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雖然制作廣告的“套路”都懂,理論知識也沒少學,但就是投不出讓人眼前一亮的廣告。經過對上百條Meta在投廣告的認真對比分析,我總結出了點擊率高的廣告普遍長成什么樣子!為了避免“一看就會,一做就廢”,下面的內容我盡量直接放具體的廣告示例,圖片還是會文字呈現更直觀。

Canva-圖片廣告
Canva是小編本人使用率非常高的一款圖片編輯應用,沒想到他們海外的廣告可以做得這么好!


亮點一:很明顯,它把客戶評價直接放到廣告內容里,而且作為整個廣告內容的核心。
!亮點二:它用了雙重CTA。一個是巧妙的把號召語放到創意里,另一個是比較傳統的行動號召,增加了用戶參與轉化的機會。當然不是鼓勵大家廣告里CTA越多越多,得能和你廣告內容本身巧妙的結合,得能“自洽”!目前我沒見過一則廣告里超過3個CTA的。
!亮點三:我覺得Canva用客戶評價的初衷,應該不僅僅是用合作客戶來做背書,還有一層更深遠的含義是“案例研究”,CTA也是引導大家去進行案例研究。我們都知道“成功案例”對客戶們的吸引力有多大!這個很難不點擊的吧!

Vinted-圖片廣告
乍一看上去,是不是覺得這個廣告非常簡潔了當呢?的確是,但是咱們細細分析下來,就發現人家“麻雀雖小五臟俱全”,該有的都有!


!亮點一:調動人的多巴胺。從文字和女人的表情動作上就能感受到,她賬戶里收到錢時的喜悅,一定有用戶在感受到這種情緒的同時采取行動。
亮點二:大膽提錢,把數字擺在明面上。而不是隱晦的說“好多錢”。
亮點三:文案寫得真巧妙!“現在就整理你的家”,一句廢話沒有,結合圖片場景,很容易就聯想到“在整理家務的時候還能賺傭金”,明顯能看出這個APP是針對居家的家庭主婦的,所以它的廣告中把人群和使用場景結合到一起,再加上切中群體有家務在身、想賺點小錢的需求和痛點,完美!

The Ordinary-圖片廣告
我覺得這個示例更絕!就是現在很流行的“廣告留白”的力量!


!亮點一:極簡!廣告圖片大部分是留白的,讓你把目光聚焦在它的產品上。
!亮點二:還是極簡!甚至連基本的價格提示都沒有,目的就是讓用戶先把注意力都放產品本身上,看完以后是不是想了解一下這個產品能賣多少錢?那就點進去看看吧?


Destinations by Frasers-輪播廣告
其實這個示例算是中規中矩,一般咱們國內廣告主也能做出相同水準的廣告來,放上來是想給那些連這個水平都達不到的廣告主提個醒~因為確實有很多類似的廣告質量做不到這種水平,大大影響了廣告的點擊率。


亮點一:滿足消費群體個性化訴求。像這種包包啊、T恤啊、電子設備產品什么的,是可以做多種顏色和型號的,很適合輪播。把當下流行的顏色和款式放上來,大范圍的滿足消費者個人的品味和喜好。
!亮點二:在顏色的選擇上盡量要讓人“意想不到”,這樣才能吸引人嘛,讓用戶每次滑動的時候都能增加興奮值!

Ford-輪播廣告
來,國內汽車和大型設備制造商的廣告主們看過來!輪播廣告真的很適合你對不對!


亮點一:功能展示!以輪播的形式完美展示汽車的功能和細節,包括車燈的設計、輪轂的設計和停車傳感器的便利性,可能我們都沒來得及細看,這組廣告所展示的“卓越品質”撲面而來。
!亮點二:針對每個圖片展示都加上“獲得報價”的CTA,用意很明顯了,就是要講用戶的興趣轉化為行動!

Gymshark-輪播廣告
Gymshark是男女健身服飾的品牌,在下面這則廣告里,我認為是打破了傳統運動品牌宣傳產品的途徑,還挺有意思的。


!亮點一:我覺得圖片中要展示的畫面,原本應該是一張長圖或者視頻中的畫面,但是品牌把它切成了一張張連貫的幻燈片圖片,通過每個運動員展示的動作和健碩的身體,形成對用戶的視覺沖擊感,讓人很想繼續“欣賞”下去。
!亮點二:簡單有力。可能是看了太多那種變裝的視頻,這種簡單的陳列和展示多樣化產品,還真的挺有說服力的。


The End




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