隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)的日漸發(fā)展，對(duì)于優(yōu)化師的要求并不僅僅是獲得安裝用戶這么簡(jiǎn)單。用戶是花錢買過(guò)來(lái)的，對(duì)于一些靠應(yīng)用內(nèi)變現(xiàn)的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，用戶安裝只是最基礎(chǔ)的存在，更需要獲得精準(zhǔn)用戶，讓用戶愿意為這個(gè)產(chǎn)品買單，Google的UAC 2.5事件學(xué)習(xí)和Facebook AEO，VO等模式也都應(yīng)運(yùn)而生。這些優(yōu)化模式簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)理解就是，在素材一致其他客觀條件相同的情況下，平臺(tái)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)學(xué)習(xí)，優(yōu)先匹配更精準(zhǔn)的用戶給我們。之前咱們有講過(guò)Google UAC廣告的設(shè)置，今天咱們來(lái)看下Facebook AEO廣告相關(guān)的設(shè)置。
?AEO的完整名稱是App Event Optimization,也就是事件優(yōu)化。這個(gè)學(xué)習(xí)模式目前只適用于應(yīng)用下載廣告下，且需要SDK通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)App內(nèi)應(yīng)用事件打點(diǎn)。CPI可能會(huì)比普通的安裝單價(jià)高出不少，但后續(xù)的ROI效果是可觀的。除了滿足上面的上面的SDK打點(diǎn)之外，做AEO還需要每日事件發(fā)生超過(guò)10次，且付費(fèi)事件發(fā)生率為下載數(shù)的1-50%才能累積到有效數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。如果對(duì)于自己產(chǎn)品的推廣用戶付費(fèi)事件發(fā)生率拿不準(zhǔn)的，可以篩選廣告賬戶里過(guò)去30天的數(shù)據(jù)，自定義欄（Customize Columns）下面點(diǎn)選移動(dòng)應(yīng)用下載次數(shù)（Mobile App Install）和單個(gè)付費(fèi)用戶數(shù)目(Unique Mobile App Purchase)，設(shè)定點(diǎn)擊歸因窗口為1天，計(jì)算一下付費(fèi)用戶數(shù)和安裝次數(shù)之間的比例，能粗略得出這個(gè)賬戶的付費(fèi)事件發(fā)生率，從而判斷是否在1-50%之間，是否滿足AEO的學(xué)習(xí)條件。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
當(dāng)我們確定好打點(diǎn)無(wú)誤且滿足付費(fèi)事件發(fā)生率之后，就可以開(kāi)始設(shè)置AEO進(jìn)行事件學(xué)習(xí)了。設(shè)置也很簡(jiǎn)單，基本的應(yīng)用安裝廣告下的Ad Sets編輯頁(yè)面，把Optimization & Delivery下面的廣告優(yōu)化方式（Optimization for Delivery）選擇為事件優(yōu)化（App Event），如果主要是獲取付費(fèi)用戶，繼續(xù)在Select App Event選項(xiàng)框中選擇購(gòu)買應(yīng)用事件（Purchase）。這樣一個(gè)安裝廣告就變?yōu)檫\(yùn)用AEO進(jìn)行優(yōu)化的付費(fèi)應(yīng)用事件優(yōu)化廣告了。
在設(shè)置好AEO之后，一般Facebook系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)學(xué)習(xí)階段，開(kāi)始累積數(shù)據(jù)，這時(shí)候可以把Purchase ROAS (Return on Ad Spend)和Purchases Conversion Value這兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)調(diào)出來(lái)觀察回收情況，同時(shí)可以調(diào)出Mobile App Purchases和Unique Mobile App Purchases這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)觀察付費(fèi)次數(shù)和付費(fèi)人數(shù)。根據(jù)付費(fèi)金額和人數(shù)，結(jié)合安裝和注冊(cè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷事件學(xué)習(xí)順利與否。如果廣告在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間以后仍然沒(méi)有獲得很好的付費(fèi)數(shù)據(jù)，則要從其他因素，例如出價(jià)，素材或者付費(fèi)轉(zhuǎn)化率不夠等方面來(lái)考慮促進(jìn)事件點(diǎn)的數(shù)據(jù)累積。若排除了這些因素，仍然未見(jiàn)成效，則可以考慮采用以下的優(yōu)化方式進(jìn)行數(shù)據(jù)累積：
比如先設(shè)置$40美金的日預(yù)算自動(dòng)出價(jià)進(jìn)行Install安裝廣告設(shè)置，在1-3天以后，修改為AEO優(yōu)化模式，觀察修改后的數(shù)據(jù)累積是否正常，如果能正常累積，則可以順利開(kāi)始AEO學(xué)習(xí)。
?直接以稍微淺層的事件進(jìn)行初期學(xué)習(xí)
比如從安裝開(kāi)始，付費(fèi)率是0.5%，進(jìn)入付費(fèi)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率是2%，也就是200個(gè)用戶中有2個(gè)人會(huì)選擇付費(fèi)頁(yè)面，有1個(gè)會(huì)產(chǎn)生充值成功行為。付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低于1-50%這個(gè)區(qū)間轉(zhuǎn)化率，而選擇付費(fèi)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率在1-50%之間。那咱們可以選擇這個(gè)和付費(fèi)相關(guān)但是比付費(fèi)層級(jí)更淺的事件點(diǎn)先進(jìn)行事件學(xué)習(xí)，觀察其轉(zhuǎn)化情況，如果能獲得很好的數(shù)據(jù)累積且產(chǎn)生付費(fèi)行為，則可以繼續(xù)加深事件點(diǎn)或者就使用該事件不變。
AEO能大大幫助我們提高獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的效率，廣告事件的數(shù)據(jù)累積是我們需要不斷去關(guān)注和優(yōu)化的點(diǎn)，也是AEO是否成功學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。同時(shí)也一定要牢記方法固然很好，但素材才是核心，若素材不給力，再好的方法也是浪費(fèi)，多研究容易獲得回收的素材類型，累積好的創(chuàng)意點(diǎn)，對(duì)于任何廣告來(lái)說(shuō)，都至關(guān)重要。
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