比價購物網站，獨立站未來的流量洼地？

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不知道大家在網站上買東西有沒有這種經歷：比如根談經常使用的一款APP叫什么值得買。每當不知道買什么鞋子的時候在上面搜索“男鞋”，APP可以幫我找到最近好價的鞋子包含：品牌，價格，優惠券，購買電商平臺，消費者評價，值得買等級等信息一目了然。如果我的購物目的很明確，比如搜索“Nike”，它同樣會把Nike最近在各大平臺的價格，優惠力度展示得清清楚楚。

我們來拆解一下上面兩種購物場景：

1.當消費者不知道買什么，什么值得買APP會根據關鍵詞推薦一些商品和品牌，如果購物成功，對于商家來說，這款APP幫他們推薦了新客；

2.當消費者有明確的品牌訴求，什么值得買APP會根據關鍵詞推薦品牌商品，如果購物成功，對于商家來說，這款APP幫他們提升了用戶復購。

然后我們再拆解背后的營銷相關方：

什么值得買：將廣告內容包裝成有用的一手購物資訊，吸引用戶關注和使用而獲得流量

消費者：使用什么值得買APP可以減少信息差，放心做購買決策，最終可以買到性價高的商品

品牌方：通過聯盟營銷在什么值得買上面打廣告獲得了轉化效果

最后的結果是什么值得買的內容獲得了廣告變現，品牌按效果付費獲得了什么值得買帶來的新客和復購，消費者獲得了性價比最高的產品的三贏局面。

由于中國國內的電商生態，大部分消費者都是在電商平臺上購買產品，該APP能夠整合的也就是淘寶，京東，天貓，拼多多等商品優惠信息，這種模式下的比價購物網站在國內不多。

但是在海外就不一樣，即使是亞馬遜，沃爾瑪這種大的電商平臺在整個線上購物的占比也沒到壟斷地位，海量的商品分散在以shopify這種第三方建站工具搭建的獨立站上面，因此給比價購物網站提供了更多機會。

一、比價購物網站介紹

比價購物網站英文叫做 Price Comparison Websites或者Price Comparison Shopping Engine。因此可以說Google Shopping其實是最大的比價購物網站，其他比價網只是在此基礎上更加垂直和精細化，只收集和索引電商產品等垂類信息的搜索引擎網站，給用戶提供更好的服務。

就像用戶會使用Google一樣，消費者也會使用他們喜歡的一些比價網去搜索想要產品的信息包括價格，參數，評價等等。有些比價網甚至可以做到價格監控，幫助消費者打破信息差，為后面的購物做購買決策。

這里可能很多人分不清比價網和正常的電商網站區別，因為兩者看起來很像，都有導航欄，商品分類和產品詳細信息，用戶注冊登錄等等，這里告訴大家一個小技巧，比價網的區別在于這兩點：

1.沒有購物車（核心）

2.搜索框比價明顯

二、比價購物網站的原理

和搜索引擎一樣，比價網工作原理也是先要獲取信息，然后索引，最后站內做關鍵詞的排名。比價網商品信息一般來源于這幾大塊：

1.直接通過爬蟲的方式爬取電商網站的商品庫，然后再加工整理

2.跟聯盟平臺合作，加入商家的聯盟營銷項目獲取Product Feed文件

3.跟商家直接合作，讓商家根據feed字段上傳產品信息或者通過API和FTP的方式直接對接

4.跟一些專門的DataFeed工具（Datafeedwatch）合作，獲取商家的產品信息

這里也順帶介紹一下比價網product feed的字段要求，如果你接觸過購物的購物廣告，就很容易理解，其實都是同一套feed要求，只是要求提供的字段不同的廣告平臺有所差異常見的字段包括：

ID：商品的數字標識，一般可以用SKU或者UPC代替

Title（name）：商品標題

Description：產品描述

Link：產品鏈接

Image-link:圖片鏈接（有分為大圖和略縮圖）

GTIN：全球貿易項目代碼，有點像產品的二維碼

Price：產品價格

Retail Price：產品原價

Category：產品分類（有些平臺固定分類需要有映射）

Subcategory：產品二級分類

Color：顏色

Gender：性別

Materrial：材質

Size：尺碼

Shipping：郵費

Stock：庫存情況

產品的格式一般有CSV.TXT,XML等格式要求

三、比價購物網站的變現方式

比價網通過內容整合和服務獲得了大量用戶的使用，因此手握流量，常見的變現方式主要有2種：

1.CPC

按點擊付費，這個跟Google的PLA廣告的方式是一樣的，比價網會提供一個操作后臺，商家將Data Feed上傳，同時需要加比價網的購物轉化代碼，方便后期的廣告數據優化。商家可以去調整關鍵詞的出價來優化ROI和流量

2.CPA

按照效果轉化付費，商家通過聯盟平臺跟比價網建立合作關系之后，雙方只需要約定傭金比例提供產品feed要求素材，所有的操作由比價網這方去完成。

四、比價購物網站和CSS的關系

2017年歐洲委員對Google因涉嫌比價購物市場（CSE）處以24億歐元的罰款。為了應對反壟斷要求，Google在歐洲市場（主要是歐洲經濟區EEA和瑞士）開放了比價購物合作項目，也叫Comparison Shopping Services，簡稱CSS。也就意味著在Google的Shopping界面允許展示其他競爭對手也就是比價網的廣告，同時享受20%的點擊折扣優惠。也就是說，如果你同時通過CSS的合作伙伴投放PLA廣告，可以獲得更低的CPC點擊付費，而且Google官方說明了不會增加商家的額外CPC成本。