之前我們分享過《聯盟營銷快速0到1——提高你的獨立站ROI》?
這期我們拆解幾個典型案例的聯盟營銷的招募頁面。
作為大部分非裔人民（主要是黑色人種）的剛需，假發的市場需求不用繼續介紹了，卷但需求量大的品類。
https://shop.luvmehair.com/外行人也許只知道unice，但其實除了許昌外，廣州的假發賣家一直是低調的高富帥。通過資料獲悉Luvme是廣州的一家假發品牌，Luvme獨立站的月訪問量超過400萬，銷售額數十億元。Luvmehair自2022年下半年初便積極拓展其聯盟營銷版圖，囊括impact.com等在內的幾大聯盟平臺建立了緊密的合作關系。作為時尚行業，網站VI很重要，簡而言之就是“圖要好看”。PC端菜單很xing冷淡，PC端沒有用Ribbon方式（移動端倒是有用），估計是忘記了還是不重視PC用戶，畢竟大頭是移動端。注意到首頁下端，很淺色分類，這是為何？難道是想偷偷SEO懟關鍵字，然后打算用比較淺色來不讓用戶注意？這個謎之操作有點很old school了。一個是針對紅人的Influencer Program，另外一個是聯盟Affiliate，也是我們今天要重點分析的頁面看一下他們的聯盟招募頁面的做法，直接給5%的commission，基操不算高。
一般獨立站的聯盟頁面會在頁腳處，能找到Affiliate字樣。
https://shop.luvmehair.com/pages/affiliate-programLuvmehair還是比較高富帥的， 看選的impact.com在內的三家聯盟平臺就知道。
- AOV就是average order value，所謂的平均客單價（訂單）；
- EPC就是earnings per click, 每個點擊的收益；
所以高AOV和EPC的意義對聯盟來說不言而喻吧，不過我覺得如果是新品牌的話其實真沒必要裝X，他們可以寫得更淺顯一點或者不要縮寫，畢竟還是有部分聯盟不一定能馬上明白AOV和EPC的含義，對于知名品牌來說他們可能就是要過濾掉新手吧。
- 基礎傭金率：Luvmehair為聯盟伙伴提供5%的基礎傭金率，這一比例在行業內屬于較為常見的水平。
- 平均每單傭金：基于其平均客單價高達180美金，平均每單可為聯盟客帶來9美金的傭金收益，這一數額對于聯盟客來說具有一定的吸引力，能夠激發他們投入更多的精力進行推廣。
- 追蹤時效：Luvmehair設置了30天的追蹤時效，這一時長既能夠確保聯盟客有足夠的時間促成交易，又能在一定程度上避免因追蹤時效過長而引發的作弊風險。
- 轉化率：來自網上數據得知其聯盟營銷項目的轉化率超過3%，這一成績在聯盟營銷行業中表現較為出色，意味著每100個通過聯盟鏈接訪問的用戶中，有超過3個用戶能夠完成購買，反映出Luvmehair的產品具有較高的市場接受度和競爭力。
- 客戶群體：Luvmehair擁有高達100多萬的客戶群體，龐大的客戶基礎為其聯盟營銷提供了廣闊的空間，聯盟客可以針對這些潛在客戶進行精準推廣，提高推廣效果。
- 產品feed鏈接數量：提供了多達1700條的產品feed鏈接，豐富的鏈接資源使得聯盟客能夠根據不同的推廣場景和目標受眾，靈活選擇合適的產品進行推廣，極大地提升了推廣的多樣性和針對性。
- 常規活動定期郵件推送：Luvmehair通過定期發送郵件的方式，向聯盟客推送常規活動信息，及時告知最新的促銷活動、產品更新等內容，幫助聯盟客更好地把握推廣時機，提高推廣效果。
- EPC表現：其EPC（每點擊成本）接近30美金，這一數據表明Luvmehair的聯盟營銷項目在單位點擊上能夠帶來較高的收益，對于聯盟客來說，具有較高的投資回報率，能夠吸引更多的聯盟客加入并持續推廣。
接下來再看下跨境圈家喻戶曉的Unice，這個品牌不用我多加介紹了，如果沒看錯應該是magento建的站(哪怕現在Magento被Adobe收購了我仍然不推薦用這個), ?但他是有歷史原因的。但我一直給各位強調，就用最簡單的建站工具好了，沒必要用magento這些跟自己過不去，剛剛還有個小伙伴說剛建了個站用prestashop，是被一個老外蠱惑的......這里插一句，比起Luvmehair，Unice的VI和用戶體驗確實好一個檔次，挺影響轉化的，Luvmehair同學可要努力哈，因為今天主要拆解聯盟，站內分析下次有機會再拆解。一上來Banner的slogan文案可以抄作業了：Share & Earn Your Share,They Save ,You Earn不過也就這句話可以借鑒，其他地方還是比較簡單粗暴，看來學習對象參考頭部并不足以......作為行業大佬，肯定所有在內的主流聯盟平臺比如impact.com都得覆蓋了。給的offer詳細描述比較簡單粗暴，可能大牌都是不拘小節？和Luvmehair一樣，也是5%的分傭起步，最高8%，這點比Luvmehair好點，起碼有點盼頭。(網上有很多解讀Unice的文章，但都是互相抄襲，所以我盡量都不講廢話)作為假發出海的成功品牌，其聯盟策略和細節具有諸多值得借鑒之處，以下是教科書般的基本操作，供新入局的小伙伴學習：
- 精準定位目標受眾：Unice深知不同地區、不同消費群體對假發的偏好和需求存在差異，因此在選擇聯盟伙伴時，會優先考慮那些能夠精準觸達目標受眾的渠道和人群。比如與當地知名的美發博主、時尚達人等合作。
- 拓展多元相關合作領域：除了與美發、時尚領域的博主合作外，Unice還積極拓展與其他相關領域的聯盟伙伴。例如與一些生活方式博主、美妝博主合作，通過他們在日常分享的生活、美妝內容中融入假發產品的使用場景，從多個角度吸引消費者的關注，擴大品牌的受眾范圍。
- 優質內容創作：Unice注重與聯盟伙伴共同創作優質內容，除了常規的產品的展示和介紹，還涵蓋了假發的佩戴技巧、保養方法、發型搭配以及流行趨勢解讀等實用信息。例如在YouTube上，與創作者合作制作How-to視頻，教用戶如何輕松在家使用Unice產品做造型，同時也鼓勵買家上傳自己的使用體驗視頻，分享使用心得。通過這些內容，讓消費者在了解產品的同時，還能獲得有價值的知識和靈感，增強對品牌的信任和好感。
- 多樣化營銷方式：在營銷方式上，Unice與聯盟伙伴采用了多種多樣的形式。除了常見的視頻、圖文推廣外，還會舉辦線上線下的活動來吸引用戶參與。比如在社交媒體上發起“分享你和Unice的美麗故事”活動，鼓勵粉絲分享自己與Unice假發的美好瞬間，引發粉絲的共鳴和參與熱情，進一步擴大品牌的影響力。
- 具有吸引力的傭金政策：Unice為聯盟伙伴提供了具有吸引力的傭金政策，根據不同的產品和銷售情況，給予聯盟伙伴不同比例的傭金回報。一般來說，對于高客單價的假發產品，傭金比例相對較高，這能夠充分調動聯盟伙伴的積極性，讓他們更有動力去推廣Unice的產品。
- 獎勵與激勵措施：除了傭金外，Unice還會根據聯盟伙伴的推廣效果和貢獻度，給予額外的獎勵和激勵。例如，對于表現優秀的聯盟伙伴，會頒發榮譽證書、提供專屬的禮品或邀請其參加品牌活動等，以此來增強聯盟伙伴的歸屬感和忠誠度，鼓勵他們長期與Unice合作。
- 精準的數據追蹤：Unice利用專業的數據追蹤工具，比如用impact.com平臺，對聯盟營銷的各個環節進行精準的追蹤和監測。從聯盟伙伴的推廣鏈接開始，實時跟蹤用戶的點擊、瀏覽、購買等行為數據，準確記錄每一次轉化的來源和過程，確保能夠準確地為聯盟伙伴歸因和結算傭金。
- 定期的效果評估與優化：（建議要做的東西）基于收集到的數據，Unice定期對聯盟營銷的效果進行評估和分析。通過對比不同聯盟伙伴的推廣效果、不同營銷內容的轉化率以及不同營銷方式的投入產出比等關鍵指標，找出優勢和不足之處。然后根據評估結果，及時調整聯盟策略，優化合作模式和內容創作方向，以不斷提高聯盟營銷的效率和效果。
- 傳遞品牌價值觀：Unice在與聯盟伙伴的合作中，始終注重傳遞品牌的核心價值觀，即“每一位顧客的美麗都無法被定義，任何人都可以在Unice找到屬于自己的美發，發散自我”。通過聯盟伙伴的推廣，讓更多的消費者了解到Unice所倡導的自信、個性、多元的美麗理念，從而在消費者心中樹立起積極、正面的品牌形象。
- 融入當地文化元素：針對不同國家和地區的文化特點，Unice在聯盟營銷中巧妙地融入當地的文化元素。例如在針對非裔女性的營銷中，會結合非裔文化中的時尚、藝術、音樂等內容，制作具有當地文化特色的推廣素材，讓品牌與當地文化產生共鳴，增強消費者對品牌的認同感和歸屬感。
uniwigs的網站UI是我個人認為比較出色的，也是我很喜歡的一個，大家可以抄作業。建站程序是shopify。聯盟頁面比起上面兩家任性的大佬，也是足夠精美：https://www.uniwigs.com/content/24-uniwigs-affiliate-program文案和設計用心多了，給出的分成上限也更高，達到10%https://www.uniwigs.com/salon這種方式其實除了創造額外收益，其實品牌價值也很高，可以說Uniwigs比前面兩家大佬要更open和創新：https://www.uniwigs.com/tag/salon-partners再總結下，以下是聯盟營銷高ROI的10個要點（尤其是下面每段第一句話，知易行難，如果都能做到，可能就已經超越80%的賣家了）：不同的聯盟伙伴所擁有的客戶/粉絲屬性是不一樣的，要深入了解目標市場的需求和偏好，明確我們自己的品牌的核心價值主張，根據產品定位，選擇能夠觸達并吸引目標受眾的聯盟伙伴類型。
選擇與自己品牌價值觀相符、有共同目標和愿景的合作伙伴，確保合作的順利進行和長期穩定。
有些培訓機構可能會跟你說“要讓紅人/合作伙伴自由發揮做內容，不要左右他們創意太多”——如果不把關腳本基本等同于讓合作伙伴放飛自我等于質量不可控。內容是聯盟營銷的核心，要針對用戶搜索的不同意圖，創建涵蓋產品評測、品牌對比、產品推薦等深入、實用內容，為潛在客戶提供真實的購買建議，這樣才能更好取信用戶提高轉化率。把流量獲取分散到不同渠道，比如網站、Facebook、Instagram、YouTube、Email等，甚至不同的聯盟伙伴針對的渠道也是不一樣的。為聯盟伙伴提供具有吸引力的傭金政策，并根據其推廣效果和貢獻度，給予額外的獎勵和激勵，如榮譽證書、專屬禮品、邀請參加品牌活動等。通過跟蹤聯盟營銷的關鍵數據，如點擊率、轉化率、銷售額等，及時調整營銷策略，基于數據反饋優化推廣內容，找出最佳表現的聯盟和產品。與聯盟合作伙伴保持定期的溝通，及時分享產品更新、營銷活動及最佳實踐，節假日的問候，幫助他們提升推廣效果，同時增強彼此的信任與合作。一方面是我們的資深形象，比如網站，營銷物料（特別是提供給合作伙伴使用的），要做得高大上；另一方面通過選擇與品牌價值觀相符的聯盟伙伴、提高品牌的可信度和信任感、利用多元化的品牌傳播渠道、增強品牌的社交證明效應以及創造獨特的品牌內容和體驗等方式，塑造積極、正面的品牌形象。融合AI工具提高效率。能很好的幫助我們開源節流工具。多參考同行，多交換資源，正式和非正式下的合作，敵人的敵人是朋友。通過合理的合作計劃、有效的溝通機制以及持續的優化與合作，與聯盟伙伴建立長期穩定的合作關系，實現資源共享、互利共贏。
選擇聯盟平臺時，應該要考慮一些很重要的功能，比如像 impact.com 這樣的平臺都會具備以下功能：能夠管理各種類型的合作伙伴，像聯盟客、網紅、品牌合作方，還有內容創作者，都能照顧到。好處就是，你在一個界面里，就能輕松切換管理不同類型的合作關系。針對不同合作伙伴，能量身定制不同的合同條款，還能跟蹤進展，保證每項合作都能穩穩落地。考慮到隱私條款會越來越收緊，所以最好既能用 cookie 追蹤，也能用非 cookie 的辦法。不管在啥設備、啥渠道，都能追蹤。就算 cookie 被攔截或者刪除了，也不怕！平臺能精準追蹤客戶行為，把客戶的訪問和對應的轉化、合作伙伴都關聯起來。通過這種多層級追蹤技術，你能清楚了解客戶的購買流程，精準衡量合作伙伴的貢獻，這樣給他們獎勵的時候，心里就有底了。聯盟欺詐這個事兒可不能小看。好的聯盟平臺都會用機器學習算法，能自動檢測出可疑活動，然后標記出來。系統會把那些搞惡意行為的人揪出來，保證聯盟合作合法合規。比如說，像 cookie 填充、虛假點擊這些欺詐手段，系統都能識別出來，不浪費營銷預算。
能和主流建站平臺比如 Shopify、wooCommerce，以及CRM系統打通，自動化工作流程，提高運營效率，最好都有對應插件，技術小白也能輕松上手，降低了使用的技術門檻。
最好能支持多種傭金類型和績效獎勵，靈活調整激勵措施。比如說，針對不同的活動，像促成銷售、帶來網站流量，或者是獲取銷售線索，都能設置不同的傭金比例，這樣就能激勵聯盟伙伴更努力地完成任務。上面精選近100篇文章，系統地學習完，至少可以把獨立站0到1做到75分了。如果還想在獨立站推廣運營更進一步，甩掉同行，認識更多牛X的操盤手，學習更多進階技能，歡迎加入我們的出海筆記CLUB社群。
