昨天有個深圳的投手姑娘來找我聊天，苦于不想做爆品站，又不知道怎么轉(zhuǎn)型做品牌站。我也是去年開始轉(zhuǎn)型做品牌站，經(jīng)驗不算多。而且做品牌這個話題太大了，不是一句兩句能聊明白的。今天就在這篇文章里談?wù)勗趺催x品吧，歡迎更多做品牌的同行來找我交流，互相學(xué)習。
我19年做爆品的時候，F(xiàn)B還是有不少流量紅利，垃圾產(chǎn)品也能投出來。到了19年底，日子就不好過了，我明顯感覺到FB會把更多的優(yōu)質(zhì)流量給予品牌站。爆品的流量是越來越垃圾，非常不穩(wěn)定，經(jīng)常一加預(yù)算就血崩。雜貨鋪在支付渠道這邊也是頻頻受卡，幾乎是一起量PP和信用卡渠道就來卡。去年我收到的消息是PP這邊卡的更嚴了，新賬號平均是50%的固定保證金，不僅吃光了利潤，還把商戶現(xiàn)金流全部卡死。
而且爆品非常不穩(wěn)定，幾乎只有固定的幾個月或者時間段銷量可觀，這樣就非常不利于團隊擴張，規(guī)模化作業(yè)。
所以我在2020年中，把心一橫，挑了幾個比較好的品轉(zhuǎn)型做品牌。
所以我們選品第一點，就是要找有強復(fù)購的品類。
1. 消耗類單品復(fù)購：比如尿不濕，面膜，日拋的隱形眼鏡，凈水器的濾芯，立可拍的相紙。這類產(chǎn)品單品就是消耗品，或者是必要配件是消耗品。所以只要單品夠爆，就完全可以做一個單品站，不斷的去做這個品牌的推廣，甚至高價拿到新用戶。因為拿到一個用戶，該用戶的LTV生命周期總價值會非常大。2.?同一品類橫向復(fù)購：比如：服裝配飾，寵物用品。這個品類的特點是：多sku全方位滿足用戶的同一痛點。
比如賣大碼女裝，只要是用戶買過你們品牌的大碼女裝，覺得產(chǎn)品好，就是反復(fù)復(fù)購該品牌的其他產(chǎn)品。比如寵物用品，有一款貓咪喝水的杯子賣的特別好，相關(guān)產(chǎn)品，貓咪包，貓咪玩具也有很大概率被購買。總之，做品牌就是做復(fù)購，這也就是為什么品牌站會隨著用戶的積累，越做越輕松。
就是，把你能想象到的該產(chǎn)品關(guān)鍵詞放到google shopping，amazon里搜索，也找不到該產(chǎn)品。
舉例：去年比較火的草莓連衣裙，我在某個店鋪看到了一個漂亮的款式。然后我去搜索關(guān)鍵詞：草莓，連衣裙，白色。。。等等吧，然后找了一圈還是沒有找到該款裙子。于是我還是跑到原來那個店鋪高價把那條裙子買了。
用戶之所以選擇你們品牌（排除傻子用戶被騙這種情況），一定是你們品牌提供了獨一無二的價值。如果品牌早期沒有能力研發(fā)開模，做出獨特的設(shè)計，講出獨特的品牌故事，幾乎是最簡單而有效的事情。而且做設(shè)計不是非常昂貴的事情，比如我們也有一款塑制品，重新設(shè)計外觀開模就要小10w起了，太貴了。后來我們是找設(shè)計師設(shè)計獨特的貼紙貼上去，既節(jié)省成本，又有特色，起訂量又小。大概5000元就可以搞定。
當然做品牌最重要的還是對供應(yīng)鏈的把控。沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，談何復(fù)購。產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅包括產(chǎn)品本身，還有：第一步是好的產(chǎn)品質(zhì)量，第二步是用心的包裝，第三步是快速穩(wěn)定的物流，第四步是售前售后客服。
有了這四步，整個產(chǎn)品算是有質(zhì)量保證。今天寫的都是產(chǎn)品層面的，其實做品牌還有另外一件很重要的事情，就是講品牌故事。品牌故事講得好，就是極大的杠桿效應(yīng)，事半功倍。長按下圖二維碼關(guān)注，可以查看更多跨境FAQ
