒內(nèi)勾起用戶興趣，重點(diǎn)是快速展示產(chǎn)品的 3 個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)或使用場(chǎng)景。而且要聚焦“好處（benefit）”，而非 “特點(diǎn)（feature）”。比如賣(mài)衣服，別說(shuō) “我們用了純棉材質(zhì)”（這是特點(diǎn)），要說(shuō) “穿上它，夏天出汗也不粘身，一整天都清爽透氣”（這是好處）；賣(mài)保溫杯，別說(shuō) “它有雙層真空設(shè)計(jì)”，要說(shuō) “裝滿熱水，6小時(shí)后喝還是溫?zé)岬模斐鲩T(mén)隨時(shí)能喝到暖水”，讓用戶清楚產(chǎn)品能給自己帶來(lái)什么實(shí)際價(jià)值。

當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，還要進(jìn)一步激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，這就需要用到社會(huì)認(rèn)同和稀缺性。社會(huì)認(rèn)同方面，可以在視頻里插入用戶好評(píng)彈窗，比如 “用了一周，效果超預(yù)期！”“已經(jīng)回購(gòu)第三次了”，或者展示銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，像 “已售出 10 萬(wàn)件！”“每天都有上千人下單”。稀缺性方面，要營(yíng)造 “不買(mǎi)就虧了”“再不買(mǎi)就沒(méi)了”的氛圍，比如 “限時(shí)折扣，今晚12 點(diǎn)就結(jié)束”“僅剩最后 100 件，賣(mài)完就下架”，促使用戶產(chǎn)生“不能錯(cuò)過(guò)”的想法。

最后一步，要明確告訴用戶該做什么，也就是給出清晰的行動(dòng)號(hào)召（CTA）。可以直接給出鏈接，或者發(fā)放一些優(yōu)惠券。

除了以上這些要點(diǎn)，其他還有一些提升用戶觀感的細(xì)節(jié)也是很重要的，比如視頻時(shí)長(zhǎng)，大部分情況下短視頻的表現(xiàn)會(huì)比長(zhǎng)視頻好一點(diǎn)，因?yàn)橐曨l做的長(zhǎng)了用戶要看完的難度就會(huì)增大。還有就是配音配樂(lè)，好的bgm甚至能夠讓用戶因?yàn)檫@個(gè)音樂(lè)而看完你的視頻，這些就需要我們通過(guò)大量的分析其他優(yōu)質(zhì)視頻去積累。

我們可以借助尤里改的素材獲取插件，來(lái)收集其他優(yōu)秀廣告素材，包括文案、視頻、落地頁(yè)等，可以一鍵保存到尤里改后臺(tái)，在廣告投放時(shí)可以直接選擇使用，非常方便。

結(jié)語(yǔ)：

掌握了打造爆款素材的方法，能幫助你在信息流廣告中獲得更好的效果。不過(guò)，做好素材只是第一步，要讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者，還需要做好受眾定位。在下一章《受眾篇》中，我們會(huì)跳出基礎(chǔ)的興趣定位，為大家分享那些能帶來(lái)顯著效益的優(yōu)質(zhì)隱藏受眾，讓你的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意，準(zhǔn)確傳遞給最有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的用戶。感興趣的小伙伴可以給我們點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。對(duì)Facebook廣告賬戶有需求，或者需要尤里改廣告投放系統(tǒng)的小伙伴，可以添加文末客服獲取~

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