對于跨境電商賣家來說，獨立站無疑是大多數商家必選的一種模式。除了獨立站以外，近年來，聯盟營銷也逐漸成為了新的營銷戰略方向，引發了越來越多的關注和熱議。今天，魯班就為大家帶來聯盟營銷的”秘籍”，一步一步揭開它的神秘面紗，教大家玩轉聯盟營銷，早日爆單！ ??? 直播預告： 鎖定本周四17:30的線上直播【多渠道聯盟營銷大起底，拆解跨境廣告投放新趨勢！】魯班海外廣告優化經理在線答疑，帶你從小白到大神，快速入門聯盟營銷！ 一、什么是聯盟營銷 聯盟營銷（Affiliate Marketing），又常被稱作伙伴計劃（Affiliate Program 或是 Referral Program），主要是品牌商通過網絡，經由與部落客、網紅、個人等推廣者的合作，請他們在網絡上宣傳品牌商的商品或服務（無論是通過自己的網站或是社群平臺 FB、Email 名單等），當通過這些推廣者的協助而成功帶來轉換時，品牌商將會分享利潤給這些協助他推廣的合作伙伴。 二、聯盟營銷中的角色和作用 聯盟營銷中一共有四大角色，分別是：商家，聯盟客，消費者，聯盟平臺。我們先通過下面這個圖了解下他們之前的關系。 01 商家 Merchant, 在聯盟營銷里一般稱為?Advertiser。很多商家會發布自己的聯盟項目，通過返還一定的比例傭金來吸引聯盟成員來加入他們的聯盟項目，去推銷他們的產品或服務。商家通常會提供一些產品的信息給聯盟成員，如：促銷碼 coupon code、宣傳設計 oanner、產品圖等。現今大部分商家都是采用 PPS(Pay Per Sale) 的方式來衡量和支付聯盟成員的一個準則，但也有一部分使用CPA(Cost Per Action) 的方式。這是取決于商家銷售什么的產品或服務來決定使用哪種方式。 02 聯盟客 Affiliates,有些聯盟平臺也叫作 Publishers。聯盟成員通過采用各種網絡營銷方式來獲取目標流量（即目標客戶），將目標人群帶到商家的網站來促使消費者產生購買行為。聯盟成員需要通過搜索引擎優化、付款廣告、社交媒體等方式去獲取一定的目標流量。聯盟成員都會有屬于自己特定的聯盟鏈接 Affiliate link, 商家就是以這條鏈接來判定和支付傭金給聯盟成員。 03 消費者 Customers, 消費者在整個聯盟營銷里起著最重要的角色，通過聯盟客購買商家的商品，也是商家和聯盟成員最關注的核心問題。 04 聯盟平臺 Affiliate Network, 也可以稱為 Affiliate Platform。它是一個給商家和聯盟成員提供聯盟項目的大本營。商家可以在那里發布自己的聯盟項目，聯盟成員可以找到自己想做的聯盟項目。 三、媒體投放案例解析 我們前面有提到，聯盟客需要通過搜索引擎優化、付款廣告、社交媒體等方式去獲取一定的目標流量。行業里面一些Top Affiliate大牛更多的靠的是非常快捷的方式-MediaBuy，通俗的名字叫廣告投手，也就是付費廣告的方式，通過付費流量采賣，賺的是買量成本和廣告傭金之間的價差。采用付費廣告的方式，常用的媒體有taboola，outbrain等。 下面，小編以outbrain這個媒體為例，看下在outbrain上如何投放affiliate廣告。 搭建流程 第一步 Campaign設置 進入到outbrain賬戶后臺，選擇“create?campaign”，然后 1）campaign?objective選擇：Conversion， 2）creative?format選擇：Standard。 第二步 設置出價方式和預算 這里有三種出價方式可供選擇： 1）Max?conversions：是指會根據設置的預算盡可能多的獲得轉化； 2）Target?ROAS：是指設置目標ROAS，系統會以ROAS為主要優化目標；適合以購買為導向的活動。 3）Target?CPA：是指設置目標CPA（cost?per?action），系統會以CPA為主要優化目標； 推薦前期可以使用Max?conversion； 然后再設置好每日預算就可以 第三步 選擇排期，地點和受眾 1）排期：可以選擇想要campaign開始投放的時間，結束時間一般不用設置（如果需要讓廣告在特定時間段投放，也可以在這里選擇）； 2）地點：按實際投放地點選擇即可； 3）受眾：一般建議選擇：Outbrain's full?audience，通投； 第四步 創建廣告內容 1)? content url：填寫廣告投放的落地頁； 2)? site?name：一般可以寫品牌名或產品名； 3)? title：廣告文案，一般建議在90字符以內； 4)?image：上傳圖片，推薦使用1200*800； 第五步 點擊sumbit就可以發布廣告了（Tips：一般一個組里面放2條文案，3條廣告素材） 特別福利 更多干貨內容，敬請鎖定本周四17:30的線上直播【多渠道聯盟營銷大起底，拆解跨境廣告投放新趨勢！】魯班海外廣告優化經理將在直播中為大家進一步闡述聯盟營銷新趨勢，帶來更多媒體平臺案例分享，機會不容錯過！直播中還有更多福袋禮品免費包郵到家！快掃碼預約，一起逆襲，成為聯盟營銷大神！
outbrain流量特點：廣告內容植入在新聞網站媒體文章里面，于原生內容融為一體，廣告點擊率較高。
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