以下文章來源于 Tyroo CJ 效果營銷，作者 Tyroo|CJ China

進入第四季度，全球電商迎來年度最密集的消費季。對出海品牌來說，這不僅是銷售沖刺的關(guān)鍵期，更是檢驗長期品牌經(jīng)營力的窗口。其中，黑五網(wǎng)一期間（Black Friday & Cyber Monday，通常指感恩節(jié)后的折扣浪潮，從感恩節(jié)后的周五一直延續(xù)到后一個周一，今年的黑五在11月28日，網(wǎng)一則在12月1日）更是國際電商界最盛大的年度購物檔期。不過，如今消費者的購物行為已悄然改變——他們的決策正在變得更理性、路徑更分散、關(guān)注點更聚焦于品牌體驗和信任。

在這一趨勢下，聯(lián)盟營銷正成為出海品牌實現(xiàn)增長閉環(huán)的關(guān)鍵引擎。通過精準的合作伙伴生態(tài)、靈活的傭金策略與高效的數(shù)據(jù)洞察，品牌可以在節(jié)日前“種草”、節(jié)中“引爆”、節(jié)后“留存”，實現(xiàn)全周期收益增長。

在全球聯(lián)盟營銷領(lǐng)域深耕多年、深諳中國品牌出海戰(zhàn)略的 Tyroo|CJ，正憑借完善的生態(tài)布局和跨區(qū)域的運營經(jīng)驗，幫助越來越多中國品牌在黑五網(wǎng)一季脫穎而出。

在過去幾年里，節(jié)日購物已從一次性爆發(fā)式促銷演化為漫長的“購物季”，消費者行為、技術(shù)手段與渠道生態(tài)正在共同重構(gòu)節(jié)日競爭格局。基于?Adobe Digital Insights?不久前發(fā)布的“2025年全美假日購物預(yù)測報告”及其他行業(yè)預(yù)測，我們可以看到幾個關(guān)鍵趨勢：?

Adobe 預(yù)計在2025年11月至12月，美國線上假日銷售將首次突破2543億美元，同比增長約5.3%。在這其中，Cyber Week（含感恩節(jié)至網(wǎng)一）預(yù)計貢獻約437億美元，約占總額的17.2%。單日來看，Cyber Monday 仍將成為最強線上購物日，預(yù)計銷售額達142億美元。Black Friday 則有望同比增長8.3%，達到117億美元。

在2025年假日季中，Adobe 預(yù)計移動端將占據(jù)約56.1%的線上消費份額，達到1427億美元 規(guī)模，同比增長約8.5%。移動端購物體驗的流暢性、優(yōu)化性，將成為節(jié)日競爭中的關(guān)鍵差異點。

各消費品類預(yù)計在2025年假日購物季達到的最高折扣水平

盡管宏觀環(huán)境不確定性上升，Adobe 預(yù)測商品折扣力度仍將維持高位，折扣最高可達標價的28%，這與2024年的水平大體持平。在核心品類如電子產(chǎn)品、服裝、家居、電視、電腦等，折扣競爭將更為激烈。

2025年，BNPL 線上支付預(yù)計將突破202億美元，同比增長約11%。尤其在 Cyber Monday 當(dāng)天，BNPL 有望首次在一天內(nèi)交易額突破10億美元的歷史閾值。?

Adobe 的數(shù)據(jù)表明，自2024年起，AI 驅(qū)動的流量（如通過智能推薦、聊天代理、生成式工具指向電商）的增長十分迅速。2024年假日季，AI 推薦流量同比增長1300%，而在 Cyber Monday 當(dāng)天更是達到近1950%的同比增幅。此外，到 2025年中，Adobe 觀察到生成式 AI 驅(qū)動的流量同比增長高達4700%。在黑五網(wǎng)一前約10天期間，AI 驅(qū)動推薦與導(dǎo)購流量將達到峰值。?

在廣告成本上升與用戶耐受度下降的背景下，社交平臺、聯(lián)盟營銷和付費搜索將成為假日增長的主要引擎。多項行業(yè)報告也強調(diào)：“假日2025不會被單一促銷日或優(yōu)惠券代碼定義”——用戶在“靈感 → 比較 → 購買”路徑中的中間環(huán)節(jié)比以往更重要。在推薦來源中，Reddit、Instagram 等社媒平臺正在崛起為意向引流利器。

雖然 Adobe 對線上銷售持樂觀預(yù)測，但其他機構(gòu)對整體零售增長更為謹慎。eMarketer 預(yù)計2025年11月至12月零售總額僅增長1.2%，創(chuàng)近年之最低。Deloitte 則預(yù)計假日季增長率在2.9%～3.4%之間。此外，AlixPartners 在其報告中亦指出，今年假日零售可能表現(xiàn)“平淡”，增速區(qū)間為3%–5%。?

從數(shù)據(jù)可以看出，2025年的黑五網(wǎng)一將是一場“變量疊加”的競爭。線上銷售規(guī)模再創(chuàng)新高、移動端徹底成為主陣地、AI 與 BNPL 加速滲透，折扣策略與渠道觸達路徑也在被重新定義。?

消費者在比價、篩選與決策上的節(jié)奏被拉長，傳統(tǒng)意義上的“節(jié)日爆發(fā)”正在讓位于“長期積累的爆發(fā)力”。對品牌而言，黑五網(wǎng)一已不只是促銷節(jié)點，而是一次整合內(nèi)容、渠道與轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)工程。?

在這樣的市場格局下，聯(lián)盟營銷的重要性進一步凸顯。它兼具精準觸達、低成本獲客與內(nèi)容驅(qū)動轉(zhuǎn)化的特征，能夠幫助品牌靈活應(yīng)對消費趨勢的變化。面對今年黑五網(wǎng)一的營銷新趨勢，品牌可以考慮從以下幾個維度著手，升級聯(lián)盟營銷布局：?

如今消費者超半數(shù)的線上購物都在手機上完成，因此品牌必須以移動端為核心優(yōu)化聯(lián)盟素材與著陸體驗。無論是返利網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)、內(nèi)容創(chuàng)作者導(dǎo)購，還是社交平臺引流，移動端的加載速度與購買路徑順暢度，直接決定了轉(zhuǎn)化率的高低。?

消費者正在變得更加理性，他們依然關(guān)注價格，但更在意品牌能否提供真實、有用的信息。與其一味卷折扣，不如通過聯(lián)盟伙伴的內(nèi)容鋪陳、測評推薦與口碑傳播，建立長期信任。這種“信任驅(qū)動型轉(zhuǎn)化”正在取代“價格驅(qū)動型沖動購買”。

先買后付的普及讓高客單價品類在節(jié)日季有了更大的增長空間。聯(lián)盟內(nèi)容若能在導(dǎo)購頁面或推廣素材中強調(diào) BNPL 優(yōu)勢（如“可分期購買”、“0 利息支付”），往往能顯著提升點擊與轉(zhuǎn)化率。

隨著生成式 AI 導(dǎo)購的崛起，流量的獲取不再依賴單一廣告投放。聯(lián)盟渠道的內(nèi)容、關(guān)鍵詞與標簽優(yōu)化將決定品牌能否進入 AI 推薦的“搜索結(jié)果區(qū)”。品牌若能與具備 AI 流量捕捉能力的聯(lián)盟伙伴合作，將搶先進入新一輪“智能流量紅利”。?

消費者的購買旅程正從“廣告→購買”轉(zhuǎn)向“社交→內(nèi)容→測評→購買”。Instagram、Reddit、YouTube 等社交平臺已成為影響購買決策的核心入口。通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)整合內(nèi)容創(chuàng)作者、垂直媒體與返利平臺，品牌能實現(xiàn)節(jié)前種草、節(jié)中轉(zhuǎn)化、節(jié)后留存的完整閉環(huán)。

當(dāng)整體零售增長趨緩、廣告成本攀升，品牌比以往任何時候都需要衡量“每一筆預(yù)算的價值”。聯(lián)盟營銷模式下按結(jié)果付費的機制，讓品牌更容易控制成本并優(yōu)化 ROI。同時，通過數(shù)據(jù)回流與智能分析，可以實時優(yōu)化傭金策略、渠道分配與內(nèi)容投放。

面對黑五網(wǎng)一這樣高強度的流量洪峰，真正的贏家往往不是臨時“爆單”的品牌，而是那些能在節(jié)日季實現(xiàn)增長留存、將一次促銷轉(zhuǎn)化為長期經(jīng)營的品牌。Tyroo|CJ 憑借覆蓋全球的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)、成熟的效果營銷體系與本地化服務(wù)能力，為出海品牌提供貫穿節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的全周期解決方案。

在黑五網(wǎng)一前的4–6周，Tyroo|CJ 的專家團隊會根據(jù)品類、目標市場和預(yù)算規(guī)模，為品牌制定專屬聯(lián)盟策略。

• 內(nèi)容預(yù)熱：聯(lián)動全球內(nèi)容創(chuàng)作者、測評媒體、社交達人，提前鋪設(shè)產(chǎn)品測評與節(jié)日種草內(nèi)容，積累搜索權(quán)重與品牌聲量。

• 數(shù)據(jù)建模：通過平臺數(shù)據(jù)洞察消費者搜索趨勢、價格敏感度與競爭對手促銷節(jié)奏，為品牌提供智能定價與傭金策略建議。

• 渠道篩選：精準匹配高質(zhì)量聯(lián)盟伙伴，如返利網(wǎng)站、優(yōu)惠券平臺、KOL 與垂直媒體，訂購合適的版位進行重點曝光，確保預(yù)算投入更高效。

在銷售高峰期，Tyroo|CJ 平臺通過實時數(shù)據(jù)監(jiān)控和自動化優(yōu)化，幫助品牌在競爭中快速反應(yīng)、搶占流量高地。

• 投放優(yōu)化：根據(jù)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)調(diào)整傭金、版位和物料信息，確保高轉(zhuǎn)化聯(lián)盟伙伴獲得更高激勵，從而帶動整體 ROI 增長。

• 跨渠道追蹤：支持對社交媒體、返利站、內(nèi)容平臺等多源流量的精確歸因，讓品牌清晰了解每一筆銷售的來源與貢獻。

• 移動端體驗強化：在移動流量主導(dǎo)的黑五網(wǎng)一季，Tyroo|CJ 協(xié)助品牌優(yōu)化落地頁加載與支付體驗，最大化轉(zhuǎn)化效率。

黑五網(wǎng)一結(jié)束后，Tyroo|CJ 的支持并不會停止。品牌仍可通過聯(lián)盟渠道繼續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)長期復(fù)購與品牌留存。?

• 復(fù)盤分析：平臺提供多維度數(shù)據(jù)報告，分析最具 ROI 的聯(lián)盟渠道、最高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容類型與潛在增長機會。

• 復(fù)購激勵：與返利平臺、會員積分站點合作，為老客戶提供專屬優(yōu)惠，推動節(jié)日后的持續(xù)消費。

• 資產(chǎn)沉淀：通過長期合作積累的聯(lián)盟關(guān)系、內(nèi)容資產(chǎn)與消費者數(shù)據(jù)，幫助品牌構(gòu)建持續(xù)可用的營銷資產(chǎn)池。

Tyroo|CJ 的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球多個國家與地區(qū)，能夠幫助中國出海品牌快速觸達北美、歐洲及東南亞等核心市場。同時，中國專業(yè)團隊熟悉各區(qū)域消費者行為與文化差異，能夠在節(jié)日節(jié)點提供更貼近出海品牌目標市場的推廣內(nèi)容與溝通策略。

在過去的黑五網(wǎng)一周期中，越來越多品牌依靠 Tyroo|CJ 中國專家團隊量身定制的營銷策略和精準的落地執(zhí)行，實現(xiàn)了顯著增長：

• 某女裝出海品牌通過 Tyroo|CJ 的全渠道聯(lián)盟策略與內(nèi)容合作布局，在2024年黑五網(wǎng)一期間實現(xiàn)營收同比增長30%。

• 另一家美妝出海品牌 則在與 Tyroo|CJ 深度合作后，于2024年黑五網(wǎng)一檔期創(chuàng)下同比6.7倍的業(yè)績增長；僅四天的銷售額就貢獻了第四季度總營收的16.1%。

這些案例表明，聯(lián)盟營銷不再只是節(jié)日促銷的輔助渠道，而是驅(qū)動品牌跨周期增長的核心力量。Tyroo|CJ 正在用數(shù)據(jù)、策略與執(zhí)行力，幫助出海品牌把節(jié)日流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的增長勢能。

在流量日趨稀缺、競爭不斷加劇的今天，黑五網(wǎng)一不再只是銷售高峰，更是檢驗品牌長期競爭力的關(guān)鍵節(jié)點。Tyroo|CJ 堅信，聯(lián)盟營銷的價值不僅在于“引流轉(zhuǎn)化”，更在于幫助品牌建立人群積累、內(nèi)容沉淀與數(shù)據(jù)閉環(huán)的增長體系。

讓節(jié)日營銷不止于一場短跑，而成為品牌全球化成長的長期引擎！

參考資料

[1] ?Adobe for Business, "2025 US Holiday Shopping Forecast"

[2] Adobe for Business, "Key insights, trends, and predictions for holiday shopping in 2025."

[3] Adobe for Business, "Adobe: Generative AI-powered shopping rises with traffic to U.S. retail sites up 4,700%."

[4] Adobe for Business, "Adobe: U.S. Holiday Shopping Season to Cross $250 Billion Online, Rising 5.3% YoY."

[5] Emarketer, "Holiday Shopping 2025"

[6] Retail Customer Experience, "Holiday shopping season predicted to be underwhelming"

[7] MarkertingDive, "Beyond Black Friday: Maximizing holiday performance through affiliate marketing"

CJ（前身為 Commission Junction）成立于1998年，隸屬于 Publicis Media Groupe（陽獅集團），總部位于美國加州圣塔芭芭拉。作為具備全球規(guī)模和悠久歷史的效果營銷企業(yè)之一，CJ 專注于合作伙伴營銷及聯(lián)盟營銷技術(shù)、平臺和服務(wù)。CJ 的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)為全球超過3,800家品牌提供盈利增長解決方案，涵蓋零售、旅游、金融及家庭網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)。CJ 平臺匯聚了超過16.7萬名媒體合作伙伴及品牌，觸達全球數(shù)十億消費者。憑借卓越的數(shù)據(jù)能力、技術(shù)創(chuàng)新及戰(zhàn)略專長，CJ 始終致力于打造以客戶為中心的效果營銷模式，在這個充滿未知的行業(yè)中，成為值得信賴的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。