先看一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷的案例。

當(dāng)我在搜索引擎搜“best yoga pants”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，自然會(huì)有很多評(píng)測(cè)類型的文章映入眼簾。在這些評(píng)測(cè)文章中，基本都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)測(cè)，然后做出合理化的購(gòu)物推薦。

比如上面這張圖，便是我在寫這篇文章時(shí)搜索的一個(gè)案例?？梢钥吹轿恼戮庉嬙趦?nèi)容中置入了相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)物推薦信息，簡(jiǎn)單點(diǎn)擊下“22$ at Amazon”按鈕便可以跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品銷售頁(yè)面完成下單操作。

一旦用戶的下單操作完成，那這篇文章的作者便可以獲得一筆推薦傭金，大致是產(chǎn)品售價(jià)的 3%，也就是 0.67 美金。

或許你會(huì)好奇，怎么追蹤用戶在其他平臺(tái)上的下單信息。

其實(shí)實(shí)現(xiàn)起來(lái)很簡(jiǎn)單，只需要在我們的推薦鏈接上加一個(gè)特定的跟蹤參數(shù)即可（見(jiàn)下圖）。

其實(shí)上面這套流程，便是最基礎(chǔ)的聯(lián)盟營(yíng)銷推薦過(guò)程。但這個(gè)流程是屬于用戶的，如果我們想要去做相類似的推廣操作，則需要做更多的工作。

首先，你得先找到一款傭金還過(guò)得去的產(chǎn)品（也就是行業(yè)術(shù)語(yǔ) Offer）。

等選擇了想要推廣的產(chǎn)品后，下一步便是制作對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)。畢竟你得通過(guò)文字的方式，或者多媒體的方式來(lái)介紹這個(gè)產(chǎn)品。

產(chǎn)品有了，落地頁(yè)也制作完成了，下一步就是去獲取流量了。如果只是單純想通過(guò)搜索引擎引流，那請(qǐng)求搜索引擎收錄并索引我們的內(nèi)容便好。剩下要做的工作便是不斷推廣以提升關(guān)鍵詞的排名，獲取更多流量。

當(dāng)然，流量獲取的方式有很多，比如直接付費(fèi)投放、郵件營(yíng)銷、社交媒體推廣，等等。至于最終選擇哪種流量渠道，主要看產(chǎn)品、資金，以及你的專長(zhǎng)。

其實(shí)整體的邏輯就是這么簡(jiǎn)單，沒(méi)有太復(fù)雜的內(nèi)容。且現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常成熟了，想找 Offer 直接去各大聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，想找各種類型的流量同樣有對(duì)應(yīng)提供商。

至于過(guò)程中的效果監(jiān)控與數(shù)據(jù)反饋，也有很多工具可以提供幫助。

那最核心的問(wèn)題，怎么從聯(lián)盟營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)盈利。

就像剛剛提到的那個(gè)案例，完成一個(gè)成交能實(shí)現(xiàn) 0.67 美金的盈利。因?yàn)?SEO 流量的成本主要集中在內(nèi)容與外鏈，所以只要合理控制好內(nèi)容成本與外鏈投入，那這篇文章便可以帶來(lái)源源不斷的收益。

當(dāng)然，也有一部分小伙伴的流量并非來(lái)自搜索引擎，而是付費(fèi)投放的，那這里就涉及到成本收益的計(jì)算了。

假設(shè)現(xiàn)在推廣某款產(chǎn)品，完成一次成功的購(gòu)買能獲得 20 美刀傭金，而你的流量購(gòu)買成本是每次點(diǎn)擊 0.3 美金，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在 ?2% 左右。

也就是說(shuō)，要想完成一次訂單轉(zhuǎn)化，你需要 50 次點(diǎn)擊。那整個(gè)過(guò)程中的成本是 15 美金（50 次點(diǎn)擊 * 0.3 美金/點(diǎn)擊），而收益是 20 美金，那兩者相減還剩 5 美金，而這 5 美金自然就是你的收益。

基本的邏輯弄清楚了，剩下的就是一些具體細(xì)節(jié)了。比如 CPA、CPS、CPL 等等支付方式，比如各種跟蹤器的異同，比如不同流量源的異同，等等等。