聯盟營銷(Affiliate marketing)簡單來說就是需要品牌方廣告主,聯盟平臺比如shareasale,impact,awin,CJ等以及聯盟客affiliate publisher三分參與,品牌方廣告主通過申請開通聯盟平臺,聲明聯盟條款,傭金設置,PPC policy,datafeed, banner素材creative上傳，text link，coupon code等上傳, 然后邀約聯盟客去推廣宣推品牌方的產品,如果有交易產生,品牌方需要支付設定的傭金給到聯盟客,聯盟平臺除了開戶費之外也會從交易里面抽取一部分的傭金,一般是交易傭金的20%左右。關于聯盟營銷的概念可以參考之前的這篇文章品牌出海聯盟營銷入門介紹

聯盟營銷也稱合伙伙伴營銷,聯盟客其實也就算是你的在線分銷商。聯盟客的類型也多種多樣,有coupon/deal/cashback/price comparison比價網,SEO/DSP/PPC,Social media, blogger,網紅等,Sub-affiliate子聯盟等,細分的話可以分到好幾十種,針對不對的聯盟客其實在聯盟平臺可以打tag標簽的,主要方便后續管理以及不同的聯盟客類型設置不同的傭金，offer,bonus等激勵措施。

運營好聯盟除了自身產品以及相對應的素材,offer激勵外,剩下很重要的就是如何邀約更多的聯盟客publisher去推廣你的產品,本文就主要聊聊如何邀約聯盟客,其實聯盟客邀約分為站內跟站外,站內的話主要就是指聯盟平臺內部有個招募工具, 可以直接按照對應的類別去篩選,還有就是聯盟平臺內部一般都有廣告位,站外主要就是要開發想對應的聯盟客publisher或者是已經合作的博主,網紅等都可以邀請他們加入自己的聯盟項目, 還有就是也可以在自己的品牌獨立站footer那里留個affiliate program的入口,創建個affiliate的頁面， 這樣也能吸引一部分用戶去注冊申請。

第一,聯盟平臺內部邀約

這里以shareasale聯盟平臺來舉例，在shareasale的平臺里面tools下面有個招募工具,點擊這個招募工具就能看到很多類別的不同類型的聯盟客,那其實我們在邀約前可以在左側的地方創建個basket也叫籃子,就是先創常見的一些聯盟客類型比如上文提到的coupon/deal/cashback/price comparison比價網,SEO/DSP/PPC,Social media, blogger,網紅，sub affiliate子聯盟等,這樣方便在邀約的時候設置tag標簽歸到對應的類別。那其實可以看到shareasale平臺下面分了好多類型的聯盟客,這個可以針對我們的需求去首先邀約對應的類型,一般的都是按照CPS效果付費結算,所以只要是能在合規的情況下不存在欺詐交易的聯盟客其實都可以邀請的, shareasale會對每個聯盟客有個score,低于0分的，負分的要慎重考慮下。

另外就是聯盟平臺站外邀邀約

第二，一部分是去相關的聯盟facebook group,論壇等去發帖邀約

這個首先還是要看下群規,免得被群主踢出來,比如常見的一些聯盟論壇www.affiliatefix.com,?www.warriorforum.com勇士論壇等也有affiliate聯盟的版塊,還有在reddit上面比如reddit.com/r/Affiliatemarketing/以及搜相關的關鍵詞在Facebook也能找到對應的affiliate group,那我們就可以跟版主或者群主談合作,因為里面大部分都是聯盟客,這樣比較快觸達,另外一種就是要通過谷歌搜索競品,sermush,ahrefs等導出外鏈去分析 接下來詳細來看

內容性的聯盟客開發

第三,用關鍵詞/競品詞+review去谷歌上搜,導出鏈接去開發邀約聯系

其實如果熟悉谷歌搜索指令,常見的也就是site,inurl,intitile,filetype,allinurl,allintitle等,找東西就很方便,這個在之前的文章中有具體的詳細介紹過可以參考批量導出Youtube/博客/論壇等鏈接的工具,以anker為例,如果不想搜索到的是anker自己的網站,可以用site的指令排除anker review -site:anker.com，搜索出來的結果就把anker.com域名排除在外,那我們在用Seoquake插件或者instant data scraper把搜索的結果批量導出來

因為Google默認的瀏覽器設置搜索頁面為10條,可以在setting那里設置成顯示100條,這樣批量搜索就可以一下子100條,批量導出來后再用數據,用數據分列把多余的不要的分列出去就是大概下面這個樣子,然后去找博主編輯的郵箱收集下面開發邀約信。

第四,Best系列推薦開發

一般帶Best系列,比如最好用的10個最好用的/最有性價比的power station等字眼,基本上就是加入了聯盟,判斷用沒用聯盟鏈接其實打開文章里面的鏈接看看鏈接有沒有用tracking就知道, 如果鏈接里面有sscid,那就是用了shareasale的tracking links, 比如以2022 best power station為例,然后統一的方法把鏈接用Seoquake把鏈接批量導出去,再去開發收集郵箱

第五,Coupon/deal類的聯盟客開發

Coupon/deal/cashback等返利網的聯盟客大家相對會比較熟悉些,很大一部分的聯盟客類型都是這類,那開發的辦法其實也是關鍵詞/競品詞+coupon code/voucher等,然后再用上面的seoquake插件把搜索結果批量導出去,去開發收集里面的聯系方式,coupon類的聯盟客相對比較好開發些,比較大的有joinhoney,hotdeals,retailmenot,couponseeker.com等

第六, 用similarsite插件或者付費版的similarweb

Similarsites插件可以用來尋找相似類型的網站,比如我打開的是tech media博客類型的網站,用similarsite插件推薦的也是類似的,記得每次差不多可以推薦20個相似的網站左右,舉一反三慢慢積累也就變多了。

Similarweb Pro付費版的可以根據類目把相關的網站一鍵導出類導出來的結果大概就是下面這樣,這個是以coupon類別的導出來的,就相對更快些。

第七,就是用Ahrefs/Sermush/ubersuggest等外鏈工具

大部分的外鏈工具比如Ahrefs/sermush等都可以輸入競爭對手的域名,把外鏈導出來然后去篩選匹配開發博主的郵箱,邀請加入自己的affiliate program.

第八,用email hunter/Rocketreach/snovio等插件把郵箱找出來

下面的這個文章詳細介紹過rocketreach的用法,感興趣的可以詳細了解下，Rocketreach主要可以用戶查找海外科技媒體,海外deal折扣網站編輯郵箱,聯系方式,youtube或者instgram紅人等聯系方式

第九,youtube/instagram/網紅開發

其實目前也有一部分的youtube/ins等網紅加入了第三方的聯盟平臺,一是因為亞馬遜聯盟平臺傭金普遍比較低跟第三方聯盟平臺比,另外就是cookie duration只有24小時,關于youtube等網紅的開發之前也寫過很多的文章可以參考下,第一種也是自己手動開發,直接在youtube站內搜/谷歌搜/網紅工具等,下面這篇文章就詳細的介紹了之前開發網紅的一些方法,其實網紅跟聯盟有很大的重合性,很多網紅本身自己也就是聯盟客,可以邀請目前已經合作或者快要合作的網紅邀約他們加入自己品牌的聯盟項目

第十,用fosho aff（foshobrands.com）的的聯盟分銷工具

上面幾種方式聯盟客的開發比較費時費力,比較耗費時間跟精力,因為需要先篩選名單list然后再去開發郵箱，再去發開發信邀約,邀約成功率的高低也不好保證,其實現在有款針對聯盟分銷的工具FOSHO AFF，借用工具就比較快些,這個工具可以看到競品開了哪些聯盟平臺,哪些聯盟客在幫助競品推廣的帶貨情況以及可以直接把看上的聯盟客創建個Group,然后通過分發郵件的方式邀請這些聯盟客加入自己的聯盟項目,在郵件中可以著重提現自己的傭金,Cookie duration, EPC等。

EPC是Earnings per clicks的簡稱,即每次點擊收入,用于描述商家計劃的affiliate link每100詞點擊的會員傭金平均收入多數affiliate marketing的平臺將EPC分為7天EPC和30天的EPC,計算公式為（傭金除以點擊次數）x100

打開FOSHO AFF后,選擇感興趣的品牌其實可以看到競品的傭金設置,EPC,Cookies duration以及開了哪些聯盟平臺等,聯盟客的類型以及帶貨的情況,知道競品的傭金設置可以參考下自己的設置,另外就是看競品開了哪些聯盟平臺也可以作為我們開通聯盟平臺的一個選擇,尤其是在前期不知道選擇什么聯盟平臺的時候,右邊就是可以看到目前競品的聯盟客類型,可以看到有blog,cashback, deal,coupon等類型的一個占比,以及下面的一些帶貨情況,對于感興趣的聯盟客,其實可以直接創建個group, 然后通過站內郵件的方式觸達,這種效率就會快很多。

本文主要介紹了10種常見的聯盟客開發方式,尤其在目前買量廣告Google,facebook等出價,轉化成本越來越高的情況下,聯盟分銷對于品牌獨立站賣家而言是個可以值得考慮布局的渠道,因為是按照CPS效果付費的結算,聯盟客的類型也是多種多樣,在幫帶貨的同時,一些內容性的聯盟客其實也幫助做了很多的外鏈跟內容出來，下面這段時間就會專注寫聯盟這塊的內容。另外這段時間也搭建了個博客 https://nanxitalk.com/，也歡迎大家多去觀看,博客歸類的話就更方便完整些。

也建了微信學習群,有感興趣的小伙伴可以添加下面的微信,備注崗位跟入群,讓我們一起愉快的交流吧哈哈哈