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一、什么是站外Deal?

定義:?通過非第三平臺站內促銷活動在站外進行的限時促銷活動。

目的:?獲取更多流量，提高銷量和站內排名；高折扣與快速清貨。

二、Deal渠道分類

1. Deal主頁紅人博主（付費）

有龐大的粉絲群體，專門發Deal帖子的社媒主頁紅人或者稱為博主（Facebook,Instagram, TikTok）。收費不等，低于Deal網站。折扣要求一般30%起步。

1.1 Facebook Deal博主

示例：

https://www.facebook.com/MODERNMOMDEALS

1.2 Instagram Deal博主（付費）

示例：

https://www.instagram.com/savewithfelix/

1.3 TikTok Deal博主（付費）

示例：

https://www.tiktok.com/@freebielady?lang=en

TikTok 分享Deal信息為主紅人(該類Tiktok紅人較少，有IG主頁或其他社媒賬號)

2. Facebook/Telegram 群組（也有免費的但選帖優質群組）

愛好折扣產品的人群聚集在多個群組，群組有多個管理員。收費便宜，一般幾美金1貼，買貼越多也越便宜，但對折扣要求較高（40%起步）示例：

https://www.facebook.com/groups/570806949783190/

3. Deal網站（付費）

專門發布第三方平臺的產品折扣信息的平臺。每個網站對產品和店鋪有要求，各個平臺不一樣，收費也不一但都是100$ 起步。對折扣無硬性要求。以下是2021年初的北美一些主流Deal網站報價給我的報價以及和部分中介的對比報價，僅供參考。

以SlickDeals網站舉例：https://slickdeals.net/。SlickDeals 簡稱SD，由 Van Trac于1999年創辦是美國目前最大的折扣分享站, 每月用戶訪問量在6000萬+, 80%的老客戶訪問量 。（官方編輯發帖和SD紅人發帖了兩種形式）

帖子標簽

Featured Deals

首頁置頂帖, 需要先成為frontpage 帖子，再向官方購買和預定首頁貼置頂。通常是按天算，價格比較貴（500$/1天）

Frontpage 帖子需要從從論壇被推進首頁的，完全是由用戶評價及點贊決定的，Slickdeals的官方人員并不能人為操作將帖子直接放到首頁。商家更是不能自己點贊促銷，有反作弊的監測人員。（一但發現刪帖事小，品牌還可能被拉入黑名單。）（Popular和Trending posts 同理）

Forum Thread Posts

SlickDeals各社區每天都有大量的帖子產生，很多都是用戶自己發帖的，在沒有成為popular帖子之前都只在顯示Forum 顯示。

SD 編輯帖

發帖編輯的Profile后面會有staff的標簽，由SlickDeals的員工發帖。

SD紅人帖

這個站內SD紅人是指有SlickDeals的賬號，且不定期分享第三方平臺的折扣帖的一群用戶。分享的帖子點贊越多評論越多，賬號積累的權重和等級也會越來越高。可以理解為，類似于國內論壇上的大V號。SD紅人會根據自己的等級、回復和點贊的量等因素收取一定的費用，一般價格是$20-$40，有些紅人可以推成 popular甚至frontpage deal，這種收費可能要貴些，取決于紅人賬號等級、回復、點贊的量。（以如下這個SD紅人舉例，這個SD站內紅人合作過（只收$30/1帖），但由于發帖太過頻繁被SD官方檢測到動態異常，認為有過度促銷嫌疑，被封號半年）

4. 媒體Deal（一般是免費的。媒體網站如果要收費的，一般公司也合作不起）

媒體deal指的是媒體網站內專門的deal板塊。很多媒體博客網站都有一個deal alert欄目，可以稱之為媒體deal。給訂閱讀用戶推送第三方平臺產品折扣信息，可以賺取聯盟傭金。一般是免費發帖，選品很嚴。對折扣要求不高（但最好20%起步，這樣獲得編輯青睞的幾率會大些）。

優點：免費，不會變態要低折扣，頂流網站效果比付費網站更好。

缺點：編輯難聯系，選品十分嚴，看品牌，被選中的幾率很低。

例如：BGR, KinjaDeals, CNET(能上這個網站的產品，銷量原地起飛，早前有個熟悉編輯去年下半年離職了，后面新來的主編選帖更加十分嚴格，今年就有幸只上過1次)

三、站外Deal發帖建議

1. 選擇與產品相關的合適渠道。網站訪問人群符合產品的目標群體。

2. 站外Deal 效果好壞很大程度取決產品本身和折扣，渠道以及渠道流量大小不是帖子熱度的決定因素。

3. 效果好的網站不會一直好，效果差的網站也不會一直差，小網站的效果也不一定會弱于大網站。

4. 同品牌同類型的產品，在折扣力度差距不大的情況下，不建議在1個月在同1渠道上貼。買家在購買第一次產品后，短時間內基本不會再為同一個品牌同類的產品二次買單。同理，如果一個網站近期有其他賣家產品上貼，最好間隔一段時間再選擇該渠道，以實現效果最大化。（這部分需要站內運營能對競爭對手站外的促銷活動有一定的監督能力以及信息搜索能力）

四、站外Deal注意事項

1. Listing

Review：首頁最好不要帶差評，Review星級3.5分，Fakespot最好C級以上,部分網站對listing的評級有要求，以及店鋪Feedback數量有要求。購物車：（如果有小號跟賣的情況下）確保購物車與code設置店鋪統一, deal期間不能隨意切換購物車。

2. Code設置

Code位數：8-位數的Mutiple-used 優先型的暗碼。（明碼也可以，但有些網站會有要求，例如歐洲deal網站Pepper 明確要求要明碼。）建議1個Deal渠道1個Code，這樣方便分辨渠道的效果。條件設置：不宜設置過多條件，例如：code+coupon+prime會員價格，條件太多，造成困擾。建議Code+Coupon=最終折扣價。

其他建議：站內運營一定要檢查好折扣力度與折扣的正確性，并保證上帖期間折扣碼如期生效，以免造成重大損失。注意：不能在提交帖子之后，隨意更改Code碼或者使用的條件規則。（以下折扣算法表來自網友）

3. Deal折扣

縱向對比：與產品的歷史價格比，與站內deal價格對比，最好保證折扣后的價格是歷史最低折扣價，折扣越高編輯/博主會更加青睞。

橫向對比：其它同類產品價格進行比較，產品有絕對的價格優勢 (查看deal網站同類產品價格，直接谷歌搜索競對產品關鍵詞)。一般總折扣低于20%最好不要做站外deal，基本沒什么水花。

基本上所有的deal渠道的隱形條款：同一條listing的deal價格在同一個deal渠道只能越來越低，可以持平，但不能高于之前的歷史deal價格，不然容易被拒帖（當然也看和這個渠道的關系如何）。所以在一個產品第1次做deal的時候需要好好衡量下折扣比，給將來的促銷留有余地。

4. Deal時間

Code設置時間：Code生效時間最少3天（留有一定的遞帖時間）最長時間不限

Maria曾經擅長亞馬遜站內運營，Best Seller操盤手；精通KOL/PR/DEAL等渠道流量的開發與推廣；現在是營銷策劃新手,也是很早就認識Maria了,也非常感謝Maria過去一直的支持跟關注。

另外這段時間搭建了個人博客nanxitalk.com, 文章歸類跟導航更加的方便,歡迎大家關注。

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