Facebook 銷量廣告（目錄商品銷量）系列詳細創建流程介紹

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廣告主可以通過 Meta 廣告管理工具創建在所有 Meta 應用中投放的廣告。

Facebook 廣告系列目標簡介

在使用 Meta 廣告管理工具創建廣告之前，首先需考慮你的業務目標，即你希望通過廣告實現何種成效。

Meta 廣告管理工具廣告系列目標現已更新，各個廣告目標已根據預期的業務成效進行了分組，引入了一組全新的 6 個簡化版廣告系列目標。創建新廣告時，你可從這 6 個新的廣告系列目標中選擇，分別是：知名度，流量，互動，潛在客戶，應用推廣，銷量。

舊版目標與新版目標對比

據 Meta 介紹，某些舊廣告目標現用作多個目標下的功能和優化設置，例如，之前的“視頻觀看量”目標現在“知名度”和“互動量”下可用。如果你想要利用視頻提升知名度，請選擇“知名度”目標；如果你想獲得更多觀看量，則請選擇“互動量”目標。另外，某些舊廣告目標現作為功能或優化設置供用戶在創建廣告組時使用，例如，用戶現可通過選擇“知名度”目標并選擇“覆蓋人數”作為優化設置來使用之前的“覆蓋人數”目標。其他廣告舊目標現可用作轉化位置，轉化位置即你希望用戶在其中采取操作的位置。例如，用戶現可通過選擇“互動量”目標并選擇消息應用作為轉化位置來使用之前的“消息互動量”目標。

Facebook 銷量廣告目標簡介

Facebook 銷量廣告旨在幫助廣告主在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上發掘最有可能購買你的商品或服務的用戶。例如，如果你想覆蓋最有可能通過電商網站等渠道完成購買的用戶，則可以使用銷量目標（舊廣告目標：轉化量/目錄商品銷量），提升網站銷量。你還可以針對其他操作進行優化，如鼓勵用戶將商品加入購物車。

更新后的銷量廣告目標主要有兩個廣告策略，分別是：

轉化量：吸引新客戶前往你的網站，并針對“加入購物車”，“注冊”和“結賬”等特定轉化事件進行優化。創建轉化量廣告時，應確保將“轉化發生位置”設為“網站”，將“優化目標”設為“轉化量”。
目錄商品銷量：要應用此廣告策略，你首先需要創建目錄，然后將商品庫存添加至 Facebook 或 Instagram。另外，廣告主可以通過進階賦能型目錄廣告 (Advantage+ Catalog Ad) 優化廣告，豐富廣告創意，為每一位潛在客戶展示個性化的廣告。

Facebook 銷量廣告投放前準備

在開始投放 Facebook 銷量廣告系列之前，需要先確保已正確安裝 Meta Pixel 像素代碼及設置 Meta Pixel 像素代碼事件，Meta 可以利用你的 Pixel 像素代碼面向理想受眾展示廣告，事件是指你希望受眾在你的網站中采取的操作，如購買、加入購物車和查看內容等。設置轉化量廣告系列時，Meta 建議你為廣告系列選擇一周至少發生 50 次的 Pixel 像素代碼事件，以便獲得最佳成效。另外， Meta 還建議利用轉化 API 最大限度改善廣告表現，轉化 API 是一款 Meta 業務工具，可幫助廣告主利用自有營銷數據優化廣告定位、降低單次操作費用且更準確地衡量廣告成效。

Facebook 銷量廣告（目錄商品銷量）創建流程

要創建 Facebook 銷量廣告，首先前往 Meta 廣告管理工具，

選擇 +創建，新建廣告系列，

選擇“銷量”廣告目標，Meta 廣告競拍系統將從你的受眾中找到更有可能采取與廣告目標相關的操作的用戶，

點擊繼續開始廣告系列層級設置，

設置廣告系列名稱并選擇一個特殊廣告類別（如適用），如果你的廣告屬于特殊廣告類別（如信貸，就業，招聘，住房類或社會議題，選舉或政治類廣告），則必須在創建廣告時指定最符合你廣告的特殊廣告類別以防止廣告出現合規性問題，

將購買類型（Buying Type）保留為“競拍”。創建廣告系列時，必須確定購買類型，購買類型決定了你如何為廣告系列中的廣告付費、定位目標受眾以及衡量成效。Meta 廣告購買類型有三種，分別是：

競拍：讓廣告主通過競價來以盡可能最低的金額或一致的目標金額覆蓋目標受眾。所有廣告主都可以使用，系統會在廣告組中識別效果最好的廣告并最頻繁地投放該廣告。
覆蓋和頻次：讓廣告主以固定價格可預測地覆蓋目標受眾。僅部分廣告主可以使用，要求覆蓋受眾至少達到 20 萬用戶，預算通常非常高。
目標覆蓋率：讓熟悉電視營銷活動的廣告主使用尼爾森認證的目標覆蓋率（TRP）在 Facebook 和 Instagram 上策劃和購買視頻廣告。僅面向部分廣告主。

總的來說，你可以通過兩個界面購買 Meta 廣告，分別是你的公共主頁（這是最簡便的廣告購買方式，但其中的自定義選項沒有廣告管理工具豐富）以及 Meta 廣告管理工具。如果你在公共主頁上購買 Meta 廣告，則無法選擇購買類型，只能使用競價購買，但只需要設置一個預算（Meta 會為你自動競價）；如果你使用廣告管理工具購買 Meta 廣告時，那么就能選擇購買類型。

廣告系列目標如果要保留為目錄商品銷量，則首先需要在 Meta 電商管理工具中創建用于廣告的目錄。然后創建廣告時，在上面的“廣告系列目標”下勾選打開目錄，

接著，你可以選擇是否勾選創建 A/B 測試及勾選開始賦能型廣告預算優化。其中：

你可以選擇在廣告系列、廣告組或廣告級別啟用 A/B 測試。A/B 測試使你能夠改變變量，例如你的廣告創意、受眾或展示位置，以確定哪種策略效果最好并改進未來的廣告系列；

另外，只有帳戶設置妥當，賦能型廣告系列預算優化才能發揮最佳效果，因此在你開啟此功能時，務必要注意避免廣告組重疊；

確認好后點擊繼續，開始廣告組層級的設置，

首先設置廣告組名稱及選擇你想用來衡量廣告成效的成效目標。Meta 會面向最有可能轉化的用戶投放你的廣告，即 Meta 將使用源自 Pixel 像素代碼的信息面向最有可能訪問你的網站并采取操作的用戶展示廣告。這些操作包括瀏覽落地頁，購買和消息互動等。

廣告投放后，Meta 廣告管理工具的“成效”欄將顯示你的廣告系列獲得的轉化用戶數量，如果 7 天后廣告組仍未退出機器學習階段則“投放”欄會顯示“學習期數據不足，因此在優化轉化量時，Meta 建議廣告主選擇每周至少發生 50 次的轉化事件，這樣 Meta 廣告投放系統才能獲取足夠的學習數據，優化廣告成效。

打開隱藏項，根據實際你還可以選擇更多設置，

競價是指你為讓用戶看見廣告或采取你期望的操作而愿意支付的最高金額。

在歸因設置中，你可以設置一段有限的時間范圍。在這期間發生的轉化將歸因于你的廣告，并用于進行廣告系列優化。Meta 廣告系統將了解此時間段內發生的轉化，并通過將廣告展示給最相關的用戶來幫助你改善廣告表現。

另外，關于廣告組創建流程中的“計費方式”選項，據 Meta 介紹，通過你的付費選擇，Meta 可以了解你希望為哪個事件支出預算，例如，你可以選擇在每次用戶點擊廣告鏈接或觀看廣告視頻一定進度時付費。你的選擇取決于你選定的目標。

如果你只能根據展示次數（而無法按照其他操作量）付費，則原因可能有以下兩個：

你選擇的廣告目標只允許你按照展示次數付費。
如果你新建廣告帳戶，則必須在按照展示次數付費的情況下花費至少 $10 美元后，才能切換為按照其他操作量付費。Meta 這樣要求的原因是為了確保新廣告帳戶的真實性。

接著設置推廣的商品，如果你上面設置的是目錄商品銷量（在銷量廣告中使用商品目錄），那么在這個模塊就可以選擇你的目錄，選擇好后繼續往下設置，

確認廣告預算和排期（選擇投放廣告的開始和結束日期），其中：

Meta 廣告預算有兩種設置，分別是單日預算與總預算，

單日預算：指你每天愿意為廣告組或廣告系列花費的平均金額。例如，如果你設置 $10 的單日預算并投放 10 天，則系統最多會向你收取 $100 的廣告費用。但需注意的是，Meta 可能會在你設置的單日推廣預算的基礎上最多上漲 25%，以便最大程度增加廣告投放機會。
總預算：指你在整個廣告組或廣告系列投放期間愿意花費的金額（直至廣告停止投放之時你會花費的最高金額）。例如，如果你將總預算設置為 $100，則系統最多會向你收取 $100 的費用。每日花費可能有所浮動，但總花費不會超過設置的總預算。

另外，Meta 建議廣告投放期至少應為 7 天，以便投放系統可以從廣告表現中學習，了解如何更好地分配預算，以便面向更有可能采取操作的用戶展示廣告，使廣告更具競爭優勢。但需注意的是，Facebook 廣告收費日是根據 24 小時時段確定的，而不是每個日歷日。廣告獲得批準后，系統會在你選擇的開始日期開始投放 Facebook 廣告，并在你選擇的結束日期的 23:59 結束投放。所以，廣告開始投放時間這里的開始日期可以設置為第二天凌晨才開始投放，比如你廣告創建時間是今天 9 月 19 日 21:00，則廣告排期可以設置為從 9 月 20 日 00:00 才開始投放，因為只有這樣，你的廣告單日預算才會跑滿 24 小時，否則系統會在 3 小時內（21:00 - 24:00）花完你當天的廣告單日預算。

接著設置廣告受眾，你可以選擇創建新受眾或使用已保存的自定義受眾，你還可以根據自定義受眾創建類似受眾，覆蓋更多與優質客戶類似的新客戶。要創建新的受眾，你可以選擇目標人群的位置，年齡，性別，

還可以使用細分定位（人口統計、興趣和行為），使用搜索欄查找興趣或選擇“瀏覽”探索類別，然后，你可以選擇“推薦”獲取更多相關的興趣。啟用細分定位（例如，添加“興趣”定位）擴展后可能會導致受眾規模縮小，但這也有助于將廣告更精準地投放給更有可能回應你廣告的受眾，進而幫助提升廣告的表現。Meta 建議廣告主僅在受眾規模至少達 200 萬用戶時添加興趣定位，否則不建議使用，

如果你此前有已保存的受眾信息，那么在這里也可以直接選擇使用，

設置廣告受眾時，你可以隨時參考系統計算的預估受眾規模，預估范圍值在廣告創建過程中實時更新，并會根據你的廣告目標和廣告版位標準的變化以及其他決定性因素而變化。根據預估受眾規模，如果定位太寬泛，則廣告將不會觸達最可能對你業務感興趣的用戶；如果定位太具體，則可能無法覆蓋足夠多的用戶來獲得預期成效。

總的來說，在設置廣告受眾時，Meta 建議廣告主設置寬泛的初始受眾規模，即盡量將你的受眾規模設置在 200-1000 萬之間，讓投放系統可以找到展示廣告的最佳人群，當受眾規模在 200 萬到 1000 萬用戶之間時，Meta 廣告投放系統表現最佳。當廣告進入競拍后，你的廣告會與其他定位相同受眾的廣告競爭，據 Meta 介紹，Meta 廣告競拍系統旨在向用戶展示他們感興趣的廣告，即使某廣告的預算低于其他廣告，但如果受眾更相關的話，也可能在廣告競拍中獲勝。

設置好廣告受眾后，接著設置廣告版位，

可以投放廣告的位置即為“廣告版位”。廣告可能會顯示在 Facebook、Messenger、Instagram 和 Meta Audience Network 上，具體取決于你在創建廣告系列時選擇的目標，以及廣告類型和設置。

總的來說，Meta 技術平臺上可用的廣告版位有：動態，快拍和 Reels，視頻和 Reels 插播廣告，Facebook 搜索結果，Messenger 贊助消息，Facebook 即閱文，Audience Network 應用和網站，Oculus 移動應用動態和搜索結果。但并非所有版位對于每個廣告目標都適用。

使用版位的方法有兩種：自動和手動。其中：

進階賦能型版位（舊稱：自動版位）是一種 Meta 廣告自動化工具，這個是系統默認推薦版位（會預先選中），可開展實時優化以確定在 Meta 旗下應用和服務中展示廣告的最佳位置，使 Meta 能夠從所有默認版位獲得最佳成效。廣告系統會先考慮在費用較低的版位投放你的廣告，最有效地利用你的預算，向更多用戶展示廣告。投放系統會根據有可能獲得最佳表現的版位自動分配廣告組的預算。進階賦能型版位的另一個優勢是，如果廣告主復制廣告系列，則所有新的版位都將自動適用于你復制的廣告。

（可選）選擇手動版位以排除特定版位。如果你選擇手動選擇版位，Meta 建議選擇至少使用 6 個版位以確保廣告獲得合理投放。使用多個版位有助增加看到廣告的用戶人數，還可改善廣告成效，增加版位并不會提高廣告費用。

選擇手動版位時，可以從設備下拉菜單中選擇移動設備或桌面設備，從而對廣告版位加以限制。廣告主還可以通過取消勾選 Facebook、Instagram、Messenger 或 Audience Network 方框來選擇關閉版位。如果未顯示復選框，則說明廣告類型或目標不支持相應的版位。

另外，如果你選擇使用手動版位，則必須添加 Facebook 動態版位才能使用進階賦能型素材，選擇進階賦能型素材，你可以輕松創建多個不同版本的廣告以吸引用戶參與互動，系統將根據潛在客戶最可能參與互動的內容向他們展示合適的廣告版本，自動定制素材的方式包括，將圖片與不同的文本組合配對，調整圖片亮度和對比度，或添加藝術濾鏡等。

廣告版位確認后，點擊繼續開始廣告層級設置，在廣告創建流程中看到的選項取決于你在廣告系列和廣告組層級進行的選擇，Facebook 會運用這些設置來提升廣告系列的成效，

首先設置廣告名稱及選擇代表你業務的 Facebook 公共主頁和 Instagram 帳戶（如適用），所有 Facebook 廣告都必須具有關聯的 Facebook 公共主頁，

然后選擇廣告設置，你在廣告系列層級選擇的目標會影響你看到的廣告格式選項，

所有 Facebook 和 Instagram 廣告都包含圖片和文本，這稱之為廣告創意，你可以選擇目錄中的商品系列，所選的商品系列將用來創建廣告中的素材，

然后設置廣告正文，廣告標題，廣告描述，行動號召。其中：

廣告正文：廣告的正文會顯示到所有版位，盡管位置各不相同。確保向受眾清楚說明你能夠提供的價值，你可以使用 @ 符號來標記 Facebook 個人主頁或公共主頁。Meta 提供的建議是正文不超過 125 個字符。
廣告標題：根據廣告版位的不同，標題文字的顯示也將有所變化。措辭應盡量保持簡明扼要以免無法完整顯示。
廣告描述：廣告描述可以添加多項，系統會根據用戶的實際情況顯示最適合的那個。
行動號召：選擇的行動號召要符合你希望受眾采取的操作。例如，如果你希望受眾在你的網站上購物，則可以使用“去逛逛”行動號召。