過去的一年，對于Facebook母公司META來說，真的可以說是至暗時(shí)刻了。

公司在元宇宙上投入了上百億美金卻是雷聲大雨點(diǎn)小。

因?yàn)楹Ｍ饨?jīng)濟(jì)疲軟，線上廣告業(yè)務(wù)也是增長乏力。在用戶增長上，對于Tiktok的圍剿更是有心無力。

新的一年，受大盤拖累的Facebook廣告，還值得跨境賣家們做嗎？

事實(shí)上，瘦死的駱駝比馬大。

即使公司頹勢已現(xiàn)，但其實(shí)Facebook的基本盤還是比較穩(wěn)的。

若說十年內(nèi)Tiktok就能取代Facebook的地位，人在新加坡的張老板可能做夢都會笑醒。

我其實(shí)不是一個(gè)看多Facebook的人。

但以下幾個(gè)原因，使得Facebook廣告仍然會是未來這幾年跨境賣家們最值得投入的社交營銷渠道。

1.廣告體系成熟

Facebook作為信息流廣告的鼻祖，在用戶流量商業(yè)化和廣告系統(tǒng)的搭建方面的功力自然是不用說的。

即使因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">IOS隱私條款的影響，使得Facebook廣告的準(zhǔn)確率有了很大程度的下降，但其轉(zhuǎn)化率仍然是遙遙領(lǐng)先同一類型的線上廣告的。

這里面最重要的原因是因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">Facebook掌握著全網(wǎng)最多和最復(fù)雜的用戶行為數(shù)據(jù)。

這也就使得只要用戶基數(shù)不存在斷崖式下跌，Facebook的廣告算法只會形成一個(gè)正反饋，我們的廣告效果也只會越來越好。

加上Facebook有著Instagram，Messenger等一系列的產(chǎn)品矩陣，這就使得Facebook廣告仍然會是大部分跨境賣家獲取海外流量時(shí)的第一選擇。

2.廣告成本企穩(wěn)

很多人沒有發(fā)現(xiàn)的是，雖然Facebook廣告成本整體仍然在上升，但從增長的角度講其實(shí)已經(jīng)有了企穩(wěn)的傾向。

其中一個(gè)重要原因是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)疲軟，導(dǎo)致各個(gè)公司在線上廣告的投入慢慢開始收縮。

同時(shí)因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">Facebook廣告效果的下降，也使得廣告主們在預(yù)算投放上更加謹(jǐn)慎和小心。

與此同時(shí)，因?yàn)榇蠹覍?strong style="box-sizing: border-box;">Facebook平臺的悲觀情緒越來越重，很多廣告主也開始選擇逃離這個(gè)廣告平臺。

也就是說，Facebook廣告的供需關(guān)系其實(shí)沒有大家想的那么緊俏。Facebook的廣告成本也有可能沒有大家想的那么高。

這就給了很多新入局的跨境賣家們一個(gè)非常好的機(jī)會。

3.興趣電商

說到興趣電商，大家第一時(shí)間都會想到抖音和Tiktok。

但因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">Tiktok的廣告體系仍然過于稚嫩，Facebook反倒成了布局海外興趣電商的首選。

Facebook狙擊Tiktok的野心已經(jīng)昭然若揭。對標(biāo)Tiktok的Instagram Reel和Facebook短視頻也已經(jīng)開始了在廣告領(lǐng)域的商業(yè)化。

無論你賣的是什么產(chǎn)品，Facebook廣告都可以通過興趣電商的方式一氣呵成的完成種草、拔草和轉(zhuǎn)化的一系列操作。

4.場外因素

最后，場外因素可能也是一個(gè)不大也不小的因素。

大家不得不否認(rèn)科技行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了逆全球化的浪潮。

封殺Tiktok的達(dá)摩克利斯之劍遲遲不會落下，而Facebook也很可能成為某些別有用心的人手里的槍。

君子不立危墻之下。

無論我們喜不喜歡，我們?nèi)羰窍胍蛟斐鲆粋€(gè)基業(yè)長青的出海品牌，就確實(shí)需要依靠本土企業(yè)的渠道和資源獲取用戶，占領(lǐng)市場。

從這個(gè)角度講，如果我們主攻的是歐美市場，Tiktok機(jī)會再多，也有政策風(fēng)險(xiǎn)。Facebook再拉胯，畢竟人家是親兒子。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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