一直以來(lái)，獨(dú)立站面臨的最緊要的問(wèn)題便是流量的緊缺。獨(dú)立站賣家希望獲得大量訂單和客流，就要提高商品的復(fù)購(gòu)率以及不間斷的對(duì)產(chǎn)品引流。

跨境賣家增加產(chǎn)品曝光度，需要一直保持有效的流量引入，而與各個(gè)平臺(tái)建立合作關(guān)系，也能為賣家?guī)?lái)不少客流量。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)盟營(yíng)銷能給數(shù)字媒體帶來(lái)近17%的廣告收入，而超過(guò)80%的銷售人員會(huì)選擇加入聯(lián)盟營(yíng)銷，使用聯(lián)盟營(yíng)銷的賣家收益通常會(huì)增加20%左右的銷售額收入。由此可見，聯(lián)盟營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下營(yíng)銷的熱點(diǎn)趨勢(shì)，是跨境賣家可以參與的重要營(yíng)銷方式。

圖源google

今天就來(lái)跟大家聊一聊，獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷應(yīng)該怎么玩？

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。通常我們也將它稱為聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

簡(jiǎn)而言之，獨(dú)立站賣家可以借用專業(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)站上多渠道銷售及宣傳自己的產(chǎn)品，增加銷售空間，并根據(jù)實(shí)際取得的營(yíng)銷成果來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用的新型營(yíng)銷模式。

另外，聯(lián)盟營(yíng)銷根據(jù)收益支付傭金的量化營(yíng)銷模式，也被公認(rèn)為最有效的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的線上營(yíng)銷模式，深受北美、歐洲、亞洲、非洲等區(qū)域的歡迎。

圖源google

聯(lián)盟營(yíng)銷主要是由賣家（即廣告主）、聯(lián)盟會(huì)員、聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)三個(gè)要素組成。廣告主在聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，而聯(lián)盟會(huì)員在平臺(tái)上挑選適合的廣告主廣告，并通過(guò)播放廣告得到流量，為廣告主帶來(lái)銷售額，為自己帶來(lái)收益。

商家獨(dú)立站如何給聯(lián)盟會(huì)員支付傭金呢？有三種形式，分別是：

（1）按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)

CPC（Cost-Per-Click），聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)記錄顧客在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上商家的文字或圖片等點(diǎn)擊數(shù)。廣告主通過(guò)點(diǎn)擊數(shù)支付廣告?zhèn)蚪稹?/span>

（2）按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)

CPL（Cost-Per-Lead）或CPA（Cost-Per-Acquisition），即顧客通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入商家網(wǎng)站，并填寫提交了相關(guān)表格，聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)的系統(tǒng)會(huì)記錄引導(dǎo)次數(shù)，賣家根據(jù)引導(dǎo)數(shù)結(jié)算廣告費(fèi)。

（3）按銷售額付費(fèi)

CPS（Cost-Per-Sale），消費(fèi)者點(diǎn)擊聯(lián)盟會(huì)員鏈接進(jìn)入廣告主網(wǎng)站，并成功下單后，賣家根據(jù)一定銷售額分成給到聯(lián)盟會(huì)員，即為廣告?zhèn)蚪稹?/span>

這三種形式，都是賣家根據(jù)相應(yīng)的成果和效益支付廣告費(fèi)，能被賣家和聯(lián)盟會(huì)員欣然接受，隨著支付方式的不斷發(fā)展，在線支付方式越來(lái)越成熟，而聯(lián)盟營(yíng)銷方式也越來(lái)越受到獨(dú)立站賣家的青睞。

聯(lián)盟營(yíng)銷方式，于獨(dú)立站賣家而言，可以根據(jù)“看得見”的收益，心甘情愿的支付傭金，零風(fēng)險(xiǎn)的廣告投入，讓賣家放心；聯(lián)盟會(huì)員的助力推廣，也會(huì)增加獨(dú)立站賣家網(wǎng)站的瀏覽量，將引流來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化為獨(dú)立站流量，最終成為站內(nèi)消費(fèi)者；賣家與聯(lián)盟會(huì)員之間的產(chǎn)品屬性，不會(huì)相差太多，聯(lián)盟會(huì)員選擇適合自己的廣告主，給獨(dú)立站帶來(lái)精準(zhǔn)流量，提高廣告主銷售額。

圖源google

（1）流程

①選擇聯(lián)盟平臺(tái)。賣家可以挑選1個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，并上傳產(chǎn)品的信息和廣告鏈接，申請(qǐng)進(jìn)入聯(lián)盟。

②聯(lián)盟會(huì)員與廣告主達(dá)成合作，聯(lián)盟會(huì)員通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)獲取產(chǎn)品鏈接、信息，并發(fā)布到網(wǎng)站。

③通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員鏈接進(jìn)入賣家獨(dú)立站下單成功后，數(shù)據(jù)會(huì)反饋到聯(lián)盟平臺(tái)。

④聯(lián)盟平臺(tái)收到相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行審核后，就會(huì)給聯(lián)盟會(huì)員發(fā)放廣告費(fèi)。

圖源google

（2）聯(lián)盟平臺(tái)

了解聯(lián)盟營(yíng)銷相關(guān)信息后，獨(dú)立站賣家一定對(duì)有哪些聯(lián)盟平臺(tái)還存在疑惑。目前使用比較多的聯(lián)盟平臺(tái)有：Google Adsense、ShareAsale、TikTok Shop聯(lián)盟計(jì)劃、Amazon affiliate、Facebook Audience Network等。其中Facebook的流量巨大，是國(guó)外最火熱的社交媒體，賣家可以重點(diǎn)選擇。

（3）注意事項(xiàng)

①賣家要注意對(duì)產(chǎn)品的篩選。聯(lián)盟營(yíng)銷的方式并不是只是促銷，而是吸引來(lái)流量，繼而留住消費(fèi)者進(jìn)行復(fù)購(gòu)，才是賣家最大的利益。賣家要挑選有價(jià)值有意義的商品，盡量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

②賣家要注意聯(lián)盟平臺(tái)規(guī)律，研究消費(fèi)者喜好和動(dòng)向，廣告素材和鏈接要保證高度的吸引力。

③賣家要給到合理，甚至具有誘惑的廣告費(fèi)用。在保證自己盈利的基礎(chǔ)上，可以大方地開出高傭金的條件來(lái)吸引較優(yōu)秀的聯(lián)盟會(huì)員合作。

對(duì)于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度來(lái)看，做好獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷，零風(fēng)險(xiǎn)成本就能讓賣家實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站流量增長(zhǎng)，這對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，省心省事，輕輕松松就能賺到錢，無(wú)疑不是賣家可以優(yōu)先選擇的營(yíng)銷方式。

Shoptop自2010年創(chuàng)立以來(lái)，一直深耕優(yōu)化獨(dú)立站服務(wù)生態(tài)體系，集合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)跨境服務(wù)商為中國(guó)企業(yè)提供出海一站式SaaS建站解決方案。

依托強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)架構(gòu)SaaS技術(shù)和12年海外全媒體廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供“建站+?營(yíng)銷”一體化跨境全鏈閉環(huán)服務(wù)，業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋網(wǎng)站搭建、品牌營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、支付成單等獨(dú)立站出海全流程。

此外，Shoptop以12年的海外全媒體廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，已支持Facebook、Google、Pinterest、Bing、TikTok、Snapchat、Yahoo、Twitter ?8大廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)追蹤，可幫助獨(dú)立站賣家實(shí)現(xiàn)全渠道低成本高轉(zhuǎn)化引流，通過(guò)多觸點(diǎn)營(yíng)銷，更全面觸達(dá)海外消費(fèi)者。

未來(lái)，Shoptop會(huì)帶著初?繼續(xù)上路，迎接挑戰(zhàn)，攜?奮進(jìn)，基于技術(shù)優(yōu)勢(shì)與海外數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)積累，以“助推中國(guó)企業(yè)成功出?！睘槭姑?，為商家提供?站式跨境出海解決?案，助?出海企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型。

聚焦藍(lán)海|2022年?yáng)|南亞跨境電商新機(jī)遇，你了解多少？

品牌案例|斬獲700萬(wàn)美元融資，網(wǎng)紅DTC咖啡品牌

Shoptop上線B2B批發(fā)解決方案，助力商家開啟更多銷售渠道！