最近得空和一位00后的賣家朋友就聯盟營銷進行了一次友好而深入的探討。

和這位朋友認識有好幾個月的時間了，中間交流過幾次，還幫這位朋友做過一些推廣。

前幾天這位朋友再一次聯系我，說頭一天晚上看到我發的朋友圈，當時就想給我發消息。

我就問了對方的位置，沒想到也在深圳，進一步打聽具體位置，發現相距并不遠，便尋思能否見面聊聊，對方也很爽快的答應了。

見面的景象讓我大吃一驚，沒想到對方竟然是一個年輕的小伙子。而我一直以為對方是一個中年男士，因為他的微信頭像就是一個很成熟的中年男士。

我們先在辦公室里聊了一會，據他介紹，他使用Levanta這一聯盟平臺剛剛一個月，效果不錯，一個月出了將近600單，3萬美金的銷售額，平均每單的單價為50多美金，但是他還想將銷量再往上提升一下臺階，問我有沒有更多更好的一些聯盟渠道。

對于亞馬遜聯盟營銷這塊，我在過往的工作中合作過一些聯盟網站和平臺，因此對這一塊的生態相對比較熟一些，我比較注重合作內容類型的聯盟營銷資源，因為從效果上講，比較持續穩定，就我自身的經歷來看，大概分為以下兩大類（內容類型聯盟營銷資源為主）：

一、以聯盟網站的聯盟鏈接來進行聯盟訂單的追蹤和傭金結算

比較常見的有BG,，Roundforest等，這種類型的網站使用其聯盟后臺生成的聯盟鏈接來進行推廣，通過其聯盟后臺獲取聯盟銷售數據，并基于此數據與賣家進行傭金結算

BG的推廣形式為Best Series形式的文章，通常一篇文章會推廣十個產品，這十個產品不一定來自于不同的十個品牌，也存在多個產品來自同一個品牌的情況。

但是其要求也很嚴格，必須是在其網站上正在推廣的產品，且排名必須在200名以內（不限大小類目），聯盟傭金通常為聯盟銷售額的10%，部分競爭激烈的產品也有可能會達到15%，比如掃地機。

而且頁面上產品的排名由其網站自身的獨有算法決定，不能通過提高傭金或者加大促銷力度來人為提升排名。

BG在我合作的同類型的聯盟網站中，效果算得上是數一數二的，大家如果有符合要求的產品，可以嘗試合作看看。

Roundforest的話，會給每個合作的賣家一個后臺，后臺由Dashboard（聯盟數據展示），Product catalog（產品列表），Catalog managment（管理產品，可根據實際情況終止某些產品的合作），Coupons（可根據實際情況自行添加Coupon）。

Roundforest對產品的要求相對比較寬松，新品也有機會與其合作進行產品推廣，甚至后臺可以直接添加想要推廣的產品，我自己嘗試過添加過一些產品，無一例外都添加成功。

Roundforest的聯盟傭金比例比較固定，為聯盟銷售數據的15%，根據我合作的經歷來看，效果一般，不過可能針對不同的產品效果也會不一樣，大家可以親身體驗。

二、以歸因鏈接來進行聯盟訂單的追蹤和傭金結算

這種類型的聯盟平臺有Levanta, Archer等，根據本人已經合作過或者了解的同類型的聯盟平臺的情況來看，這類型的聯盟平臺大概有以下幾個共同點：

1. 都需要關聯店鋪，關聯成功后，這些平臺旗下的聯盟客會獲取一個專屬的推廣鏈接（歸因鏈接）

2. 傭金大多由兩部分構成，聯盟客傭金以及平臺傭金，目前市面上常見的傭金比例為聯盟客的傭金比例為聯盟銷售額的20%（賣家加入平臺獎勵計劃會有返點）和平臺傭金為5%（當然Levanta的情況比較特殊，除了這兩部分費用，還有月費，不過基于不同的月費套餐，賣家有機會自定義聯盟客傭金和平臺傭金）

3. 大多數聯盟平臺不會將其聯盟客數據公開，賣家只需要關聯店鋪，上傳產品，等待效果即可，推廣由平臺來進行（Levanta以及其他少數的聯盟平臺除外）

其實還有一種形式的以歸因鏈接來進行推廣的形式，賣家創建歸因鏈接，聯盟網站直接使用賣家提供的歸因鏈接來進行推廣而不需要關聯店鋪，這種方式可以在一定程度上打消賣家關聯店鋪的顧慮，同時又可以實時查看聯盟銷售數據，這對于賣家來說，是最易于接受的一種方式。

當然，我也遇到過其他形式的推廣方式，比如第一個月收固定的費用，第二個月起開始收一個固定比例的傭金，只能說聯盟營銷的方式有很多種，大家可以基于自身的情況從中選擇最適合自己的推廣方式。

扯了這么多閑篇，我們言歸正傳吧，我們在辦公室聊了大概半個小時，然后就下樓找了一家湘菜館吃飯。

中間我們聊了很多，最讓我感到震驚的是他的家世，據他講，他家是南方某省某市的一家大型企業，從事米業已經二十多年了，產供銷一體化，業務輻射本市，鄰近市，甚至本省，供應各大商超、賣場等，市場占用率基本上罕有匹敵，說是米業大亨一點都不為過。

這位00后小伙子是兩年前來深圳的，他說他們家的業務基本上都是線下，渠道已經很成熟了，很難再有大的突破，他對這種線下的渠道并不感興趣，反而對一些新興的渠道，比如線上渠道很感興趣。于是他便來到了深圳，嘗試一下線上渠道。

他在公司里主要負責運營這塊，為了尋求業績增長，不得不去做一些推廣方面的工作，找外部的資源來實現增量，兩年來，接觸過的服務商少說也有幾百家，被騙金額高達好幾萬，從中他得到了教訓，也獲得了成長，同時他更希望能找到真正優質有效的渠道。

他在公司的權限也是很高的，因為公司是他親戚開的，公司的CEO是他親戚以前的下屬，手把手教他做亞馬遜，成長非常快，而且在費用預算這塊從來不給他設限，讓他自己去探索。

最讓我佩服的是他的責任心，他說他每晚基本上是很少12點前睡的，有時候甚至半夜兩三點還在關注店鋪，因為產品比較特殊，如果不經常盯著，鏈接有下架的可能。

雖然我倆年齡差距較大，但是交流起來毫無代溝，我們在聯盟推廣這塊的觀點出奇的一致。如果想要有效推廣產品，同時又能有增量，聯盟營銷無疑是一條有效的賽道，一條勢不可當的賽道，大家還在等什么呢？

聯盟營銷是一個長期而艱巨的工作，大家一定要有耐心，細心，把控好每一個細節，尋找適合自己的方式。

以上就是我本次的分享，希望對大家的工作有所啟發。

我是小魚，一個從事海外營銷推廣超過十年的老鳥，愿與大家共同探討海外營銷之路。

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